中国网财经6月30日讯 6月27日，牛栏山母公司顺鑫农业公告称，拟在北京产权交易所公开转让全资子公司北京顺鑫嘉，作价30.98亿元。 顺鑫嘉宇房地产开发有限公司（以下简称：顺鑫嘉宇）100%股权。 顺鑫农业表示，此举是为了专注发展主业，计划剥离房地产业务。 剥离巨额亏损的房地产业务后，顺鑫农业面临的更大挑战来自于其核心业务板块——白酒业务板块。 受行业调整和公司内部因素影响，牛栏山的发展陷入瓶颈。
摆脱巨额亏损的房地产业务
顺鑫农业在公告中表示，若在公开挂牌期间未能招募到意向受让方，公司将根据法律法规及其他相关规定调整价格后重新挂牌。 经过几轮价格调整生活网报道，意向受让方仍无法招收。 公司控股股东北京顺鑫控股集团有限公司或其指定关联方将以不低于22.5亿元的价格参与退市。
连年亏损的顺鑫嘉鱼一直是顺鑫农业的“烫手山芋”。 2016年至2021年，顺鑫嘉鱼累计亏损达19.22亿元，2022年将巨亏7.76亿元，拖累顺鑫农业上市十年来首次亏损。
顺鑫农业是北京第一家农业上市公司。 白酒和猪肉是其两大主营业务，其中白酒业务贡献了其70%的收入。 目前，顺鑫控股的唯一股东为北京顺义区国有资本管理有限公司，实际控制人为北京市顺义区国有资产监督管理委员会。
白酒生意遭遇渠道隐患
2022年，顺鑫农业出现上市25年来首次亏损，营业收入116.78亿元，同比减少31.91亿元，降幅21.46%； 净利润亏损6.73亿元，同比减少7.76亿元，下降758.08%。
其核心业务板块白酒业务也陷入衰退。 2022年，白酒收入81.09亿元，同比下降20.70%。 其中，主打产品“白牛二”（42%牛栏山陈酿酒）销量同比大幅下滑24.4%。
在业内人士看来，顺鑫农业旗下牛栏山二锅头业绩下滑的主要原因是其渠道政策存在隐患。 白酒行业专家肖竹青指出，多年来，牛栏山实行大商优于中小经销商的政策。 享受政策优势的大商家低价倾销，冲击了整个牛栏山二锅头价格体系，对市场造成了冲击。 导致渠道商没有动力推销牛栏山二锅头。 “一个酒厂管理层在任期内肯定会偏向取悦大商人进行短期业绩考核的政策，但从追求可持续发展战略的角度来看，制定公平、公正、公开的渠道政策是良好价格体系的基础，这样的决定是对未来可持续发展负责。”
中国网财经记者了解到，牛栏山白酒的销售主要采取分销模式。 牛栏山酒厂与北京市场的平台经营者绑定较深，外府市场主要采用区域大商模式开拓市场。 区域大商负责区域内超市、餐饮、配送的全渠道销售。 顺鑫农业2022年度董事会经营报告显示，公司白酒行业前五名分销客户销售收入合计17.32亿元，占销售额的21.36%，处于行业较高水平。
肖竹青表示，过去中国葡萄酒行业是渠道驱动的，酒庄靠讨好大商人才能获得大发展。 现在中国葡萄酒行业已经进入消费者驱动的新阶段，每个酒庄都需要努力为消费者创造价值，才能生存和发展
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