我们都在慢慢退休，我不想和愤怒、生病或八卦的麻将玩家在一起。
文｜徐佳
编辑｜陈美熙
“他一个急转弯，车子就跑上了树。当我在天上飞的时候，我已经想完了，我要死了，我不能死，我还有很多事情要做。” ，于是我闭上眼睛念阿弥陀佛十遍，车倒在地上，我睁开眼睛，哎呀，我还活着。”
大雨中的高速公路边，薛阿姨站在被撞坏的汽车前——这也是她辛勤做销售的回报之一。 后备箱里的保单和传单在雨中飞扬，寄给顾客的油也洒了。 一个地方。
面前的饭桌上没有人送饭，她的目光都被她的话吸引住了：“那一刻，我突然不想再做保险了，就算去讨饭，我不会再这么做了！”
薛阿姨经常在饭桌上给我们讲往事。 她是我母亲那一代和阿姨们中的领袖。 在河南最南端的小镇里，适合中年人的娱乐选择并不多。 她召集大家聚餐、春游、采蘑菇、在数百人中玩纸牌。 保存起来。
按照现在的标准，她是典型的“E人”、“社交牛”。 她从来没有与严重的内部矛盾有任何关系。 或许这和她一直从事的工作有关。
20年来，薛阿姨一直做销售。 从网络时代到网络时代，什么红火她就卖什么。 有一次她说：“你找人找信息的时候，和我做销售是一样的。首先不要害怕，你要有勇气给对方打电话，没有任何办法。”超过两种结果，你要么拒绝，要么接受，很多人都突破不了这一关。” 无数次我灰心丧气的时候，我总会想起雪姨的话。
薛阿姨出生于20世纪70年代初的河南农村，是家中的第四个女儿。 刚出生的时候，她被短暂地扔到了山坡上，然后又不堪重负地被抱了回来。 也许那时候就决定了，这就是她需要努力争取的生活。
走过很多山路，初中还没读完的薛阿姨就闯入城市，从服务员变成了银行柜员。 2007年，在微信诞生之前，她离开了系统。 这位无所畏惧的女人继续在报社找工作，打推销电话，学会买口香糖，并贿赂店员把她卖掉。 终于一步步在城市安定下来，并拥有了自己的家。
这些年，AI采访、智能签名系统逐渐渗透到她的工作场所，社交经济、私域流量等词汇也开始出现在她的聊天记录中。 看来她在网络生活中游刃有余，与时俱进。 但她没有说的是，她也遭受过很多挫折。 比如，她投资的每天都在增加的外汇账户被锁定，帮别人刷银行卡还债的系统也被关闭。 她坦言：“你可以说我冲动，但我总能抓住机会，只是有时候抓错了。”
互联网并不总是黄金。 年轻人行业沉浮，高薪与裁员并行成为关键词，35岁成为成功与失败的分界线； 中老年人也尝试从这里挖金子，有时成功，有时被骗，在年轻人看不到的地方，发展出年轻人看不懂的业态。
今年，薛阿姨开始在一家社区团购平台担任团长，称其主打私域流量和社交裂变。 网上对这个平台的负面评价很多，说假货杂、发货慢、没有售后服务、拉人脑袋、伤人脉。 我间接打了几句招呼，她就给我发了一个参加试镜的线上会议。
本次《网上业务简报》旨在介绍该团购平台的货源、背景数据、市场发展计划和优势。 三位分享嘉宾介绍自己过去的身份是银行员工、直销经理、投资者。 工作得不到“成果”，于是我决定加入这个团购平台“再次奋斗”。
共有496人参加了会议。 看看网上的名字，有保险员、健康经理、鞋商、妈妈、导游。 从头像来看，大部分都是女性。 之后，我加入了微信代理总群，一一点开群里成员的名片，发现100名代理中，有92名女性，8名男性。
线上会议共有496人，包括妈妈、导游等｜来源作者截图
会议一开始，主持人引用了名言：罗振宇曾预言，未来十年，直播和社区团购将是财富的两大趋势。 后者减去传统销售渠道的溢价空间，通过互联网、消费、共享模式拓展业务……总而言之，社区团购是一个风口。
一位博士嘉宾补充道，这种社交团购的裂变模式叫做乘法，曾被爱因斯坦称为世界八大奇迹。 在这个平台上，小型批发商可以实现小康，中型批发商可以进入中产阶级，大型批发商可以进入上层阶级。 只要努力、坚持，就可以创造财富。
原来，大家所说的“结果”，指的是致富梦想的实现。
听完一次会议，我了解了这个平台的运营模式：不需要加盟费，只需创建一个微信群并截图即可获得该公司的代理资格； 公司在微信小程序中建立了货架，其上销售的商品分为四类：微商热门产品、正品厂家、外部仓库和定制产品。 有洗脸巾、蛋黄饼、短袖等基本用品，还有能杀灭幽门螺杆菌的牙膏、美白淡斑的贵妇膏、茅台酒。
代理商，即团长，可以通过产品销售+招募代理商组建团队，实现从代理商—小批发—中批发—大批发的晋升。
