跨国药企普遍对中国运营团队的效率和盈利能力提出更细化的要求
文字| 赵天宇
编辑| 小王
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8月前后，跨国制药及器械公司陆续披露2023年上半年业绩。
默克、罗氏、阿斯利康等多家跨国药企上半年业绩均出现不同程度的增长。
“今年中国市场业务的复苏，给很多跨国药企带来了较好的业绩反弹。” IQVIA副总裁、大中华区业务解决方案总经理邵文斌告诉《财经大健康》，“在COVID-19疫情之前，许多跨国药企都加快了创新产品的推出。 虽然受到疫情影响，但新品的推出并没有停止。 今年以来，效果逐渐显现。
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中国市场表现看好
部分跨国药企上半年在华业绩有所增长。
8月1日，默克披露2023年全球业绩半年报，营收295亿美元，同比下降3.19%。 不过，区域业绩显示，上半年，中国地区销售额达到35.81亿美元，约合人民币250.67亿元，同比增长45.1%。
这使得默克成为上半年跨国药企在华“销量第一”。
即使与中国本土药企相比，默克公司上半年在华销售额也相当高。 目前，中国医药企业仍处于上半年财报披露阶段。 A股市场400多家药企中，约有70家公布了上半年业绩，只有一家营收突破300亿元。 与此相比，默克中国的销量暂时排名第二。
即使以去年同期为参考，A股市场400多家本土药企中，2022年上半年营收能超过250亿元的也只有5家。
默克中国今年上半年业绩的主要来源是HPV疫苗。
默沙东财报显示，上半年，HPV疫苗为其带来44.3亿美元营收，同比增长41.39%。 默克表示，这一增长主要得益于全球需求的增长，尤其是中国。
自去年8月30日起，在中国，默沙东九价HPV疫苗的适用人群已从16-26岁扩大到9-45岁。 接种人群大幅扩大后，九价HPV疫苗的需求也不断增加。
疫苗上市前，需要通过中国食品药品检验研究院的批签发。 HPV疫苗的市场供应量正在上升，从批次发布过程中可以观察到。
中泰证券统计显示，2023年上半年，HPV疫苗将发行342批次，同比增长62.9%。 其中，默沙东四价HPV有26批次，同比增长18.2%； 九价HPV疫苗62批次，同比增长55%。
图/中泰证券
跨国制药公司罗氏2023年上半年总营收为297.79亿瑞士法郎（约合人民币2476亿元），同比下降2%。 不过，珞氏在中国的业务收入正在增长。
上半年，罗氏在华制药业务和诊断业务营收双双增长，两项业务在华营收合计为30.8亿美元（约合人民币224亿元）。
中国和阿斯利康的业绩增长。
2023年上半年，阿斯利康总营收222.95亿美元，同比增长4%，其中中国区营收30.43亿美元，约221亿元人民币，同比增长增长7%（基于不排除新冠产品的增长速度，若排除则增长9%），占全球业绩的14%。
对于中国业务是否有计划分拆成单独上市公司，阿斯利康全球CEO苏博克在财报会上表示，“我们研究了很多东西、很多选择、很多策略、很多场景，90%到95 %%的研究还不到位，所以对于这个传闻，我们只能说我们对中国目前的结构感到满意，目前的重点是让更多的药物送到患者手中，并与本土公司尤其是生物科技公司合作。 ”
下半年，阿斯利康在华预计将有3个突破性药物：BTK抑制剂阿科替尼有望获批用于CLL（慢性淋巴细胞白血病）； SGLT2抑制剂达格列净预计将被批准用于HFpEF（射血分数保留的心力衰竭）； 依库珠单抗预计将被批准用于治疗 NMOSD（视神经脊髓炎）。
中视咨询执行董事刘立和分析，阿斯利康一直将中国市场视为全球销售最重要的市场，其在华业务销售额占阿斯利康新兴市场业务销售额的近50%。 占总收入的比例也接近15%。 在中国的本土化布局上，也领先于其他跨国药企。
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控制成本，采购更加谨慎
一些跨国公司也透露，2023年上半年在华业绩将出现下滑。
8月10日，伊米纳（）宣布，2023年上半年实现营收22.63亿美元，同比下降约5%； 上半年净亏损2.31亿美元。 公司主营业务为基因测序仪及相关试剂和软件。
财报显示，2023年第二季度，在中国市场的营收为1.14亿美元，同比下降3%； 上半年营收2.05亿美元，同比下降16%。
