光生资讯 | 两场超6千万？潮流电商赛道冒头（潮流资讯）光生源集团，

 

近日，包罗车澈、毒角SHOW等在内的多位潮水达人相继开启了直播带货。尤其是原爱奇艺副总裁车澈，成为抖音又一位现象级带货主播。

他仅170万粉丝，两场直播销售额超六千万，第一场GMV3252万，直接凌驾拥有3077万粉丝的贾乃亮，成为当日带货榜榜首；第二GMV3182万，直追当日带货3673万、拥有1亿粉丝的疯狂小杨哥，直播间最高10万人同时在线。

值得注意的是，与上述提到的各大综合类顶流带货主播差别，车澈带货主攻潮水赛道。

图片截自车澈抖音直播间

在他与毒角SHOW之前，全网潮水电商赛道尚未有头部带货主播出现。潮水是一个普通化“概念”赛道，以服饰、玩具等任何垂类为载体，搭配明星、潮人KOL的前卫理念。

同时，我们能窥见直播带货未来的主要发展趋势——内容、产物赛道正日趋垂直细分化，从董宇辉到刘畊宏到车澈，正逐渐占据农产物、健身、潮水等垂类细分赛道的头部主播之位，挖掘更有深度的内容，打造更丰富的直播表达形式是其突围利器。

聚焦到抖音电商潮水赛道，无论是车澈近期的潮水直播爆火，还是毒角SHOW的潮牌直播带货首秀，借助内容化优势，抖音电商已然成为潮水引爆的最佳助燃剂。

01 联名潮牌，首秀带货超500万

毒角SHOW是短视频领域最早的一批入局者。

2018年2月份，毒角SHOW在抖音发布了第一条视频，因为常年生活在美国，所以他的视频内容几乎都是发生在国外街头。

视频中，毒角SHOW总是戴着一个独角兽头套，采访路人、给外国人介绍中国文化、街头试吃中国传统美食，是一个“在国外通报中国文化”的海外华裔网红。

图片截自毒角SHOW抖音主页

多年以来，靠着中西文化结合的幽默、优质的短视频内容、以及明确的IP形象定位，毒角SHOW在全网积攒了超6000万粉丝量，是搞笑赛道的头部达人。

而这位坐拥6000万粉丝的头部短视频达人“毒角SHOW”，首次开启直播带货，选择了与潮牌联名。

4月20日，知名鞋履品牌SMILEREPUBLIC在抖音发布直播预热视频，透露头部幽默搞笑达人——毒角SHOW将在4月21日开启抖音直播带货首秀，并在当天的直播中上架不少SR与毒角SHOW的联名鞋款。

图片截自抖音

而在正式开播前，毒角SHOW也将自己的抖音账号，更改为“毒角SHOW4月21日13点直播首秀”，为这场直播宣传造势。

4月21日下午1点，毒角SHOW身穿一套黑色潮牌服饰、头上戴着熟悉的“独角兽”头套，准时出现在了直播间内。

虽然是首次在抖音直播带货，但从直播体现来看，毒角SHOW的带货能力并不差。根据数据显示，毒角SHOW当天共开播2场，累积直播时长达7小时，场均观看人次165.4万。最终，直播带货销量到达10-25万，GMV达到500万-750万。

02 车澈直播间：“向上开拓”的潮水聚合场

再来看车澈的直播间，在直播带货前，车澈跑了杭州所有的MCN，听完了千篇一律“首秀破亿”的包管之后，决定自己搭建团队，ALL IN在这件事情上。

这就是车澈的潮水带货为什么很“车澈”的原因。相较于其他主播的开播祝福，车澈的直播预热，一众说唱圈好友全在唱反调，好比TangoZ说，“车导不会到时候带了一晚上，还没我在网上胡说八道流量高吧”，还有“欠好好做综艺，学人家直播带货，做得好吗”等评论。

图片来源于网络

看似是质疑，实际综艺感爆棚，起到了更好的流量效果，一方面自己就符合RAP圈的交流方式，另一方面也做好了对消费者的预期管理，到了直播时，车澈的认真被看到，就会形成强烈的反差。

在选品方面，首场直播有62件商品，基本都是Z世代年轻人会喜欢的潮水单品，选品涵盖服装、潮玩、生活方式等，主打“稀缺的潮水单品+国潮产物”，既有fengchenwang这样有国际影响力的个人设计师品牌，也有F426、BJHG、ENSHADOWER等平价的国潮品牌。第二场直播加入了潮水配饰、双肩包，还有最近大热的“灌篮高手”完全版套装。

最重要的是在讲品上，相比纯导购型的直播间在产物的面料、身分上做重点讲解，车澈会花更多的时间邀请韩火火、周扬青、KnowKnow、Benny吴等多个品牌主理人到直播间，聊“潮水消费”或“时尚购物”的话题，对潮水文化进行多重解读，详细介绍每一个小众潮牌。

图片来源于网络

某种意义上说，车澈是把闯荡娱乐圈几十年积攒的时尚品味、潮水态度、综艺内容经验统统搬进了直播间。相比直播带货1.0时代，明星努力“向下兼容”迎合，千播一面的同质化吆喝快速耗尽了观众的购买欲，车澈则有种潮水届KOL引导大众审美的意味，从定位、选品、预热、邀约、互动都做的有一定章法，为消费者带来更多的潮水内容信息增量，同时引领潮水直播“向上开拓”。

03 对抖音潮水趋势的引领上，车澈并非个例

李晨nic是最早进入抖音的一批潮水主播，他和潘玮柏建立服饰品牌NPC已经十余年，是抖音潮牌服饰的标杆。

和车澈经营模式有所差别，李晨偏直播日销型，给消费者定期提供潮水品牌和货品；车澈偏重内容带货，与优质的品牌和达人共创出优质的内容后，结合货品面向消费者进行推荐。

图片截自李晨nic抖音视频

而在今年全域兴趣电商兴起之时，王鹤棣的潮水品牌 D.Desirable在抖音商城打爆，新品首推就突破抽签购 100 万人次大关、库存 100% 秒售罄。上新的同时在抖音上创造、裂变出更多潮水内容，大量潮水kol发布全网开箱视频，搅动大量UGC自来水，掀起开箱热潮。

图片来源于网络

车澈的内容化直播将补齐现阶段抖音潮水全域场景的最后一块拼图，也是平台买通潮水电商任督二脉的关键突破口。

综上所述，潮水电商赛道的背后正是抖音电商兴趣推荐逻辑的优势所在，通过内容场激发消费者对于新潮好货的关注，

当潜在的消费者开始通过点赞、分享、互动，甚至开始发布自己的潮水内容时，新的风潮在抖音电商就开始生成。

车澈的内容型潮水直播是一个好的开端，未来或能借助内容自闭环，把消费者对于潮水、品牌的认同感，上升到对抖音平台引领潮水的信任感，进而转化为销量，成为其增长曲线，是值得期待的。