静音新风空调、冰瓷冷风扇、冷床垫、冰块键盘、降温杯垫……盛夏，走在市场里，系列新品营造出的“冷”气息扑面而来。 中国市场的趋势和变化很大程度上是由新产品推动的； 消费者不断更新、提升的购物体验也来自于品牌和产品的不断“更新”。
数据显示，新产品消费是撬动消费增长的重要引擎。 供给端，不少企业和品牌开启了多轮新品“大战”。 一些跨国公司感叹中国市场“新品发布”的速度正在不断刷新纪录。 那么，这一切是如何运作的呢？ 中国市场到底隐藏着哪些变化？
品牌“上新”与消费者买新“双向抢购”
华为P60手机、茅台新品冰淇淋、祖玛龙园梦花限量系列香水、优衣库联名外套、比亚迪、广汽、蔚来等新车型……购买新品也成为消费者独特的购物体验。
“平时有一些我喜欢的品牌，我会特别关注他们是否推出了新品。” “新功能、新外观、新体验总是能激起购买欲。” “有些新产品正好满足了新的需求，所以你就会想拥有”……采访中，不少消费者表示，新产品在各自的消费中占据了相当大的比例，是点燃消费热情的重要触点。
市场上的爆款产品无一例外都是新品。 比如欧莱雅第二代紫铁眼霜自推出以来，就成为美妆界的超级单品。 安踏携手华为运动健康打造全新奥运冠军跑鞋。 ，首款车型就赢得了消费者的关注，很多新品都得“抢网速”、“上手速度”才能抢购。
品牌“升级”与消费者添新上演“双向抢购”。 天猫数据显示，目前中国每六分之一的网购消费者正在购买新品。 2022年，天猫将涌现5万件百万成交额新品，相当于平均每天出现136件百万成交额新品，完成千万成交额新品交易的时间缩短了9天。 同时，500个品牌新品销售总额突破亿元，再创历史新高。
这背后，是该公司在中国市场“创新”速度的不断刷新。 松下在华家电业务拥有近30个产品类别、数十个产品线、共计近3000种产品。 据松下家电（中国）有限公司产品企划总监谭跃文介绍，冰箱、洗衣机、空调等大家电每年都要推出占产品总数10%的新品，而小家电的“新品”比例则在20%以上。 “比如某个品类如果有20到30款产品，那么每年就要推出4到6款新品。尤其是近年来，松下加速了本土化进程，这使得这种‘上新’速度成为必然。”
“中国家电市场是全球规模最大、变化最快、竞争最激烈的市场，在电商的帮助下，对产品更新迭代的要求最高。只有不断提高研发速度，才能跟上中国市场的变化速度。” 谭悦 温说，对于任何试图吸引中国年轻消费者的品牌来说都是如此。
研发提速，产品“上新”周期越来越短
产品的“更新”是如何实现的？
在谭跃文看来，“创新”的动力来自内部和外部两个层面。 从外部来看，市场变化、消费者需求提升、技术更新迭代都是新产品诞生的重要因素； 对内，品牌的驱动是品类拓展、市场拓展、用户体验优化、新开发技术和理念应用的需求。 ，也会考虑推出新产品。 他以松下的一款便携式剃须刀为例：
去年，便携式剃须刀很受消费者欢迎，不少品牌敏锐地抓住了市场机会。 “我们会立即进行市场分析，结合市场和客户需求，引入一些差异化的技术，尽力让产品带来不一样的体验。” 谭跃文介绍，最后这款产品采用了高速磁悬浮电机、进口不锈钢刀头等3项改进和优化的产品体验，包括滑动触摸开关，以及特别设计的简洁轻薄的外观，在家居展上推出时获得了良好的反响。 “我们原来的规划数量是一年3.5万台，两年7万台，结果一季度销量就达到了7万台，成为我们近年来最大的爆款产品。” 谭跃文说道。
这样一款新产品从构思到上市，历时10个月。 首先，产品策划、营销、技术等部门共同讨论，2个月内确定产品定位； 然后进行3-4个月的研发，期间完成功能测试、产品模具、制造和调试过程； 然后体验3次尝试，不断回到原来的策划和营销，看看原来的愿景是否实现了； 最终实现批量生产并进入物流仓储阶段。
