编辑：闽商界 来源：闽商界
相较于2月整体低迷状态，二类电商3月整体的投放量明显上涨，整体涨幅超200%。可以看到，随着全国物流运输逐渐恢复正常水平，同时，大量线下商家开始发展线上业务，3月二类电商行业每天都在涌入新鲜血液，每日在投商品数和投放素材数均大幅增长。
疫情打击下，各行各业业态发生变革，商业模式从线下“被迫”转到线上，这股“线下转线上”热短时期难以降温，或将成为恒久趋势。首先升温的就是电商行业，3月二类电商行业整体趋势已经显示出这种变革。
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3月销量趋势
1、销量趋势
3月上旬每日销量稳定在270W单左右，下旬每日销量降低至200W单左右，3月1日销量突破300W单，到达峰值3,114,212单。
数据来源：DataEye-EDX
大量新玩家入场，二类电商行业一片繁荣，3月每日销量均凌驾150W单。3月上旬销量相较2月同期涨幅超237.5%，3月整体销量相较2月涨幅超100%。可以看到，随着投放量大幅上涨，每日销量也相应高涨。但到了3月底，销量已回落到2月底的水平。
3月初，民众消费力回升，刺激销量一路飙升。但随着线上玩法日益丰富，消费者的注意力被线上差别平台分散，二类电商行业的销量也一定水平的回落。
2、营销节点
3月投放力度最大的时间节点为3月28日，单日投放量到达16,705，3月27日紧随其后，排名第二，单日投放量达15,282，排名第三的3月21日，单日投放量达14,870。
数据来源：DataEye-EDX
可以看到，二类电商行业在3月的投放计谋上，重点关注下旬的每周五和周六。3月下旬，全国各地企业基本恢复了稳定的运营状态，相较于工作日，周末消费者在信息流平台的浏览时间更长。
3、热销地区
3月销量排行TOP5的省份分别为：广东省，月销3,653,887单；江苏省，月销3,302,886单；浙江省，月销2,397,293单；四川省，月销2,361,883单；河南省，月销1,981,663单。
数据来源：DataEye-EDX
3月销量突破百万单的省份凌驾10个，消费大省广东省仍稳居销量榜首，疫情影响逐渐消退，“封锁大省”河南省跃升上榜。广东、江苏、浙江、四川省长居销量榜前列，可作为重点投放地区。
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3月重点投放品类
1、投放分布
3月二类电商行业重点投放品类TOP5分别为：家居家装，月投放量33,112；服装配饰，月投放量30,682；美食特产，月投放量23,780；健康个护，月投放量15,379；鞋履箱包，月投放量13,686。
数据来源：DataEye-EDX
3月二类电商行业热门投放品类中，家居家装（日用百货）、服装配饰、美食特产3大品类体现突出，分别为投放榜前三。
服装配饰品类投放量相较2月涨幅超281.25%，跃升为投放总榜的TOP2；鞋履箱包品类热度连续上升，成为投放榜TOP5；文化玩乐品类相较往期，热度有所降低。整体来说，各个品类的投放量均大幅上涨。
可以看到，2020年第1季度春装的需求降低，但是随着全面复工及出行率提升，民众对于购置新装的需求直线上升，很多商家都在重点关注夏季服饰及鞋包市场，冰丝、清凉等广告词热度直线上升。同时，二类电商行业涌入大量新玩家，导致原本的热门品类投放热度高涨，其他品类的投放量也相应上涨。
2、平台重点品类
3月主投鲁班平台的广告主仍然更为关注家居家装（日用百货）品类，服装配饰的投放热度直线上升，家居家装（日用百货）、服装配饰成为鲁班重点投放品类TOP1、TOP2，远超其他热投品类。健康个护（护肤彩妆）、美食特产仍稳居TOP5行列，鞋履箱包跃升TOP5榜单。
数据来源：DataEye-EDX
3月主投枫页平台的广告主主要投放的品类为TOP1服装配饰、TOP2家居家装（日用百货），且投放力度远超其他热投品类。健康个护（护肤彩妆）、美食特产仍占据枫页热投TOP榜，鞋履箱包投放热度高涨，成为枫页热投品类TOP3。
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3月主投百度平台的广告主在选品计谋上，更偏重于满足消费者的饮食消费需求，美食特产稳居重点品类TOP1，远超其他热投品类。值得一提的是，百度平台的受众及政策与其他电商平台有一定的区别，健康个护（医疗保健）一直是百度的热投品类，车载电子的投放热度也较为突出。
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3月主投快手平台的广告主，仍然重点关注快手面向的大量美妆喜好群体，投放了大量健康个护（护肤彩妆）品类的素材，相较于2月份，快手平台健康个护（护肤彩妆）的“一枝独秀”，3月家居家装（日用百货）、美食特产、饰品配件及服装配饰的投放力度也追赶了上来。
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3月主投小店的广告主重点投放品类为服装配饰和美食特产，除了以往热销的水果生鲜产物，小店3月上线了大量熟食，如小龙虾尾、韩式泡菜等。而小店面向抖音的热爱“新潮穿搭”的年轻女性群体，投放了大量长裙、女士T恤等夏季服饰。
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3、价格分布
