中国网财经9月26日讯（记者穆丹）近日，设计师品牌时尚公司江南布衣（HK：3306）在杭州天目里总部召开2023财年财报解读会。 江南布衣首席财务官范永奎、江南布衣企业公关总监经理郑丹丹、江南布衣投资者关系总监强宜兰、江南布衣数字智能零售业务中心总监黄默等分别解读了财务报告的核心内容：公司的品牌战略、财务报告数据以及企业ESG发展。
财报数据显示，公司2023财年总营收为44.65亿元人民币，较2022财年的40.86亿元人民币增长9.3%。净利润为6.21亿元人民币，较2022财年的5.59亿元人民币增长11.2%。 2022年，江南布衣首席财务官范永奎表示，尽管受到疫情的阶段性影响，公司仍然实现了收入和利润的双增长，在艺术与商业之间取得了良好的平衡。 未来，公司将继续坚持设计驱动的公司核心战略，让粉丝满意。 成员们对“设计”的不断追求。 范永奎还表示，公司管理层将持续为股东创造价值作为另一目标。 公司目前的现金流非常健康，不仅能够支撑今年75%的高派息率，而且未来两年还将继续维持这一派息率。
江南布衣企业公关总经理郑丹丹表示，公司将ESG理念融入业务架构，开发具有江南布衣特色的“可持续时尚”：“首先是产品的可持续发展，重点是面料产品的可持续性，如牦牛绒面料的开发、再生羊毛的使用等；二是环境的可持续性，如面料利用率的最大化；三是人才的可持续性，注重人才的培养和培训，提高ESG四是我们的社区，重点与政府、行业组织和协会、员工、消费者等利益相关方合作，共同践行ESG理念，开展丰富多彩的环保公益活动。
平衡艺术与商业，打造以粉丝为核心的“全球零售”
财报显示，2023财年，江南布衣线上渠道销售实现24.5%的增长，占公司营收的19%，而今年1-6月线下营收实现31.4%的增长，占公司营收的比重尽管受到影响上半年受疫情影响，全财年线下销售增速达到6.2%。
江南布衣投资者关系总监强一兰在解读这一数据时表示，疫情期间线上渠道销售的快速增长和疫情后线下渠道的快速恢复，体现了公司“全渠道营销的韧性”，而这种韧性来自于公司以会员粉丝为核心的“全球零售模式”。
强宜兰表示，目前江南布依族会员总数已接近700万，同比增长超过90万。 如果这700万会员按照品牌忠诚度进一步细分，如果活跃会员数量超过50万，年消费超过5000元，接近26万人。 这些忠实会员贡献的销售额超过35.4亿，占线下零售额的60%以上。 “这些忠诚的会员给公司带来了强大的免疫力。 对宏观环境的影响具有‘免疫力’。”
江南布衣数字零售业务中心总监黄默进一步阐释了公司的“会员粉丝”营销策略：“传统线下门店运营的主要痛点是如何向大部分时间不在店里的消费者进行销售。 然后我们会基于门店导购的认知来沉淀、迭代和延续消费者信息，并以“数智”零售的方式赋能。 比如我们可以在后台提取这个消费者信息，然后在前端用任务的形式让导购员邀请消费者回到店里消费。 大数据支持下的人货精准匹配，可以显着提高成功率和转化率。”
“物尽其用”探索具有江南布依特色的可持续时尚
在财报解读会上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹分享了公司2023财年在ESG方面的实践与探索。郑丹丹表示，江南布衣特色的“可持续时尚”分为四个部分：“第一是产品的可持续性，第二是环境的可持续性，第三是人才，第四是我们的社区。”
在产品可持续发展方面，郑丹丹重点谈到了面料产品的可持续发展，比如牦牛绒面料的开发、再生羊毛的利用等：“西藏的牦牛绒和羊毛不同，它不是剪毛的，它改变了我们的生活方式。”根据气候和温度，自然脱落，如果我们不收集的话，会对环境造成一定的污染，我们开发藏牦牛绒面料，其实对当地的生态环境是有很大帮助的，对于羊毛制品，我们也今年尝试了一个新的项目，叫再生羊毛，江南布依族的羊毛服装在过去的生产中产生了大量的边角料，以前我们把它们当作废物处理，但今年我们利用这些边角料，回收再梳理，制作了200米的优质羊毛面料，而这些羊毛面料又被制作成了66件优质羊毛大衣，当然，66件只是一个很小的数字，未来我们希望这个模式能够延续下去，焕发出新的活力过去的羊毛浪费。”
在环境可持续方面，据悉，江南布衣承诺，到2025财年末，可持续原材料占原材料采购总重量的比例≥30%。 到2027财年末生活网资讯，位于天目里的江南布依总部每个工作站年用电量将下降10%。 每个工作站年用水量减少10%。 公司创始人还牵头建立了芝麻实验室，以最大限度地提高面料利用率。 此外，具有江南布依特色的创新可持续时尚项目也相继推出，如与融设计图书馆联合推出的为期五年的“用布来用”项目，致力于传承和传承江南布依文化。传统手工艺的创新并与业界分享成果。 。
在人才和社区方面，江南布衣与政府、行业组织和协会、员工、消费者等利益相关者合作，共同践行ESG理念，开展丰富多彩的环保公益活动。 “人才可持续发展的重点是人才培养和培训，以及提高整体员工的ESG意识，而在社区，我们于2023财年启动了四川广元学校的安全教育项目。今年东北部洪涝期间京津冀地区，我们还为受灾的兄弟姐妹送去了医疗物资。 一件运动衫可以御寒。”郑丹丹说。
据介绍，江南布衣将在保证充足现金流的基础上，继续巩固和扩大作为国内有影响力的设计师品牌时装公司的地位，并致力于制定各项战略，打造“江南布衣”生活方式生态圈，主要包括：
通过自我孵化或并购，进一步优化设计师品牌和品类组合，持续提升前瞻设计和研发能力，全面提升品牌力，持续培育“江南布衣”新粉丝；
利用互联网思维和技术进一步提升国内外各类零售网络，持续战略性投入店面视觉和形象发展，积极布局多元化社交渠道/零售等新兴消费场景，优化全球互动营销平台和智能快消响应供应链能力，打造不同品牌，在各细分市场建立合理规模的运营能力；
坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，不断为粉丝创造和提供增值服务场景和接触点，提升多元化全球零售网络的粉丝体验；
创建环境、社会和治理（“ESG”）融合的公司治理架构，推动ESG实践，逐步实现ESG领域2025年承诺，确保公司可持续、长期、健康、高质量发展商业。
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