“现在我们的研发速度不断提高，这是产品快速更新迭代的基础。” 谭跃文介绍，过去一款新品往往需要一两年时间才能推出，而现在，松下在中国市场的大家电新品可以在一年内推出，小家电新品平均上市时间在10个月左右，大大提高。
有市场观察人士表示，目前，新品竞争日趋激烈，品牌也面临着产品“新品”周期和生命周期越来越短的挑战。 只有实现商业转化，才能引领细分市场，占领品类份额。
这不仅仅是家电行业。 统计数据显示，去年天猫线上新品数量同比增长137%。 在一些热门品类中，新产品呈爆炸式增长。 例如，摩托车装备新品供给量增长500%以上，调理菜肴新品数量增长300%以上。 新产品增长达到230%，儿童玩具、宠物用品新产品也成倍增长，成为“上新”百亿元规模的细分市场。
淘宝天猫市场部总经理穆山认为，新品是推动品牌成长、引领消费趋势的重要载体，是获取新客户的主要方式。 它们也是在市场变化下保持营业利润的关键。
中国畅销新产品持续进军全球市场
基于中国消费者习惯改进的洗地机畅销海外，中式预制餐具走红海外，多功能宠物用品赢得国外用户青睐……近年来，这些国内畅销的新产品、新品牌不断进军全球市场。
不少企业负责人在采访中提到，过去很长一段时间，海外企业和品牌把生产制造环节放在中国，这就是“中国制造”，但近年来，越来越多的企业不仅在中国制造，还在中国设计、研发，然后将新产品拓展到海外，这才是真正的“中国制造”。
为什么会出现这样的变化呢？
年轻消费者和电子商务的影响是深远的。 统计数据显示，中国年轻消费者购买力强劲，除了品质和实用功能外，他们还看重产品的外观和情感价值，这为产品创新提供了新的空间。 与此同时，电子商务成为新产品最好的“试验场”。 电商平台的反馈可以立即到达品牌制造商，从而使更多的数字化洞察、灵活的供应链和用户共同创造成为可能。
去年，多芬与天猫成立了“新品特工团队”。 不到8个月的时间，他们迅速孵化出黑翘脆片和巧克力芝士脆片两款新产品。 多芬天猫店是当年新品销售冠军，新客占比76%。 “与电商的合作让我们的新产品开发时间缩短了一半，我们可以更加敏捷、更有针对性地把产品概念从0到1落地。” 多芬电商新品负责人高浩伟表示。
当然，“新”并不是盲目扎堆。 有些产品从创新之初就更符合中国消费者的习惯，为用户创造更好的体验； 也有一些产品因为功能和定位而流行了一段时间，但最终会因为功能和定位而回归市场。 位置合理。 在谭跃文看来，是否推出新产品、推出什么样的新产品，企业还是要有战略眼光。 “我们不会刻意规定一年要推出多少新品，或者一定要推出新品，而是会更关注新品是否能真正满足消费者的需求，顺应市场趋势，提升品牌形象。” 高浩伟说道。
在中国市场充满变化的环境下，一些企业希望推出的不仅仅是新产品，而是一套商业方法论。 “前期基于需求解读、人群画像、爆款产品趋势的消费洞察，中期的产品测试和用户共创能力，以及后期的产品调优和新品发布能力，是一套产品可复制性极高的综合手段，成为推动企业创新的引擎。” 高浩伟说道。
近年来，不少不同领域的企业领袖都感受到“中国消费者是最容易接受创新的消费群体”、“中国市场的容错率很高”、“中国正在成为全球消费产品创新的源泉”。 面对未来，市场仍充满变数。 但他们也表示，总体来说，消费者更加理性，更加注重健康，更加关心精神领域的发展生活网报道，这是品牌未来创新产品应该考虑的方向。
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