如何成为群主、如何赚钱｜图源线上会议截图
我搜索了这个团购平台背后的公司，发现它与另一家已经被注销的团购公司有着密切的人事联系。 与此同时，不少反传销账号在知乎和百度问答上发帖称，这两个团购平台涉嫌网络传销，新名称只是改名而已。
但薛阿姨本人却很认可这家社区团购公司。 这么多年，她一直在做自己所做的事情，热爱自己所做的事情。
一方面，我收到了薛阿姨在平台上订购的水果，质量不错； 我对这个生态感到困惑。
这是一个什么样的平台，它是如何运作的？ 雪姨是如何进入这里利用她剩余的销售热度的？ 什么样的用户会无视淘宝和拼多多而选择直接转账在微信群里买东西呢？ 雪姨带我进入了一个完全陌生的世界。 以下是她的账户。
我是怎么当上小组长的？
你想写我的故事吗？ 好吧，你能不能把我写成一个励志形象，就说这是一个退休阿姨的传奇故事吧？
先说团购，我是今年2月份接触这个的。
当时有朋友邀请我加入她的群，我以为都是熟人，就只好加入了。 那是你的李阿姨。 后来闲着没事就去群里看看她在卖什么。 我不需要的东西不多，也没有太大的兴趣。 后来看她送的橙子不错，我就转了钱，让她帮我下单。 当时是39.9一盒，拿到手后感觉还不错。
后来，你李阿姨说：“你是销售人才，你也可以的！” 她给我发了一个在线会议的链接，让我进去听。 哎呀，我还晒着太阳，还发烧，听着他们说我，我就打瞌睡了。
后来她邀请我去郑州参加他们的招待会。 一家大酒店里，两边的墙上挂满了衣服、锅、鞋子，据说是在他们的平台上卖的。 大厅里来了很多招摇的（方言，意思是漂亮的）帅哥美女，都是从内蒙古西安飞来的，还有大学生。
我当时就想，这么多人都为了这么一件小事而这么做，为什么他们这么认真呢？ 在场这么多人，肯定有比我聪明的人。 这么多人做，我也可以，我成了李阿姨的下线。
她丈夫是银行副行长，我信任他们。 而且现场卖的东西都非常好，我都摸了。
以前卖牛奶的时候，我每种都买了一盒，放在家里。 每次出去下单，我都带一样的。 我说我家里人都喝了，别人也信任我。 当了组长之后，我也是如此。 我的化妆品和食品都是在这个平台上买的，我也会根据我的客户推荐产品。
让我告诉你这个团购是如何进行的。 我已经这样做了3个月了。
在薛阿姨发来的微信群公告中，将要求每位群主参加线上培训，学习相似词语和销售技巧｜图源微信群截图
首先，它不需要任何投资。 只要建一个200人以上的微信群，截图即可获得代理资格。 如果你加入代理组，你自己就是组长。 200人的团体相当于乡镇的小超市，300人的团体相当于县城开店，400多人的团体就像繁华地段的大型超市。 至于500人的大团，上次去湖北考察，听别人讲课，他们说得好：如果你有500人的大团，就相当于开了一家沃尔玛超市在天上！
每天我都会点进这个平台的小程序，在里面选择产品，选择完之后把链接发到群里分享给大家，然后写一些推荐文案。 有的人不看群，我就编辑一下信息群，给别人发私信，打个招呼，发个图片，等他们回复我的时候，自然会看到我今天卖的东西。
如果您不是群主，则无法通过点击小程序购买。 你只能让我下订单。 如果你想买，把地址、电话和钱微信发给我就可以了。 我收了钱，进入系统给你下订单。
我们的平台每天都会有新的，最近卖得最多的是T恤。 每天早上8:00开始开团，一件商品只卖两天，第三天早上9:00系统就断团（不再继续销售）。 上午10:00，我会从这几天的营业额中扣除我的佣金。 把上面的小批发发给我。 钱一层层往上送，大家都赚到钱了。 钱最终到达公司总部，然后根据系统中的收货人信息统一发货。
群里会分发水果、酒和生活用品｜图片来源微信群截图
团购的话，全国各地的人买多了就会组成一个团。 总部会利用我们的订单来洽谈低价。 如果购买的人多的话，价格就会更低。
但毕竟是一个几千人的大型团购平台。 每天订单很多，发货比较慢。 一般情况下两天后就会陆续发出来。 我也能理解。 我们一直告诉顾客，如果他们想要低价，就必须多等几天。
你问我，每天有那么多人买东西吗？ 我没看到数据，不过组长群里贴有总公司的视频。 你可以看到公司有这么大的仓库，有这么大的选品部门。 如果真是骗子，他是想赚长久的钱，还是想把这几天的钱全部拿走，导致平台破产？ 这是非常简单的逻辑。
