十月，珠宝界的聚光灯闪耀成都。
在晁宏吉位于万象市的“非遗花丝概念店”，一件非遗艺术装置引起了众人的关注。 游客、媒体消费者、甚至同事都蜂拥而至，热闹非凡。
在这座最具生活气息的城市里，“花丝+竹编”两项非遗技艺将传统与现代、人文与审美、匠心与商业完美编织在一起，也创造了珠宝圈久违的爆款。
详细拆解其核心，“一城一非遗”创新赞誉的背后，是潮宏基对珠宝行业营销的重新定义。
✍️主要编剧/叶子
文章建筑师/淼淼
甲方财经出品
01.
珠宝营销的共识与矛盾
在拆解这个热销策划案例之前，我们先来说说珠宝营销的三大共识和三重矛盾。
① 珠宝首饰是一个心灵影响力很强的行业。
珠宝首饰是一种既具有投资属性又能够承载情感需求的艺术品。 消费者更喜欢品牌知名度高、美誉度好的品牌。 因此，珠宝企业必须持续进行品牌建设，讲好品牌故事，建立顾客群体的信任，增强市场竞争力。 力，需要大量的资金和精力的投入。
②古典文化是国产珠宝的一张王牌。
历史上生活网资讯，中国珠宝长期站在世界之巅，拥有绝对的审美力量。 经过清末民国百年的萧条之后，已经开始苏醒和复苏。 华丽丰富的历史故事，以及充满东方哲学的美学设计，可以大大增强产品本身的独特性和稀缺性。
③ 节日、跨境促销、大型促销是标准的营销选择。
每年5月11日春节等节日是珠宝行业的旺季，特殊节点刺激消费者的需求和欲望； 品牌之间的联动、IP之间的联动、明星之间的助力，都是构建珠宝品牌标准动作力量的因素，而整个过程则尽可能刺激快速的消费决策。
但在实际操作中，也存在三个几乎不可调和的矛盾： ❶ 文化属性与产品属性难以融合； ❷ 短期产品效果与销量难以协调； ❸ 长期品牌投入的因果关系很难量化。
在安全框架之外进行创新，往往意味着承担高投入、低产出比的风险。 因此，消费者常常感知到该行业充斥着低质量的营销活动，如打折、满折、赠品、缺乏审美疲劳等。 创造性的假期惯例，例如强行将传统文化复制到不同的东西和其他奇怪的现状中。
当大家都在打古典文化牌、与非遗大师签约、开设概念店和旗舰店、宣扬产品工艺、进行节日促销时，潮宏碁的每一次举动，都给人感觉和别家不一样。
为什么？ 甲方财经带来独家拆解。
02.
晁宏碁为何营造“文化本源感”？
因为潮宏碁并不是在利用非遗营销，它本身就是在传承非遗手工艺。
2009年，晁宏基成立花丝工作室时，国内掌握花丝工艺的工匠还不到50人。 平均年龄70多岁，几乎没有年轻人愿意学习。
为此，团队以最大的诚意，说服了原北京花丝镶嵌厂的十几位老工匠出来。 不仅如此，公司还派出了一批厂里最优秀的年轻学徒向老师傅们学习。
参与博物馆建设、开展非遗花丝巡展、推动花丝驻地运营、开设成都首家非遗概念店……在这次爆火之前，为了传承花丝技艺甚至去在国外，晁宏碁本人已经默默工作了十几年。
被列为“燕京八奇”之首的花丝镶嵌制作技艺，本身就够稀缺的。
潮宏碁的创新之处在于，还能在新的设计语境下带来时尚东方风格的现代表达，唤醒花丝的精湛工艺，进而开发出备受好评的“花丝风雨桥”等独家爆款产品由消费者。 。
“对传统工艺最大的保护，就是在当代语境下将其与不同的设计语言相结合，激发更多的可能性。”潮宏碁品牌总监林培轩认为。
非物质文化遗产的长期渗透，让晁宏基与其他非物质文化遗产保持着同样的共鸣，从传统文化的深厚底蕴中寻找灵感，统一设计语言。
因此，当“具有顶级审美价值的花丝工艺”遇上“能打磨1+1>2精神功效的四川非遗刘辩，其文化底蕴是一致的”。
与竹编类似，花丝工艺也以“编织”为主。 编织大师结合潮宏基的花丝云栖云栖珠宝图案为灵感原型，延伸设计放大编织装置，改善编织形式。 两者的编织理念不谋而合，都汇聚了东方文化的审美哲学。
03.
