撰写者 | 郑四方
每一代人都有自己的顶级偶像，中老年人也有自己的追星需求。 近年来，以秀才、一笑倾城为代表的草根网红在短视频平台上异军突起，俘获了数千万妈妈、奶奶、叔叔的粉丝。 深情地唱一首歌，回眸一望，家里那些靠刷手机、给孩子做饭、一代一代养孙子艰难求生的老人都能找到依赖和沉醉，愿意氪黄金为它。
随着老龄化社会的到来，瞄准这一市场的中老年网红也逐渐找到了自己的产品卖点——为中老年人提供情感价值。 这背后还有个体草根网红、MCN机构和资本三方支持。 在他们眼里，这是一个值得试错的生意，因为每一个圈子都有值得被挖掘的价值。
#01
中老年网红扫短视频
“秀才，自从遇见你，我沉寂了五十年的心又被搅乱了。”
这是网红“@秀才”短视频下的评论。 根据秀才的粉丝画像，写这些评论的人可能是妈妈、奶奶或者奶奶，但在秀才的评论区，她们都是“姐妹”。
这个才艺不是别的才艺，而是抖音上的中老年女性新顶流，拥有近千万粉丝、1.9亿点赞。 相比之下，顶流青年杨洋的点赞数就相形见绌了，只有1.2亿。
看书生的气质，就能看出母亲、祖母的审美密码。 他方脸半七发，经常以农村背景的村干部打扮，官僚长相堪比演员靳东。
看了他很多视频作品，不难发现套路。 要么对口型唱情歌，要么假装被偷拍被发现，捂嘴、扬眉、舔唇、摸鼻、揪头发。
这套五件套在年轻人眼里是油腻的，但对于姐妹们来说似乎恰到好处，吸引了久违的心。
图| 一颦一笑都是书生精心设计的
绝对没有失败者，秀才姐姐的粉丝疯狂追星。
前段时间，一位72岁的老太太从吉林南部长途跋涉2000公里来到安徽蒙城，只为遇见一位书生。 本仙没有成功，但确实让秀才这个中老年妇女突破了圈子，被更多的人认识。
“不要沉迷于网络。” 面对警察叔叔的劝说，72岁的老人露出了恶魔般的笑容，问道：“你已经到了见网友的年龄了吗？”
新榜单数据显示，秀才近千万粉丝中，女性占比70%。 其中，31-40岁用户占比38%，41-50岁和50岁以上用户分别占比24%和23%。
为什么他能稳坐女性好友第一宝座，其实看看秀才的评论区就不难找到答案。
一边是赤裸裸地表达感情的“虎狼话”——“想你”、“想你”、“喜欢你”，另一边是中老年女性无法解决的生活烦恼。忍住——“姐姐今天好累”、“不好的评论请见谅”、“一天照顾孩子很乱，但听书生唱歌也是一种好心情”。
让年轻人有些摸不着头脑的是，姐妹俩的评论错别字密度高达莫尔斯电码。 我猜是因为他们打字不溜，而不是中老年人之间有什么秘密梗。
秀才的第二次视频创作也很受欢迎。 抖音上的《书生与妻子》视频合辑中，52个合拍视频的播放量接近1500万次。
所谓合拍，就是通过合成技术，让摄影师和学者在同一个画面上。 这些摄影师并不是真正的书生妻子，却有着书生妻子的意识，经常制作出看似毫无技术含量、与书生同框的合拍视频。
图| 网友与学者合成视频
有卧龙必有凤雏，有顶尖的中老年男子，也有顶尖的中老年女子。
和秀才一样，一笑倾城是抖音上很多中老年男性的梦中情人，拥有1700万粉丝和2.5亿点赞，超过了拥有5000万粉丝的李子柒的2.2亿点赞。
她的粉丝总结的中老年男人杀手就是她半眯着的眉毛和治愈系的笑容。 有网友评论称这是“中老年版井川里代（被网友称为纯粹欲望天花板的网红）”。
图| 微笑倾城官方主页
别小看这两位中老年偶像的氪金功底。 秀才与一笑倾城一度连线PK，引发了一场震惊全网的“爷爷奶奶谁消费力更高”的荣誉之战。
最终，粉丝消费榜上名列前茅的是秀才的姐姐粉丝。 一位名叫“秦姐”的粉丝在节目的告白下，在直播间花费了6000元的礼物。 相比之下，男粉丝的处境还是稍差一些。
正是因为战斗激烈，这场PK连线被网友评价为“一场能掏空全省低保的PK”。 毕竟，秀菜和一笑倾城给中老年人带来了保健品无法提供的快乐和满足。
