品牌方面，主品牌海澜之家系列营收118.88亿元，同比增长14.86%； 海澜团购定制系列营收16.91亿元，同比增长30.32%； 其他品牌营收14.71亿元，同比增加14.71亿元。 小幅上涨4.35%。 报告提醒，其他品牌年初至报告期末的经营数据中，涉及男女生品牌经营数据的统计周期为今年1月至7月，这意味着男生和女孩品牌最近已被公司处置。
受此影响，报告期内公司实体店数量也发生较大变化。 财报显示，海澜之家系列及其他品牌门店总数由报告期初的8,219家下降至报告期末的6,884家，净减少1,335家门店。 主要原因是子公司处置了湖州男女童品牌管理有限公司股权，男女品牌专卖店数量不再纳入其他品牌统计。 同时，海澜之家系列新开直营店216家，实现主品牌门店数量首次突破6000家，达到6046家。
谈及门店调整，海澜之家相关负责人表示，面对疫情后部分商圈搬迁和消费场景变化，公司密切关注市场变化，主动研究各商圈的变化。每个品牌，针对不同的商圈。 采取差异化扩张政策。 “从直营店毛利率62.37%的数据可以看出，公司负责店铺的管理，承担店铺运营成本，通过在直营店租用店铺的方式向消费者提供产品和服务。商业街、商场，商品售出后，结算确认公司的收入及相关成本费用，同时公司对所有门店实行标准化管理，包括形象策划、供货、价格指导、经营模式等、服务规范等，并建立了统一管理的优质营销网络。”
该负责人表示，这种模式大大降低了管理成本，提高了门店运营效率。 接下来生活网资讯，公司将以2022年底提出的“新千店计划”为基础，以“精布局、高品质、强体验”为导向，加快国内市场直营店建设，重点关注地标性商业综合体。 继续优化渠道结构。 目前，海澜之家直营店比例已达20.24%。
线上渠道方面，2020年至2022年，公司线上销售收入从20.50亿元增长至28.56亿元，逐年增长，线上销售占比也从11.75%提升至15.95%。 在此基础上，今年前三季度，公司线上销售收入22.11亿元，同比增长3.45%，线上渠道销售占比提升至14.69%。
随着疫情后消费者趋于务实理性，“实用主义”、“高性价比”成为大众消费者的主要消费趋势。 海澜之家高性价比、高知名度的品牌定位，拥有广泛的客户群和品牌影响力，更符合当下的消费趋势。 西部证券研发中心数据显示，2022年海澜之家市场份额为4.6%，遥遥领先第二名耐克的2.3%，并一直保持上升趋势。 今年第三季度，海澜之家正式宣布十钦天将成为新品体验官，向消费者讲解海澜之家衬衫新品种的正确开启方式，更好地触达年轻消费者，为品牌带来更多实惠。 良好的关注度和新鲜感。
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