潮宏碁为何激活“同城消费力”？
晁宏基的“非遗营销”并不仅仅停留在肤浅的表达上。 正在用实际行动帮助非遗技艺找到市场需求。 它强调城市与当地艺术家之间的合作。 正在深化花丝竹编等艺术。 产品的受欢迎程度。
同时，其实施也非常务实。
√ 非遗大师共创
我选择成都是因为这座城市文化氛围浓厚，消费动力强劲。 竹编技艺作为当地的工艺标志，首次由“花丝+竹编”非遗大师共同创作。 这是一个容易引起注意的地方。 文化现象。
大师的碰撞与非物质文化遗产的共创，创造视觉与触觉的双重刺激。 当作品限时摆放在万象城的商店橱窗中时，就会引发大量的自然流量。
√消费者心灵互动
消费者除了近距离观察大师们从0到1的共同创造外，还可以通过更深层次的触觉体验领略非物质文化遗产的新魅力。
为此，超鸿基进一步设置了高端VIP非遗品鉴会，带领他们进一步了解品牌故事、文化价值以及核心工艺的创作过程。
我们以非常真诚的态度，带来从走秀到品鉴的渐进式高端珠宝体验，为消费者创造高端的沟通和独特奢华的感官享受。
这种综合体验有助于植入高端品牌思维，实现产品与效果的融合。 随着消费者对品牌的深入了解和情感共鸣，购买转化变得自然、顺理成章。
√ 城市打卡名片
著名女演员唐艺昕也到店里体验过（换句话说，因为店里没有手作体验），这进一步加强了店里的人气。
线下体验打卡+线上曝光介绍（同城私域接触+同城公域直播），这场融合孵化文化+商业属性的快闪活动，迅速成为城市打卡名片。
√ 深厚的文化锤炼
超鸿基特意安排了深度研讨论坛，文化学者周鑫、非物质文化遗产传承人刘江、四川大学副研究员廖勇、花丝云栖系列设计师张明硕、超鸿基集团副总裁蔡中华等共同探讨共生传统文化与现代工艺的融合。
这让一场城市营销事件直接升级为文化影响力，也是潮宏碁与其他珠宝品牌营销理解不同维度的印证。
04.
潮宏基为何能实现“业务连续性”？
很多珠宝品牌的城市营销比较随意，缺乏长期、系统的设计。
朝宏基的“一城一非物质文化遗产”项目从规划的第一天起就是一个连续的项目。
成都只是第一站，没想到一开始就火了。 这是天时、地利、人和的结果。 天气：国庆黄金周消费周期； 地点：万象市的客流量密度； 群众：前期准备和操作细致周到。
但球队还是很克制。 “我们会跑几个城市来验证模式的闭环，最终希望把这个模式辐射到其他有类似非物质文化特征、有完善品牌土壤的城市。”
此次出圈，晁宏碁有着巨大的原始动力扎根这座城市，用“深”文化沟通“浅”，从而推动花丝工艺与现代设计的融合。
中国有293个地级城市，每个城市都有不同的文化借力点。 除了竹编工艺品，还有各种非遗工艺品可以与花丝深度融合，共鸣成一系列IP故事。
对于一个珠宝品牌来说，这是一种小奢侈。 不仅可以延伸品牌的文化核心，为不同的非遗手工艺发声，也可以巩固其城市流通价值。
拥有三重正反馈，显然是值得长期投资的东西。
05.
甲方财务思路：
文化底蕴是品牌的最高竞争力
纯粹的产品很容易被复制和替代，文化底蕴才是品牌的最高竞争力。
对于立足国潮的品牌来说，放眼世界，我们缺少的从来不是文化底蕴，而是工艺、工艺、设计在文化底蕴中的传承和再现。
作为“燕京八奇”之首，花丝工艺一度代表了我国贵金属制作工艺的巅峰。 这是真正属于中国的奢华工艺，也是潮宏基核心竞争力的基石。
如何在新的设计语境下重振如此精湛的工艺，带来时尚东方风格的现代表达，其实蕴含着两个关键内涵。 一是从深厚的传统文化底蕴中寻找灵感； 二是拥有品牌的独特性也是其自身发展的核心动力。
晁宏基要实现“时尚东方非物质文化遗产重生”这八个字。 原创设计、工艺、文化实践缺一不可。 如果没有循环，就不叫继承。 只有构建非物质文化遗产健康良性循环，才能更好地延续下去。
同时，整个珠宝行业必须发自内心的尊重。 今天的消费者是最聪明的消费者。 所有的伎俩都太容易识破，只有小心谨慎才能攻心。
希望有一天，更多的民族时尚品牌能够重返世界之巅。
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