地产经纪人纷纷做起短视频并非都得偿所愿

几年前，房地产专业人士刚刚开始在互联网上进行营销，通过短视频卖房还不太流行。 有人最先发现了财富密码：在抖音上卖房子，就能赚大钱。 后来，越来越多的房地产开发商转向短视频，希望能分一杯羹。

然而，房产中介纷纷制作短视频，但并不是所有人都如愿以偿。 有年赚千万金的顶级账户，也有很多挣扎在底层的不起眼账户，很难“交易”一套。

当前楼市下行，尤其是以房产中介为主要对象的二手市场，市场更是惨淡。 当“签单如喝水”的火热市场不再时，越来越多内向的房产中介开始拍摄小视频，向手机前可能存在的购房者推销产品。

从颜值到剪辑，从生涩到熟练。 从房产中介到短视频专家、新媒体专家。

然而，那些可能的购房者会为一段美好的还是粗糙的短视频买单吗？ 当越来越多的房产中介涌入短视频平台时，卖房还是一门好生意吗？

“参与”房地产经纪人

课程、直播、情景喜剧

自从拍完短视频后，乔大峰几乎每天都在路上跑步，时不时的登出账号看看有没有粉丝的消息。

他习惯站在楼盘前讲解，支起三脚架，没有麦克风，作为主持人的他已经很擅长演示了。 偶尔我也拍个情景喜剧，和同事们一起唱歌，调侃一下。

两年前，当他第一次尝试短视频时，还有些生涩。 拿一块小黑板，一支笔，把房地产政策、重点学区一一列出。 但他发现“课堂教学”的效果并不如现场讲解。

“当你说‘我想去滨江’时，我就来到了江南。”每次屏幕上出现第一句话，他都要精心设计，要吸引人们的注意力，要生动活泼，要引起顾客的兴趣。渴望看到房子。

这几年，他走遍了杭州的学区房、老房子、小房子。 他知道哪里性价比高，哪里配套好。

“我做二手学区房的短视频，这是一个小众赛道，没有人做，是一片蓝海。” 乔大峰对教育感兴趣。 升学率，他几乎都了如指掌。

乔大峰已经做了一年多了，拥有1.5万抖音粉丝。 他自己拍摄、剪辑、操作。 为了达到这个成绩，他有一个秘诀：“你要不断学习，制作短视频有很多技巧，如何取标题，如何添加标签，让别人搜索时可以找到你。”

最近，他还开启了直播，一次讲两个小时。 如何选房子、选学校、贷款，他都会一一解答。 最好的时候，有几千人观看，结束后，有一百多人前来咨询，少的时候，可以吸引几十个新客户。

但他还不满足。 虽然不断有客户询问，但转化率太低。 他追查了这一百人，最终只达成了一两笔交易。 未来，他想要达到五个、十个。

“做短视频是一个很好的获客渠道，但投入精力后，未来如何转化才是关键。” 乔大峰还表示，近年来二手房市场大不如前，尤其是学区房。 家长更加谨慎，选购周期也较长。

“房产中介介入的程度越来越高，以前都是滚店，现在市场平平，很多店都关门了，经纪人也开始滚店短视频。” 做抵押贷款的银行经理张万里告诉记者，二手房是最激烈的“战斗”，因为贷款难、房子老、供大于求。

确实，今年的中期会议超出了预期。 只要在网上刷卡，点击热门视频，都是吸睛的内容。 凡是有新开盘的地方，中介都会拍售楼处人流的照片。 有的人只拍二手豪宅，并在标题中放入“豪宅房源数量剧增”、“不上车就走人”的标题。

还有人拍出有趣的情景喜剧，就像电影“大片”一样：有人穿着旗袍，身材曼妙，优雅地走进房间；有人穿着旗袍，曼妙的身段，优雅地走进房间；有人穿着旗袍，身姿曼妙。 ，一切“查”到位。

对抗流量和算法

中介机构受困于短视频

如今，越来越多的房地产人制作短视频。 当房地产市场最鼎盛的时候，世界上流传着一些“神话”。 有人2年在抖音上卖出1700台，有人兼职年收入100万。

现实并不总是那么完美。 地产商入驻抖音，有人欢喜，有人担忧，而且大多是挣扎在底层的小号，与流量和算法赤裸裸的搏斗。

众人一拥而上，池水变成了鱼龙混杂。 “大家都觉得这是一种潮流，大家都来凑热闹，内容都差不多，同质化非常高。” 乔大峰说道。

2022年底，杭州名仕房产代理有限公司的盛先生（化名）开通了抖音账号，开始拍摄一些视频来讲解手中的房子。

看到身边的人纷纷开通了账号，有的公司甚至要求大家都开通账号，盛先生也抱着试一试的心态，“我没有想太多，只是为了多一个渠道”以获取客户。”

