“除了飞天茅台价格坚挺外，白酒还存在出厂价高于零售价的现象。” 一位贵州酱酒品牌经销商告诉《证券日报》记者。
为了摸清市场的真实情况，《证券日报》记者近日走访了北京多家大型超市和酒类专卖店发现，不少白酒品牌都存在不同程度的价格倒挂。
葡萄酒行业研究员、中国葡萄酒行业智库专家欧阳千里向《证券日报》记者表示，葡萄酒企业库存高企，市场价格倒挂。 从经销商的角度来看，很大一部分原因是他们对市场形势的错误判断。 从酒企角度来看，高库存的背后，依然是人均饮酒频率的下降。 这意味着葡萄酒企业要面临更加激烈的股市竞争。
供需失衡导致价格倒挂
《证券日报》记者从北京大兴区一家大型超市了解到，除飞天茅台外，大部分产品的实际成交价格均远低于建议零售价。 其中，一款出厂价1299元/瓶的白酒，已低至930元/瓶。 超市工作人员表示，现在是淡季促销，现在买便宜很多。
“今年以来，店里的酒类销售情况并不乐观。” 丰台区一家酒类专卖店老板告诉《证券日报》记者，压力比较大。 为了清理库存，他们只能低价出售白酒。
“市场对白酒的需求低于酒厂的产量，导致渠道库存过高。为了完成酒厂的任务，收回资金，经销商只能低价向批发渠道放货。”现在大部分中高端白酒的价格都出现了倒挂。” 北京市昌平区一位酒类经销商告诉《证券日报》记者。
也有经销商向《证券日报》记者表示，现在库存积压太严重，销售疲软。 另外，酒庄每年都会有回款的业绩要求，所以只能低价出售。
除了线下超市和经销商外，电商平台上也有不少名酒跌破“建议零售价”。 记者在电商平台搜索发现，以喜酒主打产品君品喜酒为例，其建议零售价为每瓶1498元，而电商平台上的单瓶价格为仅1088元。
“价格倒挂的原因是供需不平衡，卖家为了回笼资金低价抛货，市场成交价低于出厂价。目前生活网报道，80%以上的商品葡萄酒公司正面临着这种情况。” 白酒行业分析师、智趣咨询总经理蔡学飞告诉《证券日报》记者，但这也是一个时期。 随着下半年社会消费的进一步恢复，加上公司去库存政策，名酒将在宴会、礼品等市场取得优惠价格。
“白酒消费场景减少、社会购买力不足，导致白酒行业去库存缓慢。传统酒商和零售商的库存非常大，一些渠道代理商为了给员工发工资，低价出售商品套现。” ’工资、租金或偿还贷款。” 白酒分析师、武汉晶葵科技股份有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》采访时表示。
肖竹清进一步表示，价格倒挂的另一个原因是，为了完成年度考核承诺的业绩目标，酒类上市公司在没有有效消化市场库存的情况下，不断向渠道补货，导致供应过剩、价格下跌。 。 不休。
加强渠道管控
针对白酒行业的价格倒挂和库存问题，不少白酒企业给出了自己的解决方案。
6月30日，金石源在回应库存问题时表示，行业已进入库存竞争时代。 综合来看，二季度库存消化应好于去年同期，公司进一步加强产品分销渠道秩序和库存控制，确保市场可持续发展。
6月29日，在泸州老窖2022年度股东大会上，泸州老窖集团及参股公司党委书记、董事长刘淼表示，2022年以来，渠道库存确实会高于2022年。过去了，但它是可控的。 二季度以来，泸州老窖的渠道库存确实有一定程度的增加，但从4月和5月的销售数据来看，正在朝着稳定、持续、健康的方向发展。
在谈到如何帮助渠道去库存时，泸州老窖表示，公司正在利用数字化手段实现去库存，增强对渠道的掌控力。
珍久丽都集团董事长吴向东也在股东大会上表示，公司将持续优化和管理渠道库存和经销商渠道。
此前，在五粮液2022年度股东大会上，五粮液副总经理刘洋表示，受多种因素影响，今年“将军五”的价格确实出现了倒挂，但他对价格充满信心今年将实现。 为此，五粮液还发布公告称，将在全国建设一批高品质的第五代专卖店，两年总预算2亿元。
中泰证券在研报中表示，在白酒消费旺季的推动下，进入旺季库存低、知名度高的品牌有望率先享受红利，高端酒或将持续稳定增长。 开元证券预计，2023年中秋节，渠道库存可降至自然状态。
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