答案是情感陪伴。
#02
这仍然是一门生意
中老年人的追星风潮已经被大众看到了，或许还有可能赶上3年前。
2020年，江西卫视一档名为《幸福公式》的节目播出了《六十岁追星女孩：我要嫁给靳东，勇敢地活一次》，让演员靳东红遍全网。
节目讲述了一位来自江西的黄女士与抖音“靳东”的对话、合拍、爱上的故事。
为了追求爱情，黄女士离家出走，想去长春寻找“靳东”（靳东是山东人）。 “靳东”向她承诺：你来了我就给你100万，还准备了60万的婚房，等着娶你。
黄女士对爱情如此执着，始终不肯相信这是一场骗局，与丈夫、儿子的关系也日益恶化。
图| 爱痴迷的金东凡
黄女士迷恋的靳东，只是视频中靳东本人的脸合成的视频。 姐妹俩亲切地称呼“靳东”“东弟”。 直到今年7月，“假靳东”在江湖仍有市场。
只要百度一搜，就能发现阿姨姐姐们支援被骗的案例有很多。 60岁的王女士被明星粉丝俱乐部吸引加入，并投入20万元用于“扶持投资”和“公益项目”。
秀才和一笑倾城目前都是合法经营，但也得到了靳东等人的真传。 背后支撑其操作系统的，本质上是由销售人员设置的、通过吸引粉丝来赚钱的商业逻辑。
支持这个逻辑的有三点：有市场有需求、有人民有购买力、货币化机制已经被验证有效。
需求市场方面，2021年抖音APP的用户画像中，41岁以上中老年用户占比36.3%，51岁以上用户占比18.4%。
这打破了抖音只和弟弟妹妹住在一起的传统观念。 其背后是短视频平台实现了对各年龄段用户的深度渗透。
现在的年轻人一定不要感到惊讶。 整天宅在家里百无聊赖的家长，对抖音、快手等短视频平台的沉迷程度甚至超过了自己。 他们比一些年轻人更熟练地灵活运用抖音本地生活团优惠券。
当用户聚集在一起时，“平台政治”就会改变。 年轻人爱看小弟弟妹妹，父母也有自己的情感审美。 从目前短视频平台的火爆程度来看，中老年人的审美也在细分。 既有靳东式的深情风情，也有书生式的柔情。 这是中国短视频内容生态的进一步细分和成熟。 必然趋势。
有句话说，家长追的明星很多都来自于电视剧或者短视频平台上一代歌手的延续。 比如叔叔们更喜欢雍容华贵的邓丽君和周慧敏，阿姨妈妈们更喜欢唐国强、靳东生活网报道，甚至是林志颖。
购买力方面，数据显示，2022年抖音、快手上，41岁以上用户将占月在线消费能力2000元以上用户的近30%。 从秀才和一笑倾城粉丝的表现来看，中老年群体的氪金能力并没有想象中那么弱，缺少的是挖掘。
在变现体系方面，如果看一下目前活跃的中老年人的顶级氪金技术，可以发现这个领域和年轻网红的变现一样成熟——也是“广告变现+社交电商+直播带货或打赏”三大逻辑。
就广告而言，中老年网红的广告价格打开了市场。
公开资料显示，排名靠前、擅长带货的“只穿高跟鞋的王奶奶”，单条短视频广告价为35万，“大叔”短视频广告价为20万。法力”在 30 秒内。 60秒短视频25万。
但说到直播，一定年龄的中老年网红体质较弱，加上中老年群体参与度不够，效果有限，显得比较一般。 《我是田奶奶》也推出了直播带货，坑位费高达5万元，但相应直播最终的GMV只有200万+。
相比之下，直播打赏是最适合中老年用户观看和使用的重要收入来源。 目前，秀才和一笑倾城大多采用这种方式变现。
在这三个因素的支撑下，打造一个针对中老年人的网红生意是可行的。
根据《中国老龄产业发展报告》，2014年至2050年，我国老年人口消费潜力将从约4万亿元增加到约106万亿元，占GDP的比重将从8%提高到约33%。 %。
虽然这是一个包罗万象的统计数据，但有了增长预期，机构和资本的血液就会开始兴奋。
#03
机构和资本的进入和考验
目前，以中老年用户为主要用户对象，或者直接运营中老年网红的MCN机构越来越多。 当然，从客观角度来看，他们仍然是年轻网红市场的补充，还远远没有到压倒嘉宾坐上C位的时候。
