“不是中间商，也不是煤商，我们专注煤炭生意17年了，新老板们，有什么问题可以跟主播聊一聊，拿到一手坑价……”中午6月27日，华泽煤业抖音直播间里，主播正在热情宣传煤炭。
近年来，电商、直播平台的快速崛起，让“万物皆可直播带货”不再是一句玩笑。 从生活必需品到小众产品甚至“奇特产品”，各行各业都在尝试利用直播来吸引顾客、促进销售。 直播电商已成为网络营销的热门赛道。
专家指出，直播电商等新业态蓬勃发展，正在成为刺激消费的生力军。 当前，要进一步凝聚力量，释放直播电商产业活力和潜力，持续刺激线上线下消费，为经济增长注入新动力。
在直播间寻找商机
工作室里有什么卖的？ 吃什么、喝什么？ 穿什么、用什么？ 玩得开心？ 如今，就连煤炭企业也纷纷入驻直播间，让不少网友直呼“直播卖货太神奇了”。
“我们在这里做这个直播，就是为了让老板们了解我们的产品、价格、运费，都是公开透明的，没有源头公司中间商赚差价，一车从30到35吨……” “我们每天直播，欢迎老板点赞、关注、分享……” 直播间里，华泽煤业的主播一遍又一遍地强调着自己产品的卖点。 主播表示，他们每天都会进行卖煤直播，希望通过这种方式扩大客户群，提高知名度。
不少商家在直播间寻找商机。
6月26日下午，天津港一家平行进口车经销商的工作人员正在烈日下清洗几辆越野车。 “这些车明天会直播，所以先洗一下，等会儿再开进陈列室。”
“这款车的外观是白色的，内饰是黑红相间的，现在就这一款了，这种配色比较少见，配置也比较高，所以价格也比较贵……”走进该车的展厅。中国证券报记者注意到，一名工作人员拿着手机，一边回答直播间观众的提问，一边展示该车的详细信息。 她身边停着几辆平行进口车，等待着“入镜”。
在更多商家尝试直播带货的同时，不少顶级主播也转而开辟“小众”赛道带货。 比如，今年“618”期间，鑫选创始人辛友志（网名辛巴）也开始尝试直播卖车。 此次直播打破了“直播卖车”的记录。 塔。 业内人士介绍，这一交易额相当于近30家4S店一个月销售额的总和。 知名主播罗永浩在“618”期间在自己的直播间以6.18折的价格出售了一套房子，折后总价为205.23万元。
不仅是煤炭、汽车、房屋，还有火箭、飞机、卫星……近年来，越来越多意想不到的“商品”走进了直播间。 消费者也逐渐养成了在直播间购物的消费习惯。 根据克劳利发布的《2023年直播电商618创新趋势研究》显示，消费者在直播间下单、购物的习惯已经相对成熟。 数据显示，77.4%的用户在“618购物节”购买了期待已久的商品，83.9%的用户习惯在直播间购物，48.4%的用户每年都会在直播间购物。星期。 消费者直播购物已经成为一种习惯。
网络零售快速增长
“现在不看直播都不知道买什么，非常依赖主播的推荐，感觉他们在帮我省钱，这很了不起。” 电商直播的忠实消费者彭女士告诉记者。
商务部消费促进司负责人日前介绍，5月份线上线下消费快速增长。 直播电商、即时零售等新业态新模式蓬勃发展，网络零售保持快速增长。 1-5月，全国实物商品网上零售额4.81万亿元，同比增长11.8%，占社会消费品零售总额的25.6%。
商务部数据显示，2022年，全网累计直播场次将突破1.2亿人次，累计观看人数将突破1.1万亿人次，直播产品数量将突破9500万个，直播产品数量将突破9500万个。活跃主播数量将达到近110万。 直播电商行业活力显而易见，持续拉动线上线下消费，为社会经济增长注入动力。
专家表示，直播电商作为新兴产业，蓬勃发展，有望成为经济发展的新动力、新引擎。
各行业不再通过简单粗暴的打折促销将直播作为外部流量来源之一，而是将流量逻辑嵌入到发展路径中，结合行业自身特点打造更加多元化的流量玩法，形成品牌自有流量水池。
普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示，到2025年，直播电商占比将达到25%，全年规模将达到4.25%。 万亿元，行业复合增长率约为31%。
携手拓展新业态
记者注意到，今年以来，多地瞄准消费市场新业态新模式，出台政策措施抢占电商直播模式新风口。
近日，广西出台《促进电子商务高质量发展的若干政策措施》。 在加快发展直播电商方面，提出对直播电商平台、直播电商多渠道网络服务商、直播团队实行地方独立法人单位或一次性奖励对上一年度电子商务交易额或跨境电子商务进出口额1亿元以上的直播基地给予30万元。 对上一年新培育网络交易经营主体100家以上、年实物商品网络零售额或跨境电商进出口额达到1亿元的直播基地，给予50万元奖励； 5000万元、2000万元。 元、25万元、10万元。
深圳罗湖近日推出全市首个直播经济扶持政策，拿出“真金白银”加快直播电商产业集群建设。 具体措施包括直播销售企业可获得最高5000万元的支持，直播领军人才可享受最高80万元的人才支持等。
京东消费与产业发展研究院高级研究员董飞表示，当前直播带货正朝着多元化、细分化方向发展，实现生活必需品和升级产品的全覆盖，成为消费新增长点。 从长远来看，直播要进一步发展，甚至成为消费的重要推动力，需要政府部门、直播平台、供应商三方通力合作、共同努力。 一方面，要加强质量监管，确保所售产品的真实性； 另一方面生活网报道，关注消费者权益，做好售后服务，解除消费者后顾之忧。
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