我怎么赚钱 当客户买东西，他转账89元给我，我提一点佣金，转账75给我上面的小批发，转账71给中批发，然后转账67给他的大批发。 这就是我们通过中间价差赚钱的方式。 我是一个刚进来的初级经销商，以后如果表现好的话生活网消息，还是可以上去的。
线上会议的分享嘉宾常常以团队中“最畅销”两个月的收入鼓励大家加入平台担任群主｜线上会议截图
你说这是传销？ 我不认为是这样。
就跟你去超市买东西一样：厂家卖给批发商，批发商卖给超市，你去超市买东西。 在你付出的价格中，还有层层的物流运输和租金成本。 我们网上团购是直接在源头的，所以价格便宜。 我们注重“量大、价高、质优、价廉”。 你一定听说过这个线上会议。
你看这张图就很清楚了，是网易财经发的。 一瓶精华卖1000多元，成本价才几十块钱。 我们老板直接去跟源头厂家谈，拿到的价格更低，配方也一样。 我们两瓶卖了49块，是不是很划算？
如果你要用的话，其实这个精华我没用过，也没有比较过。 但我看到每个产品都有保险公司承保。 如果客户真的用错了，我也相信公司会赔钱。
我们销售的产品也可以在其他平台上购买。 我比较过价格，有时我们卖的产品比淘宝、拼多多贵几块钱。 但我把链接发在群里了，我也没有强迫别人买吧？ 另外，我把产品信息发到群里，如果你看到了，觉得你需要，直接把钱转给我，我就帮你下单，其实很方便。
团长经常用这张图来解释自家产品价格低的原因｜图片来源作者截图
我觉得我的销售能力还是不错的。 有时我也会拍视频发到朋友圈、微信群、抖音。 可以在群里分享生活，和大家聊天，很好。
上周我在平台买的粽子录了抖音，说女儿最喜欢了。 下面有人评论说我是骗子。 我不认识他，就直接回答他：“我骗你什么了？” 看到他主页粉丝不多，我点进去评论说“这个人是个疯子”，就拉黑了他。 他骂我骗子，我也骂他疯子！ 现在网上有很多巨魔。
你觉得我骗了什么？
这些都是实际卖给别人的东西。 你们年轻人还没有进入社会，不了解这种销售模式。 但我看得很清楚。 我之前卖的牛奶也是一层层分配的。 我从事保险15年了，现在有人说保险卖家都是骗子？ 然后我确实赚了钱，给别人带来了安全感。
团购商品信息与群聊的日常互动｜图源微信群截图
一生与潮流同行
2006年，我在银行工作，工资很低，一个月1000多。
出去的时候看到大城市里有人卖牛角灯，头上戴着两个明亮的牛角，就批发买了一堆，回来后在广场上卖。 我告诉你，我现在正在考虑分配问题。 那年夏天，我动员了广场上的几个美女，她们给我卖了一个，我给了她们1块钱。 然后我赚了很多钱。
2006年热销的牛角灯头饰｜图片来源网络
那时我觉得我有能力，不会让自己饿死。 我出去跑步能赚到比存银行还多的钱，所以就存银行买了。 那时还没有微信，所以我经常买报纸，在上面寻找工作机会。
当时我看到蒙牛牛奶在招人，就打电话过去，他们说要我做PPT应聘者。 哦，我不知道该怎么做。 我在QQ上拉了一个大学生，给了他50，请他吃饭。 他帮我在一个小时内制作了一份11页的PPT。
我第二天就去了。
人们问我，我们的工作是做销售，不容易，我就说，我对自己有信心，我会努力的。 后来我竞选了客户经理，我很高兴。 我负责寻找商店和各种公司机构，向他们介绍我们的牛奶，并让他们为我们出售。
还记得当时天气很冷，我们拿着传单到街上去贴蒙牛的传单，并向老板们介绍：“我们牧场的牛听音乐、吃草、产奶，很好。”
我还专门去找了大药店，和他们谈合作。 2个月的时间里，我与27家公司进行了谈判。 闲着没事就在那儿闲逛，买点口香糖和小礼物送给店员，等顾客上门时让他们帮我多卖点，我就给他们1块钱的佣金每个订单。 那时我的销售思维就慢慢培养起来了，而且我的表现也非常好。
2008年那段时间，确实是红红火火，然后就爆发了三聚氰胺牛奶事件。 一夜之间，药店、大单位纷纷喊话：“赶紧把牛奶收走！” 我们开着大卡车把牛奶装箱拉回仓库。 当时我也很郁闷，然后这个工作就干不了了。
来源腾讯财经
那时我有电脑，所以我每天都在家上网，看看有没有什么商机。 当我看到一个网友每天在QQ空间上发布一些工作活动和照片时，我就问他在做什么。 他说他是做平安保险的，到我家请我吃饭，这叫“加人手”，哈哈。
当时我就想，哎呀，卖保险好无聊啊。 后来他约我去公司看一部关于卞红旗故事的短片。 你也可以看看，很感人。