2018-2019年，短视频平台涌现出第一批老年网红。 VK无忧爷爷、时尚奶奶团、乐腿家族、尤凡儿阿姨等一批中老年网红都诞生在那个时代。
如果仔细观察，你会发现中老年网红的发展已经经历了一轮迭代。
当时以中老年网红为主的MCN机构收获的流量仍以年轻为主。 机构认为，年轻人仍是市场买单主体。 他们的想法是塑造一个耳目一新的中老年人形象，在年轻人中吸引粉丝和氪金。 这与现在收割中老年粉丝群体的思维不同。
比如当时很红的村妇罗阿姨，已经60多岁了，在椒盐视频的包装下，成了年轻人的情感专家。 无论是她在视频中打麻将、唱说唱，还是输出情感体验，她的动作设计都将年轻人的喜好作为潜在目标。
图| 罗阿姨
《北海爷爷》是由人称马那叔叔的自媒体企业家杨凯创建的。 他的定位是老年人精致生活的代表，在一般意义上的穿搭上更容易与年轻人产生更多的共情。
转折点发生在2020年，随着运营的深入，一些打造中老年网红的MCN机构逐渐开始发现中老年用户的潜力，从而向内容和内容方向转型。注重情感和正能量。
这背后，既有年轻人市场走势剧变的原因，也有中老年网红市场内容同质化竞争、内向消退的因素。
例如，90后女企业家何大龄于2019年6月创建了“时尚奶奶团”，首部作品点赞数超过百万。
但她发现，年轻人变化很快，网红各种风格的变化周期以月为单位，不像中老年群体那么有粘性。
2020年9月，在对中老年网红行业进行调查研究后，何大龄和他的团队决定整合公司资源，将全部精力集中到中老年赛道。 秉承“追随中老年人喜爱”的原则——持续输出与老年人时尚、走秀相关的内容，并在短时间内迅速吸粉，跻身中老年人IP行列。 -老年和老年网络名人。
当然，也不能说中老年网红市场是小众、远离卷入的。 实际情况是，竞争依然激烈，优胜劣汰非常迅速。
比如同样主打时装秀的《VK别担心》，已经逐渐减少了更新频率； 拥有近700万粉丝的“罗姨”账号终于易主，“爷爷稍等”也停止更新。 年轻网红的经历也在中老年市场上演。
旧人离开，新人出现。 相比之下，日常撒糖、相亲相爱的《小淘气爷爷》和《我是田奶奶》，反而依靠生活化的剧情和独特的人物塑造内容护城河，不断吸引粉丝和粉丝。保持较高的高活跃度。
图| 我是田奶奶
受中老年网红市场乐观预期的启发，一些相关社区、产品、资本也呈现多元化发展。
在中老年赛道，趣头条、西瓜视频等短视频产品聚集了众多中老年群体，已经建立了一定的人心； 电视、低成本易用的相册编辑软件美片、小年饼，以及通过直播带朋友的老友，也在加速抢占中老年市场。
这与资本的助推密不可分。
糖豆是最早进军老年市场的公司之一，于2019年完成C轮融资，投资方为腾讯投资、纪源资本、顺为资本、IDG资本。 截至目前，糖豆已累计获得1亿美元融资。
糖豆是一款主打在线广场舞的App，主打中老年人群。 其商业模式是通过提供广场舞视频供用户欣赏、学习、展示来吸引中老年广场舞用户，打造独立的中老年用户平台。 一些原创内容生态。 同样是在2019年，专注于老年人影像制作的小年高完成了D轮融资，投资方为君联资本。
资本可以帮助创业者成功，但根本目的是收入。
综上所述，资本和机构进入中老年网红市场本身就是一次尝试。 如果成功，你将获得数十倍的利润，如果失败，损失也是可控的。
有观点从老龄化社会的发展趋势出发，对中老年娱乐板块给予一定的期望。 但它也有很多限制。 毕竟年老时收入充足的人还是少数，更多人担心的是“晚年贫困”。
中老年网红经济能否生存，本质上考验的是老年人社会保障。 当你老了，没有钱的时候，一切都只会沦为苦中取乐，而不是老了之后快乐。
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