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7月下旬，正值全国对口支援西藏满30周年的重大节点，拼多多联合，以“雪域高原，宝‘藏’多多”为主题，在西藏自治区林芝市鲁朗国际旅游小镇开设助农直播。健康食品品牌林小生联合首创人、CEO崔明春现身直播间，与主持人共同推介西藏特色产物“林小生西藏天然松茸酱油”，讲述电商助农、品牌助农的故事。
林小生联合首创人、CEO崔明春在直播间分享助力藏货出藏的故事
调味品健康升级，优质原质料产物受消费者追捧
在直播间，中央广播电视总台主持人朱迅、郭嘉宁联合推介西藏好物，西藏全区7市（区）商务局领导走进直播间，展示好山好水好物产。
崔明春介绍了林小生西藏天然松茸酱油的研发契机和运营思路。他表现，近几年来，消费者在选择调味品的时候，越来越注重健康，会倾向于选择接纳优质、天然原料的产物。松茸作为“菌中之王”，营养丰富、有鲜味，是调味品的“天选之子”。另外，这款产物除了林芝松茸之外，也用到了普通酱油不会用到的青稞，发酵之后香味更浓郁。
去年，崔明春到松茸原产地西藏林芝考察，并与本地企业共同开发了“林小生西藏天然松茸酱油”。“我们让松茸不再是一种只能在产季、用较高价格才气品尝的食材，普通消费者花十几二十块钱打个酱油就能尝鲜。而且，西藏松茸鲜味十足，极大地提升了调味品品质。”崔明春说。“记得来考察的时候，需要转机、候机，其时我还发了一条朋友圈，‘千山万水，只为一瓶好酱油’。”
林小生西藏天然松茸酱油上线还不到一年，就实现了近百万瓶的销量。电商平台“爆”了之后，行业内也出现了更多同类产物，崔明春认为这对行业、对原质料产地的农民朋友来说无疑是好事。随着西藏的松茸、青稞这些特色农产物的市场知名度和影响力不停提高，本地农民收入也会不停增加。
打造地域特色爆品，助力农民提升议价权
“林小生曾展出过松茸酱油，很多加入嘉宾询问，这个里面真的加了松茸吗？这个松茸真的是西藏产的吗？看得出来消费者真的对西藏、对高原上的特色产物，是非常向往的。”崔明春介绍，出于对消费者需求和关注点的洞察，林小生在推广这款产物的时候，接纳了突出原质料产地的计谋。
这款松茸酱油带来的市场正反馈，也让林小生更加确信，西藏的特色农产物还有很多值得开发的空间。崔明春表现，林小生虽然是一个比力年轻的品牌，但做这个品牌的初心就是助农，能够资助懂种植、不懂销售的农民解决农产物滞销的难题，通过电商运营和产物开发，提升农产物的附加值，就是品牌最大的价值之一。
“雪域高原，宝‘藏’多多”直播间
在开发这款松茸酱油的早期，崔明春也担心过新品的市场反馈，但拼多多给予了鼎力大举支持，除了日常的商品运维建议，还通过平台流量和资源倾斜，如“万人团”等活动，迅速提升了产物曝光。如今，这款松茸酱油已成为平台爆品。
松茸酱油等精深加工产物的火爆不但扩大了林芝松茸的市场需求，也起到了促进本地群众增收的作用。近年来，不但松茸的收购价格越来越高，村民出售松茸的议价权也不停提升。现在正值松茸采收季，每天都会有采购方到村口等候，村民有时还会将松茸拍卖，价高者得。
“在这个财产里，我们更擅长的事情，是对市场趋势的感知、对消费者需求的了解，以及产物筹谋、品牌运营、产物推广的能力。这个产物带来的正反馈，也让我们更确信，西藏的特色农产物还有很多值得开发的空间。”崔明春表现，林小生会连续洞察市场趋势，开发更多既贴合消费者健康诉求、又能资助原质料产地农民增收的好产物。
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