端午假期前，高端酱油酒产品也迎来了白酒消费淡季的小高潮。 虽然终端市场的消费需求打开了缺口，但从渠道来看，在销售困难、库存严重积压的背景下，部分酒企出现了价格倒挂的情况。
北京商报记者登录贵州金沙角酒业有限公司（以下简称“金沙酒业”）官网产品介绍页面，建议零售价1399的抽象珍品主视觉上呈现每瓶人民币元。 与500元的终端成交价相比，抽象宝物的价差几乎是半折，难以掩盖价格倒挂的情况。 同时，凭借低成本销售、高性价比的快节奏风格，金沙酒业也将在华润系接手后推出首款酱香型葡萄酒。
如今，隶属华润系的金沙酒，如何利用华润系的渠道优势，快速提升市场份额，成为金沙酒要面对的问题之一。
折扣价
6月初，金沙酒业发布通知显示，为促进全渠道消化酒业合规销售，保障经销商利益，要求各销售区域组织辖区内经销商开展酒类征集工作。网上平台低价消化宝物，明确回收目标。 是一款价格低于650元/瓶的产品。
通知显示，接收主体为2023年签约经销商，涉及目标平台为拼多多、京东、淘宝、天猫、苏宁等传统电商平台以及抖音、快手、等等，包括新媒体渠道。
为进一步了解回购情况，北京商报记者采访了金莎酒类销售公司负责人。 截至发稿，尚未收到回复。
这并不是金沙酒业第一次向经销商回购产品。 2022年7月初，金沙酒业推出抽象酒回购举措，称将组织专项资金在全国范围内回购抽象酒。
产品频繁回购的背后，是金沙酒业核心高端产品总结酒价格在渠道层面出现倒挂的不争事实。 近日，北京商报记者登录多家电商平台发现，奇珍异宝的价格正在不断刷新“底线”。 在部分平台上，该产品的最终成交价很难达到650元的“及格线”。
在天猫金沙官方旗舰店，53% 500ml售价为每瓶770元，优惠后价格为每瓶650元。 另外，在该平台苏宁易购店，53%500ml金砂消化宝售价为760元/瓶，折后价为599.2元/瓶； 最终售价1159元/套，单瓶约579.5元/瓶。 不仅在淘宝平台，北京商报记者登录拼多多发现，500ml单瓶金莎抽象珍宝53度售价为每瓶899元，免费购买价格为594元。
对于目前终端市场混乱的产品价格体系，金沙酒业总经理范世凯在今年2月初举行的一次活动上指出：“金沙酒业目前正在‘打基础’生活网资讯，市场政策应彻底调查解决价格倒挂问题。”
对此，葡萄酒营销专家肖竹清向北京商报记者指出，一些酒厂非常关注社会库存和经销商的利润率。 对于一些价格倒挂或者毛利率为负的产品，酒庄会回购。 回购是酒庄的主打产品。 回购在一定程度上可以保护产品终端价格不被市场供需扰乱。 回购的产品一般被酒厂用于转售，或用于接待、赞助、送礼等。 事实上，回购是一种支持渠道平价销售的行为，其象征意义大于实际意义。
1000元的价格包含了建议零售价，实际成交价几乎砍了一半。 一高一低之间，金沙酒业核心主打产品价格在通道内拉升。
从金莎稀世珍品目前的价格来看，经过2020年至2021年的四次涨价，建议零售价将直接进入千元价格区间。 截至目前，据金沙酒业官网显示，与飞天茅台、八代五粮液、国窖1573等龙头品牌建议零售价相比，抽象珍品的售价已达到每瓶1399元。
对此，金沙酒业原董事长张道洪曾公开表示：“过去酱油、酒的热潮一定程度上是厂家和经销商造成的，但消费端尚未得到有效解决。”为此，金沙酒业已经从控货停货、管理低价销售、培育消费市场等方面来‘拯救’消化酒的价格。
快玩
当终端市场价格和渠道拉动时，从企业战略来看，华润系接手后的金沙酒业也在发生着变化。