3月以0-49为重点价格投放区间的品类有美食特产、文化玩乐、车载电子、鲜花园艺、孕婴童、宠物生活，以各地风味特产、以及实用性强、新颖的小物件为主要售卖产物；
以50-99为重点价格投放区间的品类有家居家装、健康个护、服装配饰、饰品配件、户外运动，这类产物多使用组合售卖形式，折算单价低，但每单的物流、广告等本钱相应压低；
以150-199为重点价格投放区间的品类有鞋履箱包，热销产物多为男士休闲鞋、男士皮鞋和真皮包。
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相较往期，3月二类电商行业的低价战尤为激烈，整个3月行业的定价趋势连续走低，其中0-49、50-99为多数品类的重点定价区间，鞋类箱包主投150-199元价格区间。
更多广告主在这个阶段选择低价抢量，减少了200元以上价格区间的投放量，主攻0-99的低价区间。
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3月热销爆品
1、爆品榜单
3月热销爆品TOP10中，美食特产就占4席，其中水果占75%；图书重回热销TOP榜，但价格有所下降。
从爆品TOP10的销量和价格可以看到，广告主借助3月的电商热度推出了大量爆品，相较2月，销量涨幅明显，但是商品价格较往期走低；从爆品TOP10的首次出现时间可以看到，多数产物为恒久热销商品，但是不乏在2020年3月期间重新投放广告素材的往年同时期的“老”产物，也冲上热销榜。
数据来源：DataEye-EDX
2、潜力爆品
3月潜力爆品TOP10是根据在投天数最短，销量排行最高的数据维度推出的榜单，可以看到商品的爆品潜力巨细。
入榜的商品整个3月投放天数多为1-3天，但是日均销量（3月总销量/3月在投天数）均凌驾4,800，最高日均销量达17,546单。
可以看到，除了投放热度一直较高的美食特产产物，一些小物件，如集线随心贴、男士造型梳等产物也有一定的市场。
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3、平台爆品
鲁班平台3月投放力度最大的商品品类繁杂，TOP1为水晶眼贴；TOP2为不锈钢炒锅；TOP3为阿勒泰蜜。
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枫页平台3月投放力度最大的主要是男士用品，主投春夏适用的男士休闲鞋及牛仔裤。TOP1为男士休闲鞋；TOP2为蓝牙音箱；TOP3为冰丝牛仔裤。
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百度斗金3月投放力度最大的主要是健康个护品类的商品。TOP1为普洱茶；TOP2为白转黑洗发露；TOP3为甲状腺膏。
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快手金牛3月投放力度最大的主要是家居家装（日用百货）品类的商品，主打实用。TOP1为蛋蛋睡眠面膜；TOP2为洁牙慕斯；TOP3为多功能剃须刀。
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小店3月投放力度最大的主要是美食特产物类商品，TOP1为口才三绝图书；TOP2为芒果；TOP3为韩国泡菜。
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3月广告投放
1、热投渠道
3月二类电商行业重点投放渠道TOP1为抖音小视频，TOP2为今日头条，手机百度、优量广告、天天快报的投放热度有有所增长。
数据来源：DataEye-EDX
可以看到，3月随着二类电商行业的活跃度上升，广告主加大了各个渠道的投放量，抖音短视频的投放量相较2月有所下降，但依然稳居投放榜第1，其他渠道的投放量均有所上涨。
3月开始，入场的二类电商玩家越来越多，流量本钱被连续拉高，为了缓解广告本钱带来的压力，广告主在渠道选择的计谋上有了一定的转变。
2、平台热投渠道
3月期间，鲁班平台热度最高的渠道仍是抖音短视频，枫页平台热度最高的渠道为优量广告，百度斗金热度最高的渠道为手机百度。
数据来源：DataEye-EDX
3、热门词汇
3月期间，广告主最为关注的仍然是转化率和签收率，主投“包邮”、“包退”、“包邮抵家”等关键词；二类电商价格战打响后，广告主加大了“清仓”、“降价了”、“买一送一”、“太自制了”等促销关键词的投放力度；陪同春茶上新，“茶具”、“高档茶具”等关键词的热度也一路高涨。
数据来源：DataEye-EDX
4、热门文案
3月期间，热门文案强调目标受众、商品的实用性和适用范围、价格实惠。如排名第2的“花几百染发，不到一个月又白了！用它洗头，一洗就黑，健康又省钱”，目标受众：中老年群体，适用范围：四季通用，实用性：鹤发一洗就黑，价格实惠：几十（相较染发的几百）。
数据来源：DataEye-EDX
5、热门素材
鲁班平台：投放时间6天，总销量424,508单
枫页平台：投放时间38天，总销量36,095单
快手金牛：投放时间13天，首次发现2月25日，最近出现3月30日。
百度斗金：投放时间2天，总销量314,524单
小店：投放时间2天，总销量464,520单
以上分享，二类电商投放参考。
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