大家好，我是陈卓。
有些事情实在是太离谱了，听起来真的像都市传说。
比如，在一些一线城市的偏远社区，你的邻居可能不是活人，而是一箱箱骨灰。
理由也很现实。 事实上，市区的墓地比房价还高，实在是买不起。
在成都市区及周边地区，一个1至1.2平方米的墓地通常起价为5万元，而这里的平均房价每平方米不到2万元。
裹尸布、骨灰盒等售价数万元，但实际成本不到千元。 一块寿衣出厂价最低仅5元。
所有与死亡有关的“周边”都是巨大的利润。
刘利涛是成都的一名墓地推销员。 从业三年，他已开设了20多家分店，拥有员工200多人。
起初，当他看到骨灰盒、裹尸布和棺材时，他难免感到担忧。 但现在，这个观念逐渐发生了变化。 “以前我很害怕进墓地，以为里面有死人或者鬼魂，但后来我发现，每一个地点都是别人日夜思念的亲人。”
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一部打开年轻人视角的非虚构作品，三观硬核如脑洞。
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以下根据刘利涛的自述整理。
暴利行业
我叫刘利涛，今年44岁，是一名墓地推销员。
2019年，我去给家里一位老人扫墓时，遇到了一位准备买墓地的老人。 他尴尬地站在那里，好像他不能花光所有的退休积蓄，因为墓地太贵了。 旁边的推销员说可以想办法给老人打折。 如果便宜一点，老人就会买。
后来，等老人走后，我就听到旁边的业务员打来电话，说他又下了单，赚了两万到三万。 说白了，老人最后的钱就得这么花，我觉得不应该这么做。
然后我去咨询了一段时间，发现以前从事这个行业的老人，像花圈店，都是上了年纪的人，所以如果他们能做，我也能做。
拿到营业执照后，我拿着去各个墓地问，因为我是一个人，他们都不相信我。 当时是六月，天气很热，我从早上就在门口等，直到他们下班。
然后一个经理出来问我是否真的想做这个生意，说这个生意很难。 我说不，他给了我机会。 这是第一家愿意与我合作的墓地。
那年夏天我为了这件事跑步，跑遍了成都大大小小的墓地。 到了一个公园后，我拍了照片，拿了资料，放了无人机，看了整个公园要开发的地点，还有剩下的地点。 风水朝向、价格。
五个月的时间，我洽谈了20多个合作墓地。
我们的易拉宝和促销板
其实单看衣服，我们墓地卖的和连家卖房子的差不多。 穿黑色西装让人感觉比较严谨，但是我们平时住的地方恐怕不一样。
通常我们会选择三个地方去卖，一是菜市场，二是那种老旧的小住宅区，三是老年人跳广场舞较多的公园。 这东西不用宣传，放个卷材在那里，坐在那里就可以了。
该墓地有自己的特色。 不想买的人肯定会避开。 如果他们来咨询你，他们肯定会买的。
我们为每个墓地制定了销售策略。 我随便举个例子，比如介绍一个烈士陵园。 最主要的是它的管理费低，一年只需50元，其他墓地可能要200到300元之间。 公园在龙泉山，山下是湖，有山有水。
说白了就是性价比高，不算太贵，环境也比较好。 人们通常关心这些点。
与同事一起在墓地进行培训
我们都知道这是一个暴利的行业，事实上也确实如此。
比如，一个骨灰盒在花圈店可以卖到2万到2.5万元，成本价实际上不到1000元。 再比如最基本的裹尸布，价格就在10到20多元。 我们这里的量很大，还可以，厂家的价格可以低到五块钱一个。 很难想象它们能卖到三千多到一万多。
在客户确认墓地后，很多墓地也会宣传其配件。 正常埋葬的话，骨灰盒应该放下，铺上一层防潮膜就可以了。
但会有一些说法，比如散布金银，这样五谷丰登，这样子孙后代就不会挨饿。 其实就是几颗玉米和几颗杂粮，但它的价格却是888~2888元。
义乌小商品市场有假元宝，一份套餐要2万到3万元。 这些才是真正的智商税。
再说说墓地本身，它不是商品，不能交易。 像成都，起拍价基本都在5万以上，比房价高很多。 还有很多有钱人喜欢做家族墓地，买一块地拼起来，价格从80万到200万不等。
因此，墓地的价格没有最贵，只有更贵。
葬礼概念
中国老人讲究钻土求平安，这四个字非常可贵。
