大商品企划案系统搭建

 

​近年来“商品企划”日益受到服装企业的特别重视，越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的竞争压力更大。如何做好大商品企划是目前服装企业面临的一大痛点！

针对目前企业面临的痛点！专门制定了一套数据化大商品企划制作流程及解决方

案

大商品企划案制作手册

商品正价期分析

报告作用是确定出商品企划案中销售数据分析及采集时间，（排除因商品促销所造成的销售数量异常波动）。

1、每天销售平均折扣分析，提炼出商品企划案中各项数据正价期销售数据取值时间，工具【4.商品正价销售时间段分析】

商品波段规划

报告作用是通过历史商品销售周期，顾客复购天分析）制定最优化的商品波段规划案

1、商品销售周期规划 各品类畅销款及平销款，单品日销分析，分析出品牌各波段商品的最合理销售周期天数（30天，35天，42天)，工具【2.单品及品类销售周期分析】

2、商品上新时间规划 品牌大单VIP客户复购间隔天数分析，分析出品牌商品上新的最合理间隔天数（3天，7天，14天），工具【3.客户复购率分析】

季度.商品波段规划案制定，分析出品牌合理商品销售周期及最优上新时间，制定各季度.商品波段规划方案，工具【5.商品波段规划】

品牌VIP客户画像分析

报告作用是结合品牌开发规划，对下期商品企划中，商品规划（系列，品类及颜色），产品规划（材质，花型，廓形）起关键的数据验证及优化作用

1、品牌VIP客户自然特征，VIP客群年龄占比 定位出品牌核心客群年龄段，工具【7.品牌客群画像分析】

VIP客群性别占比，确定情侣装或引导异性的款式产品的开发及优化

VIP客群职业占比，定位出品牌核心客群职业，品牌产品系列开发规划的参考标准

VIP客群消费系列占比 结合品牌客群的职业分析及年龄段分析，制定品牌产品系列开发规划

2、品牌VIP客户消费特征，产品设计销售分析，材质销售表现分析（定位出各年龄段及职业所关注的材质）

花型销售表现分析（定位出各年龄段及职业所关注的花型）

颜色销售表现分析（定位出各年龄段及职业所关注的颜色）

3、品牌VIP客户抓拍 VIP客群体型抓拍，分析出品牌商品码数及廓形的优化方向

VIP客群年龄段抓拍 通过市调，对比分析出品牌实际客群年龄段与数据分析的差异性

VIP客群穿衣风格抓拍 通过市调，分析出品牌实际客群穿衣搭配风格与数据分析的差异性

品牌VIP客群画像分析总报制定，品牌VIP客群核心年龄段分析，客群核心职业分析，客群核心材质分析，品牌核心色彩分析，下期品牌核心关注客群

品牌季度商品结构分析及规划

报告作用是品牌商品结构分析是下期商品企划案中的产品开发规划的重要依据，结合潮流趋势资讯一同分析

1、商品销售数据逻辑6套分析方法（整套数据化商品企划案分析原理及技术）

A.商品5大兵团分析，商品售罄率及毛利率结构分析（分析出各款商品的销售效率及销售效益），【商品销售数据分析方法】 ，工具【9.竞品市调（产品风格市调）】

B.商品款式等级分析 商品销售排名分，（分析出商品销售数量等级排名）

C.商品爆款分析，结合商品销售效率，销售效益及销售排名定义出爆款

D.商品波士顿图（商品矩阵分析），各类商品于总盘中的销售象限（分析出商品的出款数及销售量界限）

E.销售比例，出款比例对比分析，分析出商品销售数量比例，出款数比例及销售额比例，制定对比分析图

F.商品销售贡献率分析 分析出商品的平均每款销售数量对比总盘平均每款销售数量的贡献比例

2、系列销售表现分析，6套系列销售数据分析（分析出系列销售结构比例），工具【6.商品结构规划】

3、品类销售表现分析 6套品类销售数据分析（分析出品类销售结构比例）

4、品类.颜色销售表现分析，按各品类颜色销售数据分析（分析出各品类颜色销售结构比例）

5、品类.印花图案销售表现分析 按各品类印花图案销售数据分析（分析出品类.印花图案销售结构比例），工具【8.产品销售表现分析】

6、品类.材质销售表现分析，按各品类.材质销售数据分析（分析出品类.材质销售结构比例）

品牌商品结构规划报告制定，下期品类结构规划，品类.印花图案结构规划，品类.颜色结构规划，品类.材质结构规划报告制定

品牌各门店风格系列集合分析

报告作用是按【品牌各门店商品结构集合规划】分析及制定各门店风格系列商品差异化集合规划

1、各门店风格系列销售表现集合分析

A.各门店系列风格商品5大兵团分析，各系列商品售罄率及毛利率结构分析（分析出各门店各系列的销售效率及销售效益），工具【10.门店风格集合分析】

B.各门店系列风格商品款式等级分析，各系列商品销售排名分析（分析出商品销售数量等级排名）

C.各门店系列风格商品爆款分析，结合门店各系列商品销售效率，销售效益及销售排名定义出爆款

D.各门店各系列商品销存结构对比分析，分析出各系列商品销售数量比例与出款数比例的占比差

E.各门店各系列商品销售贡献率分析，分析出各门店各系列商品的平均每款销售数量对比总盘平均每款销售数量的贡献比例

2、各门店风格系列差异化集合辅助项目分析

A.各门店面积分析 分析门店面积，70方以下门店只规划两个系列商品投入

B.各门店业绩分析 分析门店业绩，50万业绩以下及70方面积以下门店只规划两个系列商品投入

C.各门店店铺类型分析 分析门店为商场店或者是步行街店，步行街门店首要考虑潮品系列投入

D.各门店基础设施分析 分析门店周边是否有大学配套，如有大学配套，首要考虑潮品系列投入

E.各门店短T品类（满版）花型销售表现分析 分析门店是否关注满版花型，如关注满版花型，首要考虑潮品系列投入

各门店风格系列差异集合规划报告制定,品牌下期标准门店，大众门店及潮品门店集合规划报告制定

下期产品开发建议案制定

报告作用是按【品牌各门店商品结构集合规划】分析及制定各门店风格系列商品差异化集合规划

1、下期波段.品类结构规划，波段.品类出款数比例分析，按【商品波段规划】制定各波段品类开发及订货比例，工具【11.波段.品类结构规

2、下期产品潮流趋势资讯获取，关键颜色，廓形，图案及工艺，面料趋势资讯获取，获取下期产品潮流趋势资讯及进行信息分解，工具【潮流趋势资讯资料文件】

各季度产品开发建议方案制定，结合整套数据化商品企划分析报告，制定品牌下期产品开发及优化建议方案，工具【12.大商品企划案】

大商品企划案系统搭建模块包含

1.大商品企划案搭建手册.xlsx

2.单品及品类销售周期分析.xlsx

2019年-2020年24节气日志.xlsx

3.客户复购率分析.xlsx

4.商品正价销售时间段分析.xlsx

5.商品波段规划.xlsx

6.商品结构规划.xlsx

7.品牌客群画像分析.xlsx

8.产品销售表现分析.xlsx

9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx

10.门店风格集合分析.xlsx

11.波段.品类结构规划.xlsx

SS女装趋势总结.pptx

SS男装趋势总结.pptx

商品档案规划.xlsx

商品销售数据分析法.xlsx