原标题：光生资讯 |广告突破、闭环模式，B站商业化已见成效

近期，B站发布了其在2023年第二季度的业绩，第二季度的盈利能力有了大幅提升。上季度，B站毛利润同比增长66%；毛利润率连续四个季度提升，从15%增长至23.1%，净亏损也大幅收窄51%。

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对于B站业绩的增长，广告业务的突破和电商业务的开展具有较大的贡献。

01 B站商业化的难题

一直以来以优质内容吸引用户的B站，在商业化门路的开展上具有一些阻碍。

B站的用户数量巨大，拥有着大量的流量基础。商业化的开展能够将大量流量进行转化，为平台带来大量的收益。但作为内容社区的B站，一直利用优质内容的传输与用户进行连接，获得较强的用户黏性，保持客户的留存。

而对平台进行商业化的业务开展的行为，可能会使用户感到不适应，甚至产生排斥。用户会对平台逐渐的商业化产生失望心理。

B站也已经利用自身优势，开启了电商业务。通过所拥有的社区优势，在平台售卖二次元产物、平台和爆款IP的周边商品。此类产物的售卖使平台能够在电商业务上获取收益。同时，周边产物的爆火又能够助推平台和IP，获取更大的流量。

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B站利用社区优势乐成进行了二次元、周边产物的销售，但在电商业务的开展中处于粗放模式。因此在今后进行商业化的开展依然面临困难。平台在拥有社区优势的同时也受其限制。在商业化的开展中，需最大水平地减少对社区和用户的影响。

02 广告业务使商业化有所突破

很久以前，B站便进行了直播带货业务的实验。B站在过去电商业务的开展中，与抖音等平台相比，业务的数据并不高。

对于B站的用户来说，在此平台进行购物的习惯还没有完全形成。用户没有在此平台通过观看直播进行消费的习惯。因此在直播带货业务中，所能获取的收益也就较少。

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除直播带货之外，UP主在视频评论下方所放置的蓝链，所拥有的流量转化数量也较少。UP主评论区链接的放置也需要保持低频率，否则可能会引起用户的反感。

但如今，广告业务使平台的商业化取得了突破。广告业务的营收占比从去年的24%飞速提升至30%。

B站实施计谋进行广告业务的开展。平台提升技术能力，完善广告推荐机制。令广告能够更精准地匹配用户。同时，将差别类型广告进行细分，助力广告的垂类分布。更精准的对标用户，将广告的推广效果拉大。

另外，国内二次元游戏的火热，也大幅拉高了平台的广告业务效益。国内手游广告素材的大量投放，使平台拥有了众多机会开展业务。B站的收入较之前有了较大的增长。

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广告业务效益的提升，离不开一直以来平台在商业化门路上的努力所发挥的影响。B站“会员购”的上线、“小黄车”的推出、在评论区放置的蓝链等等，都为将来平台电商业务的乐成开展带来了资助。在不停的实验与努力下，B站电商业务的开展也逐渐获得了越来越多的成效。

03 运用较其他平台差别的电商模式

众多电商平台都致力于在电商业务中建立闭环。在平台内建立完整的链路，功能囊括从向用户推荐产物，到产物的购买、物流等各方面。

而与其他平台差别，B站在电商业务的开展中，选择了开环的电商开展模式。B站与各平台合作，为用户进行各平台品牌的推广。而用户在接受商品推荐后的购买环节则不由平台负责。

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这样的平台电商经营模式，与B站在目前拥有的条件相符。

随着电商业务的火热，众多平台都在加鼎力大举度进行电商业务的开展，行业的竞争非常激烈。而且市场上所存在的大量电商平台已经具备完整的电商财产链。建立完整的电商财产链需要有大量资金和时间的投入，对于后来进入电商行业的平台来说并不是一个合适的选择。

另外，B站恒久以来优质内容的推出，使平台拥有大量的流量。而且平台内的用户黏性非常高。用户对平台内UP主具有很强的信任度，而且对平台也有所依赖。

平台所注重的内容化，也使用户的分类明确，喜好明确。因此在电商业务的开展中，差别类型商品垂类的投放，能够快速吸引用户，也能够到达很高的商品成交率。

差别的UP主分别在差别的赛道拥有高垂直度，也就代表着其对销售产物的了解更多，专业度更高。这样在商品的选择上和对商品内容的讲解上，都能都具有更高的专业度，消费者的消费也能够得到更大的保障。

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面对开环电商模式的选择，平台也在不停地进行品牌推广、商品营销等方面的完善，争取获得更大的收益。

综上所述，B站在商业化的门路中不停前进，如今已经逐渐取得了成效。B站以优质内容的输出吸引并留存用户，拥有大量高黏性的用户。但平台所拥有的黏性用户在电商业务的开展中，是优势同时也是限制。

B站在电商业务的开展中面临了一些困境，但已经逐渐有了改善。在平台的不停完善下，广告业务已经获得了一定水平的突破。同时开环电商模式的选择，也使平台电商业务的发展门路更加广阔。返回搜狐，检察更多

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