登录金沙酒官网，其产品页面首页主视觉中，“1399元/瓶”、“高端新选择”等字样显示了消化宝此前的定位。 从2018年推出文摘宝，到2021年推出文摘宝2.0，再到如今，多次涨价后定下的高端个性，如今在华润系接手后，已经被打破。
今年6月初，金沙酒业经销商大会上宣布，抽象宝藏定位改为次高端产品，开发新产品应对高端市场。
纵观目前金沙酒产品线，除了重新定位的汇萃珍品外，次高端产品，汇萃尊享版金沙商务宴会酒和金沙汇沙酒青龙潭也分布在500-1000元次高位。最终价格范围。
对此，业内人士指出：“看起来是从高端产品价格区间向次高端的战略调整，但从目前的市场情况来看，仍然是为了保护经销商的利益”对于金沙酒来说，作为华润系的入局也将更加符合华润系做白酒的战略，其中低价、量大、性价比是快节奏思维的重要体现。 ”
在追求低价、量大、性价比方面，金沙酒业今年还推出了华润系接手后的第一款产品“金沙酱”。 据北京商报记者了解，“金沙酱”的初步打样已经完成。 此外，该产品已在华润雪花四川营销中心2022年度明星经销商表彰大会上进行了初步展示。 据悉，该产品以“小瓶酱酒”的形式推向市场。
对此，资深酒类营销专家蔡学飞指出：“目前，国酱香型酒在市场上尚属空白，其主要饮用场景多为自饮、品鉴、聚会场景。这需要金沙酒大力发展消费场景的引导和培育。
公开资料显示，金沙酱为150ml，产品售价为40元。 “从目前的布局情况来看，小瓶装酱油酒属于目前行业的空白。因此，这一细分领域的布局不仅可以帮助金沙酒业摆脱高端薄弱的局面，还通过细分领域建立独特的品牌优势，抢占空白市场份额。 对此，业内人士进一步指出。
如何撬动华润？
如今，当快速融入快节奏打法的金沙酒业面临百亿和上市目标时，如何借助华润渠道突围，快速提升市场份额已成为一大难题。金沙酒业面临的问题
早在2020年，金沙酒业就提出了百亿的目标。 据了解，2020年，金沙酒发布了“百亿金沙战略计划”。 根据《规划》，2020年是第一阶段。 这一阶段的重点是夯实基础、提升品牌、建立自己的产品标准； 第二阶段是2021年至2024年，深化市场、调整结构，建立品牌和企业文化； 第三阶段是2025-2028年，达到100亿的目标，逐步启动国际化。
距离百亿目标阶段还有不到两年的时间，金沙酒业的业绩尚未触及50亿元营收大关。 最新公告显示，2019年至2022年上半年，金沙酒业分别实现营收8.78亿元、17.67亿元、36.41亿元、20.01亿元； 毛利润分别为4.57亿元、11.78亿元、23.18亿元。 12.12亿元； 期内实现利润1.56亿元、综合收益总额6.15亿元、13.15亿元、6.7亿元。
对此，业内人士指出：“经历了酱酒热潮后，不少渠道商在选择品牌时大多选择大品牌，其中郎酒、国泰等品牌属于热销产品。相比君潮来说，以上两家价值数百亿的酒企，金沙酒业整体规模较小，再加上产品力和品牌力不足，限制了渠道。因此，目前金沙酒业若想提升业绩的话华润系的渠道优势，将推迟百亿及未来的上市目标计划。”
纵观目前的华润渠道，不仅拥有全国白酒经销商渠道，还拥有华润万家、Ole’精品超市。 如果能够充分利用华润渠道，金沙酒业将进一步完善其市场布局。
对此，北京商报记者还走访了北京部分华润万家、Ole'精品超市。 其中，Ole’精品超市金融街店酒类销售区未展示与金沙酒业相关的产品。 业内人士进一步指出：“白酒尤其是酱酒和啤酒的销售渠道还存在差异。 这使得金沙酒很难利用华润的渠道优势在短期内实现爆发式增长。”
本网站转载其他媒体之作品，意在为公众提供免费服务。如权利所有人拒绝在本网站发布其作品，可与本网站联系，本网站将视情况予以撤除。
Copyright © 2017-2018