这个保险公司的故事触动了我，现在我已经被洗脑了。 我觉得保险业太大了！ 我自己生过病，知道保险意味着什么，所以我从37岁就开始卖保险。这些年，我很努力。 修鞋匠、老师、路边的陌生人都被我加进了公司。 我的收入也从三千到几万元不等。
作为保险公司的主管，每月1号必须出具账单。 晚上去公司上班，没有账单不准回家。
有时我们告诉客户买保险，客户说没钱。 为了完成任务，我们告诉客户：不要担心钱的问题。 好的。 有时客户会还钱，有时客户不付款。
另外，还需要增加人数。 当人们进来时，账单必须在第一个月内发出。 新人开单即可获得冰箱、洗衣机、家电等奖励。 为了让他们完成任务，我会向他们买一张账单。 有的新人是负债累累的，我就给他们转钱，让他们自己买保险。 有时候我钱不多，就刷信用卡给他们转账，想着等下个月有收入了再还给他们。
疫情来袭，有的客户交了5年保单，却没钱了。 出于忠诚，我也想过先帮别人投保，免得保险失效。 大家都不容易，我就想着不要让保质期满。
十年来，我到处训练，年终宣教中我成功去香港打球，举办招待会，参加表彰大会，去了很多地方。 这也是充满活力和有益的。
但由于种种原因，我虽然赚到了钱，但也负债累累。 我们的保险签约也开始在手机上操作，使用人脸识别，使用非常智能的系统。 越来越多的年轻人加入保险行业，我们的签约也饱和了，越来越难了。
然后事情就发生了。
2021年刚过完年，我买了一棵枣树苗，放在车上，准备去县城签单。 虽然我有事业心，但我也非常热爱生活。
那天下着大雨，我坐在副驾驶让朋友开车，他急了一个方向，车子撞到了一棵树上。 那一刻我真的是在天上飞，心里默默的想着，完了完了我就要死了，我不能死，我还有很多事情要做，我闭上了眼睛又念了十遍阿弥陀佛，当车子落地的时候，我睁开眼睛，嘿，活着。
车子已经破烂不堪。 我手臂受伤下了车，站在高速公路边。 后备箱里的保单和传单满天飞，送到顾客手中的油也洒了一地。 那时候我突然不想再做保险了，就算去讨饭也不想了。
躺在医院里，我依然惦记着我的树苗，不能让它因为缺水而死去。 后来，当我再次去公司时，我像猫抓挠一样坐在那里，总是盼望着下班。 十几年的爱情一下子就没了，就像你爱一个人突然不爱了，空荡荡的，感觉不到就是感觉不到。
有一天领导问我：“一号马上就要来了，下个月的订单准备好了吗？”
网上“淘金”
我也于两年前退休了。 虽然养老金不多，但我还年轻，有能力，销售能力还是很强的。 后来，我遇到了这个社区团购。
不要总是看网上说什么我们在撒谎。 我们的上级说那是竞争对手的恶意攻击，我们都是卖东西的，注重量大、价格低、质量高。 你看，这几年，大家的钱都紧张了，但还是要生活。
现在来买东西的大部分都是熟人。 我从事销售这么多年，有很多朋友。 社区团购主要针对私域流量。 朋友信任我的选择，他们可以在我这里买东西，不用花时间购物，直接汇款给我即可。
我的一个朋友帮我女儿打了600，让她进群来跟我挑东西，这够义气了。 还有一个大佬拉老婆进群的。 如果儿媳妇要买化妆品，他就让她来我群看看。
附近电力局的一位退休老人也夸我，说我做事认真，不像别人老劝我办卡，发卡后人就不见了。 他不会微信转账，就让我帮他下单寄到他家，见面的时候给我现金。
还有10%是陌生人。 我会在微信上添加附近的人，寻找女性添加，因为我知道女性喜欢买东西，所以我也可以通过这种方式下订单。
像我们这样的团购只卖两天，第三天就截单发货了。 客户收到货后，如果有质量问题，直接退款，物品就留给你了。 但如果没有质量问题，是不会退换货的，这是其他公司的要求。 你说一天那么多团购订单，大家都退货，不是乱七八糟吗？
所以当我在这里遇到退款时，我会自己消化。 我先垫钱退钱，然后把东西拿回来，自己用或者再卖。
前段时间，有一位顾客买了三样东西，不满意，想要退货。
第一次买骆驼奶粉，她说是黄豆粉，不满意； 她说，第二次买皮鞋时，她的亲戚认为这是假货； 。
我很生气，不想和她说话。 后来我想自己做了这么久的销售，这样解决不了问题，就给她打了视频电话，说对不起，你买的东西不满意等了这么久，我会把钱退给你的。 我这里也有化妆品，你每天在外面风吹雨打，女人也应该懂得照顾自己。
我给她讲了化妆品的功效以及如何保养皮肤。 她很感动，说从来没有人告诉过她这件事，所以她说不用退钱，直接换成这个化妆品就可以了。 从那时起，她就非常支持我，态度也有所改善。 现在她已经向我下了十多个订单。