对于中国市场表现下滑的原因，伊米纳回应《财经与健康》称，今年中国市场的表现受到多重因素影响，包括全球通胀、汇率、经济增长放缓以及市场竞赛。 大多数客户都遇到了资金压力，停止或推迟了业务扩张。 同时，客户在库存管理和投资方面也更加谨慎。
下调了全年业绩预期。 预计全年收入较2022年增长1%。公司原本预计增长7%-10%。
伊尔米纳向《财经大健康》表示，包括中国在内，预计公司下半年营收将继续受到多重因素影响，包括客户采购更加谨慎、经济复苏时间较长等。 为此，公司将加强对X-平台的客户支持，并继续以更严格的方式控制成本。
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涵盖本地化
制造、分销和供应链环节
跨国公司并没有放弃中国市场。 相反，一些企业仍然维持并扩大在中国的投资计划，采取“在中国”的策略。
顾名思义，它在中国，为中国市场生产商品，并持续活跃在中国。
在刘立和看来，由于国际政治局势的不确定性，为了保持中国这个增长最快的主要经济市场的药品销售稳定，本土化建设成为非常重要的举措。
3月25日，阿斯利康与青岛高新技术产业开发区签署投资合作协议，将在青岛建设国内pMDI生产供应基地，总投资约4.5亿美元。
这并不是阿斯利康与青岛的首次合作。 去年6月，阿斯利康宣布在青岛设立阿斯利康中国区域总部，设立罕见病主题创新中心、生命科学创新园和产业基金。
赛诺菲首席执行官韩保罗（Paul）8月表示，中国市场是赛诺菲全球第二大市场，“我们始终强调中国市场在全球战略中的重要性”。 赛诺菲集团2022年年度财报中，其在华全年销售额为31.23亿欧元，同比增长6.2%。
赛诺菲于2022年底与北京经济开发区签署谅解备忘录，宣布投资近5亿元启动北京生产基地胰岛素产能扩建项目，扩大当地产能。
咨询公司德勤今年8月发布的报告显示，即使在近期经济低迷的压力下，跨国公司仍然认可中国庞大的消费市场、不断壮大的中产阶级以及完善的供应链和物流基础设施。 并认为这些优势是不可替代的。
“如果要总结总体趋势的话，那就是在华资本投资趋于理性，本土化战略，在华分支机构对独立经营权要求较高。” 这是德勤在上述报告中的分析。
刘立和告诉《财经大健康》，过去几年中国一直是跨国药企最重要的市场，也是很多跨国公司要求全球营收增长的主要驱动力。 例如，肿瘤药物、高端非计划免疫疫苗等重磅产品在中国市场保持强劲增长。 中国作为全球主要经济体中增速最高的国家，也是跨国药企需要重点布局的地区。
跨国医疗器械企业的本土化进程也在加速，不仅在制造方面，在自建完整供应链方面也是如此。 例如，GE医疗、飞利浦、西门子医疗等都实现了从整机到核心零部件的本地化供应。
跨国公司通过收购或入股的方式获得本地化供应链，如美敦力收购康辉、波士顿科学收购等。 还有跨国公司与本土企业合作，共同开发或参与医疗信息系统。 例如，飞利浦投资风险投资公司慧康，共同打造医院级智慧医疗信息系统。
尽管收入下降生活网报道，仍继续投资中国市场。 去年，该公司在上海开设了在中国的第一个制造基地。 今年，本地制造的产品已经交付。 今年，公司与上海医药控股、国药器械上海实业有限公司达成合作，确保配送物流方面的专业性、合规性。 “从长远来看，我们对中国基因产业的未来仍然充满信心。”
邵文斌表示，很多跨国医疗器械企业已经意识到本土化是必要的发展战略。
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更加注重中国的运营效率和盈利能力
跨国公司仍然依靠创新产品作为增长点，但策略发生了一些变化。
目前，跨国药企的普遍做法是重新巩固其核心市场，例如已有优势的城市和核心医院。
过去，跨国药企往往向基层、县域扩张，摊位分布广泛。 但他们逐渐发现，从商业投资效率来看，投入产出比其实并不高。
邵文斌观察到，新冠疫情消退后，不少创新企业回归原来的核心市场。 而对于投资回报不明确的草根市场，跨国公司重新评估是否投资，或者用数字化、电子商务等多渠道营销方式进行覆盖。
对于中国运营团队来说，跨国药企的思路也进行了相应的调整。
“如果说过去是相对粗放的投资，那么现在跨国药企对中国业务的管理更加精细化。” 邵文斌表示，跨国药企普遍提出中国运营团队的运营效率和盈利能力问题。 更详细的要求。
对于接下来在中国的发展路径，邵文斌认为，跨国公司不断投入创新，同时进一步开拓传统产品的市场。 能够在这两方面做好的企业，在国内还是能够保持比较快的发展速度的。
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