“网上更便宜”可能只是惯性思维
随着“双11”临近，记者近日走访了多家线下超市。 某超市网上销售的某品牌纯牛奶网上售价为每盒43.9元； 然而，在该超市的线下门店，同样的产品同时售价为每盒39.9元。
同一超市同一时间同一品种的牛奶线上线下价格不同，线下更便宜。 图右侧为线下价格。中新网记者 吴涛 制图
“好丽友鱼脆烧烤味33g”线上售价4.9元，同款产品线下同时售价4.5元。
同一超市同一产品不同套餐定价，线下更具性价比。中新网记者 吴涛 供图
除了价格不一致外，记者在调查中还注意到，超市还采用不同的包装来区分线上线下。 例如某款爆米花线下售价为260克。 原价13.9元，现价7.9元。 这种包装根本不在网上销售。 ，仅提供180g包装，售价15.9元。 显然线下价格更划算。
多家超市回应大部分实行“同款同价”
近日，盒马CEO侯毅在微信发文表示，盒马线上线下价格不同。 由于线上配送成本高，线下成本低，所以线下价格低于线上价格也是合理的。 因此，盒马所有标准品的线下价格均下降了20%以上。
“线上线下不同价格的第一枪。” 在盒马看来，“打折”不是卖便宜货，而是通过垂直供应链的建设，把好货便宜卖。 最终肯定是“线上线下都很便宜”。
不过，这仅适用于普通盒马门店。 盒马X会员店内，线上线下价格依然相同。 盒马X会员店全国运营总监穆胜阳告诉中新财经记者，这是因为盒马X会员的价格已经“足够低”。
不过，记者注意到，目前大多数超市同一产品线上线下价格相同。 七贤、多点相关工作人员均向中新财经记者表示，网上同款产品的价格都是一样的，不存在价差。
记者调查发现，除了盒马之外，一些传统超市也经常出现线上线下不同价格的情况，尤其是网上写着“买多单价更优惠”的产品，同款线下比线下还要便宜。预期的。
消费者：注意到了，已经做了一段时间了
类似情况并非孤例，不仅存在于电商领域，还存在于OTA、外卖领域。
例如，今年国庆期间，报道显示，浙江丽水的一位民宿老板透露，他的680元/晚的房价在平台上显示为2780元/晚。 对于这一情况，民宿并不知情。 在民宿频道，价格依然是680元一晚。
有消费者告诉中新财经记者，线下购物时，你只需说，我在网上看到这个型号**元，销售人员立即说，我可以按这个价格给你。 有消费者表示，“我早就注意到，我经常在网上吃的外卖比线下贵30%左右。”
值得注意的是，在走访过程中，记者还发现，虽然价格足够便宜，但超市内消费者并不多，完全没有网上“双11”促销的氛围。
为什么线下比线下便宜？
虽然线下超市有物业费、水电费等生活网资讯，但线上开店并不容易。 除了支付“租金”之外，他们还需要吸引流量，获客成本越来越高。 亿欧智库公布的数据显示，阿里巴巴2021财年的获客成本为477元，拼多多的获客成本为578元，京东为384元。
另一方面，当线下会员制超市新开店时，申请会员的消费者排起了长队。
这些会员制超市是如何赚钱的？ 艾媒咨询报告称，2022年付费会员数量将达到6580万，会员费构成利润的大头。 营收仅占总营收的1.9%，却占净利润总额的70%以上。 会员费用带来持续稳定的现金流，优质的服务也让会员不断续费。 近五年会员续会率达到90%以上。
现在盒马也在遵循类似的模式。 “在传统超市，卖货并不是主要的赚钱方式。渠道费、进场费、展示费等才是。” 盒马相关负责人表示，“在这种情况下，很难让消费者受益，我们现在需要精选SKU，打通渠道，降低成本。”
可见，线上电商除了与“友商”竞争外，也不能忽视线下超市。
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