你看，这就是销售的魅力。 我感觉自己很强大，很有成就感。
但我也有疯狂的时刻。
因为公司只卖两天的产品，两天后就开始发货，而且订单不能退款。 我在这里招募了一位新的组长。 她的顾客买了价值600元的青李。 团长没有告诉我，直接把钱退给了顾客。 但我上面的小代理正在等我付款发货。 我提了情况，上面代理说我自己付点钱。 完成订单后，我会把买的青梅寄给我。 卖。
我不想，这批量这么大，我怎么消化？ 我向上面的经纪人反应，她只是夸奖我的能力，不要因此而耽误我的表现，但这本来就不是我的问题。
淘宝、拼多多平台可以退货，但是这个团购不能退款，这是不合理的。 我无法为这种不合理的规定买单。 于是我就生气了，说我不做，把那些大中小批发商从我的群里删除了。
这么一闹，下一级的小批发商表示愿意垫款接货，并让我不要冲动，继续做下去。 就这样，这批订单就被我们下面的代理商内部消化了，我继续当组长。
现在我已经招募了8名队长。 要我说，有些人天生就是搞销售的，比如我。 像你们大学生，你们可能做不到，但我可以卖东西。
几天前，我招聘了一位新的组长。 她之前是做清洁工作的。 你知道吗，她老板一小时收别人150，而她只能拿到60，然后她就不想干了，老板还用她的手机把她所有的客户都删了。 这是否人性化？
她是一位宝贵的母亲，每天都要接送孩子。 我支持她组团创业，现在她一天能卖几单。 其实很多来当队长的都是兼职，一天赚几十块钱，这不是很美好吗？ 如果你做得好，将来你的收入可能会翻倍，你的生活也会越来越好。
其实我在2022年底就开始接触团购了，当时去菜市场，看到别人在买菜做团长。 我说这个很有趣，想尝试一下。 我在社区开了一个群，成员有300多人。 个人都在买。 但一个社区的订单太少，有时一天只能赚几块钱。 后来我把这个权限转移到了门口的小店。
作为群主至今，群内原本有500人，逐渐退出群后，已有451人离开。 我的朋友们也在其中。 闲着没事就发一些美丽风景的照片，和群里的大家聊聊。
好在每天至少能赚几十块钱，而且没有上限。 一切都在手机上完成，无需东奔西走。 这三个月来，我的团购收入总计7000多。 我找回了一些别人退回的东西，大约有300件。我转手了一些东西，我自己也买了900多件。
我挣的钱不多，但是心态平和，没有压力，不像以前的工作，要按绩效计费。 I do it every day when I am happy, and if I am not happy, I don't have to open a order, and I don't need to look at 's faces, it's very free.
We are all , and I don't want to be angry, sick, or . I just want to keep . I have been in sales for so long, as long as this is not , I want to keep doing it. This is for me and can give full play to my .
For the plan, I want to more team , to a small , and find more job to make money and clear the debt.
One thing I want to tell you is that I am in debt now, after I in my teens, every penny I spend now is clean and by , and there is never any money.
I am a child from the . I have no and no from my . is done by . I feel that I am no . I have not made a lot of money and have no , I am not a loser .
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