盛先生从事房产中介服务10余年，在线下销售过房屋。 他有一套经验和想法。 他对自己的要求非常明确：专注于帮助有需要的人找到合适的房产。

盛先生以前从未制作过短视频，也不知道如何操作。 在网络茫茫人海中，想要找到自己需要的人变得更加困难。 对于抖音的效果，盛先生坦言：有，但很有限。 近两年，房地产业务表现平淡。 通过抖音咨询后，最终达成了大概3-4笔交易。

不过，有了短视频，确实有更多的机会。 “有一个客户没有购买我视频中介绍的房产，后来他有在另一个小区买房的需求生活网资讯，就来找我买了一套。” 盛先生说道。

记者浏览了盛先生的抖音账号。 他拥有2800名粉丝，总共发布了95个视频，其中大部分获得了数十个点赞。 在一段介绍高端房产的视频中，他获得了数千个点赞。

盛先生表示，由于自己没有经验，只能自己慢慢摸索，参考同行和前辈的视频，慢慢找到了方法。 但眼下，如何获得流量仍然是最大的烦恼。

盛先生发现，如果没有好的话题词和热点，视频就没有人会关心。 “平台有时会对内容的内容进行限制，或者有一些敏感词，都会导致视频无法发布。” 盛先生说道。

对此，抖音相关负责人表示，目前对于房产中介的内容还没有专门的规定，与其他板块基本相同，只有符合房产中介的社区规范才可以发布。抖音。

这几年，在房地产圈子里，卖课程开始流行。 有老师教你制作短视频。 一套课程几百块钱，上千个，吸引了无数粉丝。 “很多都是骗人的，上一两节课，老师就消失了，那是中介机构的钱！” 乔大峰说道。

日益拥挤的短视频赛道

卖房子的路在哪里？

近年来，抖音赛道变得越来越拥挤。 《2023年抖音房产生态白皮书》显示，2022年，抖音房产内容互动量将超过200亿次，超过200万房产创作者在抖音直播，粉丝数量将年增25%——同年。

战斗如此激烈，你能找到出路吗？ 乔大峰觉得，不管是什么形式，最终还是要看中介的专业程度和服务能力。

乔大峰看过很多人的视频账号，有些视频账号的讲解非常“粗糙”、不专业。 有顾客问几个问题，主播却无法回答。 只有噱头，没有内涵。 乔大峰觉得他们注定要被淘汰了。

而一批较早进入短视频的房地产开发商抓住了机遇，并拥有成功经验。

杭州楼爸做短视频两年多了，拥有20万粉丝。 在抖音和小红书上，他的视频经常出现在热门位置。 每个月他都会做200多组有偿咨询。 楼爸爸告诉记者，短视频是大势所趋，越早进入越好，谁跟不上就会被淘汰。

房地产已经进入下半场，卖房越来越成为一项技术活。 楼爸爸说：“无论流量多少，有没有转化，都要坚持学习，持续输出。做短视频不是为了赚快钱，这是一项长期的技能，也是一项必备技能。” ”。

“现在的情况是典型的买方市场，要做好短视频，一是必须专业。目前很多房地产企业都为短视频营销服务保驾护航；二是要有自己的特色和差异化。”第三，要真正站在客户的角度和需求上。 明远房地产研究院首席研究员艾振强告诉记者。

在短视频卖房的混战中，购房者也很容易“踩坑”。 在社交平台上，有网友反映，自己通过短视频看房，对中介推荐的房源很看重。 咨询后发现已经卖了，或者去线下看。

在艾振强看来，早期的房产中介机构其实也存在很多类似的现象。 然而，自从链家等平台推出房源品牌以来，整个行业发生了快速的变化。 任何领域都会有一些噪音，但最终都会优胜劣汰，彻底的行业洗牌。

当然，对于购房者来说，提高筛选能力是有必要的。 “买房对于大多数家庭来说是一笔巨大的开支，抖音和小红书只是提供了更便捷的了解产品的途径，购房者应该更加谨慎，遭受巨额损失的概率很低。” 艾振强说道。

楼爸爸还提醒，对于购房者来说，短视频的好处是更方便收集信息，节省前期筛选成本，筛选房源和交易服务商。 但真正的销售，买家还是要到线下仔细了解小区的环境、楼盘的品质、周边的设施。

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