本报记者毛农希、通讯员朱攀
《工人日报》（2023年9月5日第4页）
近日，在陕西西安高陵区，中粮·天悦地产推出“先交后还贷”，即“购房者最低首付达到房款总额20%即可购房” ，然后在临近交割的时候申请贷款。” 作为西安首例，这是房地产市场的重大创新，直接面临消费者最关心的“保交”问题。 消息一出，一石激起千层浪，很快引起了各方的关注和讨论。
8月30日，记者来到位于高陵区绿园大道与上林三路交叉口的中粮·天悦售楼处。 正对大门的红色液晶屏，中央显示着“未交付，不还贷”的字样。 现场工作人员正忙着向看房的顾客讲解“购买此楼盘的十大理由”，售楼部的电话也不时响起。 据销售部销售团队负责人介绍，政策推出近一周，销售部整体人流量增长了30%，更多客户来电咨询。
在售楼部后面的楼盘施工现场，记者看到，楼房屋顶已经封顶，工人们正在进行楼层室内装修、外立面装修和小区绿化等工作。 “这里有10栋楼，可容纳近4000户，预计2025年4月交付。” 销售部负责人说道。
据地产置业顾问介绍，楼盘推出的“先交房后还贷”活动，是指在支付至少20%的首付款后，购房者需要提交文件来验证自己是否具备贷款资格。 如果符合购房条件，交房前一段时间就会通知客户申请按揭贷款并网上签约。
在部分项目交付难以保障的背景下，该楼盘的“先交付、后还贷”活动引起了市场的高度关注。 社交平台上，多数网友对此表示赞同，认为“这保护了购房者的利益，是造福于民的好办法”。 “消费者基本上不用担心交不出房的问题，应该大力推广。” 等待。 也有网友提出疑问，“如果工程还没完工怎么办，首付会不会浪费了？” “如果以后银行贷款批不下来，首付能退吗？” “会不会存在名不副实、名不副实、法律不符的诈骗行为？” 也许”等。
对此，售楼部相关负责人回应称，按照以往惯例，如果房产烂尾，购房者不仅会损失首付，还需要继续偿还贷款。 “先交房、后还贷”的政策不仅降低了购房者购房、交房的风险，也在一定程度上减轻了购房者的负担。 付完首付后会有一段缓冲期，不用直接承受房贷的压力。 “我们还承诺，如果因不可抗力导致无法如期交付，购房者可以获得全额退款，且无需承担违约责任，基本上就是100%退款。” 该负责人说道。
针对该物业推出的“先交付、后还贷”政策，高陵区住房和城乡建设局房管处工作人员近日向媒体表示，这种按揭方式是该公司的一种销售方式。 目前尚无相关规定，但房管办将加强监管。 公司备案情况的监督。
有业内人士表示，“先交货、后还贷”有其优势。 在购房者层面，降低首付门槛，延迟还款时间，降低房贷成本； 在开发商层面，提升项目关注度和竞争力，增加项目销售量和回款额。 但实际上是房地产企业针对消费者对烂尾工程的担忧，通过促销吸引客户、与同行竞争而进行的预售融资行为，相当于变相“销售现房”。 这意味着房地产企业需要加大自有资金投入，并与预售资金、银行融资挂钩，以确保项目开发速度跟上、风险可控。
据了解，近年来，随着一些房企新建商品房项目交付风险的曝光生活网消息，一些购房者即使没有住上房子，也不得不继续偿还贷款。 对此，各地各部门在做好“保楼交付”工作的同时，也在探索现房销售新模式。 今年7月31日，西安市住房和城乡建设局组织召开全市住房建设工作形势分析会。 会议的四个重点之一是探索现房销售模式，促进市场稳定和复苏。
但在当前房企资金压力的背景下，不少业内人士对“先交房、后还贷”的模式能否延续和拓展持谨慎乐观态度。 有业内人士建议，无论是“先交房后还贷”还是“先申请贷款后交房”，消费者都应关注项目开发主体的整体实力、现金流状况、项目五证、建设状况等综合情况。 在此基础上做出理性的决定。
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