成都现在也有墙葬和树葬，相当于国家为了节省土地而推出的埋葬方式。 几千、几万元都可以埋，有的甚至还有补贴。 它们的主要优点是价格便宜并且经济上可以接受。 。
但我遇到的95%的顾客仍然会选择死亡。
在我们的工作中，我们特别能感受到一些传统观念对人们的影响。
又如落叶归根。 我有很多从外地回来的客户。
具体来说，广东、浙江回来的顾客会比较多，上海也有一些。 他们一生都在国外创业。 这里有很多企业家和商人。 他们并不太在意价格，但他们必须回到自己的家乡。 。
成都公墓环境
我有一个40多岁的客户。 当我刚开始联系他时，我告诉他，你不能这么年轻就买墓地。 然后他告诉我他得了癌症，情况危急。 他可能只剩下三四个月的时间了。 是时候了。
所以我想回家为自己选一个墓地。 他说，他早年在上海上大学，毕业两年后回到成都，又去了上海，因为他的圈子都在上海。
恰巧是2000年初，他在上海买了房子。 赶上上海房价飞涨后，他不断用房子置换资产。 现在他在上海可能有七八套房子。 但当生命即将结束时，他仍然想回到家乡。
还有一位客户从广东飞过来。 她也是土生土长的成都人。 后来她嫁到广东生活，母亲也跟着她。
现在她的母亲病危。 作为一个老人，她有叶落归根的念头。 一百年后，她一定会回到成都。
这个客户时间很紧，飞机2号返回成都，8号返回广东。 总共只有六天时间，她一定要好好完成这件事。
像这类从外地回来选择墓地的人有一个特点，那就是目标非常明确。 如果他们来找我，他们会直接告诉我他们想要什么价格和环境，我确定后就带他们去看。
而且他们买东西的时候只买自己需要的东西，不需要任何支持性的智商税。
除了价格和环境之外，选择墓地还有一个你可能想不到的标准，那就是邻居。 尤其是那些官员或者商人，他们非常关心埋在自己旁边的人的身份。
我接触过一位领导人的家属，他为父亲选择了墓地。 对于普通企业家来说，仅仅富有是不够的。 只有为国家做出过贡献的人，才配被安置在父亲身边。
他是我接触过的四川的天花板级客户。 自去年选拔以来，他还没有选到满意的。
上周我也接待了一位客户。 他们的四个女儿都离婚了，所以我怀疑家里的风水不好，打算把老人的坟墓搬迁。
他们还带来了风水师，现在的风水师根本就不像以前那样穿着道袍了。 我看到的风水师也穿着黑色西装，打着领带，背着笔记本电脑，手里拿着指南针。
我本来给他们推荐的是5万到6万的坟墓，但是风水师推荐的是15万的坟墓，有石狮子。 他们觉得比较贵，所以我可以改善一下家里的风水，这个我也不好说什么。
但事实上，也有很多老人，家庭条件很好，但他们不会为自己选择昂贵的墓地，而想把钱留给孩子。
我遇到过一位退休教授，他很有钱，每个月的养老金有几万。 但他为自己选择了一个非常便宜的地方。 整个墓花费了5.5万元，而且位置一般。
还有一位大学教授为自己选择了最小的坟墓，花费了3万元。 他说，等他走后，就静静地放在那里吧。
但每年清明节前，路过那个坟墓时，我都会看到坟前鲜花盛开。
虽然很多人可以接受自己的死亡，但仍然放不下家人，尤其是孩子的未来。
那个在上海拥有七八套房子的年轻人，他的情绪调整得很好，对生死和金钱都看得很坦然。
但就算他死了，房子也不能卖。 他说，钱是带来生的东西，不是带来死的东西，但房子的价值还是可以增值的。 万一他走后房子继续增值，就可以留给家人。
还有一家环保公司的老板，时间不多了，早早就立了遗嘱。 他的儿子还很小，刚刚结婚，孙子应该才几个月大。
于是他打算把房子留给儿子，但又担心房子以后会贬值。 如果他的儿子破产了，孙子要挨饿了，他就把大部分现金换成金条存入银行。 他只能在孙子满18岁之后才能取出。
但我觉得他们都想得太远了。 子孙有自己的福，无子孙的也可以享受自己的福。
如何面对死亡
在这一行，很容易思考生与死。 我见过很多人面临死亡，也看到过死亡在他们最亲近的亲人和亲人身上留下的痕迹。
最让我烦恼的是一位学考古的女医生。
她告诉我她患有抑郁症，重度抑郁症。 我一开始不明白，她这么年轻，还是个博士，不知道智商和情商比我高多少，怎么会得抑郁症。
后来我才知道，她以前有过一个警察男朋友，但被骗了30万元。 他已经在她的家乡结婚生子了，她的世界观彻底崩塌了。
她刚来找我的时候，每天要给我打电话 次，每次我都说我太忙了，没空接听，她还威胁我说，如果你不卖掉我，我就立即自杀不然怎么办。
我很无奈，从来没有遇到过这样的情况，也不知道该怎么帮助她，只能劝她，天气好，出来晒晒太阳，成都小龙虾马上就出来了，火锅这么好吃，如果死了也不值得。
我绝对不会卖给她墓地，我帮不了她抑郁症，但我可以阻止她做这种蠢事，以死来结束她的痛苦。
我没有经历过她的痛苦，但为了一个人而改变我的余生，绝对不值得。
但也有很多人不得不直接面对死亡，而且态度很平淡。 可能是因为自从他们来找我之后，基本上就做好了心理建设，他们能够接受这个结果。
前段时间，我带一个女孩去看墓地。 我在想她会为她选择哪个老人。 她让我先带她去看一下。 后来我决定去墓地。 价格不贵，位置还可以。 她说你把我放在这里感觉如何？
我说我们不是开玩笑，我们这么年轻，生活这么美好。 后来她告诉我，她得了癌症，可能要半年才能确诊，已经是晚期了。
我当时愣住了，无言以对，不知道该怎么办，心里很难过。
相反，她让我把目光移开，反正她无法改变这个事实，所以还是接受吧。
现在她只是带着父母去玩，然后把以前的朋友同学都约出来，大家一起吃吃喝喝。
除了每天下午三四点钟，她会拿出一堆药来吃，根本看不出来她是个病人。 有时我觉得生活也许就是这么不公平。 黄泉路上无老少，这句话说得真对。
看了很多故事，我发现死亡并不意味着一定的结局。
我参加了电子科技大学一位教授的葬礼。 当他离开时，许多学生都来了。 他把自己一生说过的很多话都录下来，做成音频供学生们听。
他说我的身体即将倒下，但我的灵魂永远与你同在。 他希望他的学生在他离开后仍然能为社会做出更多的贡献，他会为他们感到骄傲。
即使离开后，他也想为学生们的人生道路上提供一些支持。 我觉得他非常高尚，而且他真的奉献了自己的一生。
后来我才真正体会到死亡给生者留下的痕迹。 生活还是会一如既往的继续，只不过从现在开始，将会以另一种形式。
我遇到一位正在为孩子选择墓地的母亲。 她的孩子只有六岁。 当她来选墓地的时候，她一直哭啊哭，眼睛从来没有干过。 选好座位后，她就坐在空位子旁边，一言不发，一坐就是一天。
她后来说，她想用自己的体温来温暖坟墓，这样当她的孩子下去时，坟墓就不会那么冷了。 当时我们看到她的时候都按捺不住，眼睛都红了。
后来，孩子下葬后，她常常会买一些玩具，比如奥特曼卡片、小恐龙、变形金刚，或者拿着iPad坐在坟前看一整天动画片。
有时见到她，我们会给她送饭，或者找人看守她，免得她做出傻事。
她的丈夫不会在她身边，而是和她一起坐在公园的大厅里。 我想，如果发生这种事，他们两个都不能出去，这个家庭可能就结束了。
以前我很害怕走进墓地，以为里面都是死人或者鬼魂，后来才知道，每一个地点都是别人日夜思念的亲人。
我不会给客户推荐太贵的墓地，没关系，不要比较这个东西，人走后都一样，这一生已经很难了，下辈子不要归类，大家都是平等的。
相反，活着的时候，不妨对亲情、友情、爱情大胆一些，喜欢就坦白。 如果失败了，也没有什么损失，至少不会给人生留下遗憾。 朋友之间没必要那么计较，对家人好一点总没有错。
因为我们没有来世，所以我们要珍惜现在的每一天。
刘丽涛讲述的主题是关于死亡和墓地，但很多朋友看完后都表示生活网资讯，“看前很害怕，看后哭了”。
与害怕相比，每个人都下意识地被故事的细节所感动，比如临终前录制视频，指导学生成为对社会有贡献的教授；
例如，一位母亲用自己的体温覆盖孩子的墓碑。
刘立涛这次的讲述，让他赔了一笔生意。
有人告诉刘丽涛，她可能不会再做他的客户了。 因为她决定让家人将她的骨灰装在一个纸板箱里，在她去世后直接扔进海里。 当她想念她时，她就去海边旅行。
也许这就是死亡的真正意义，只是提醒我们好好活着。
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