国货美妆进入“感性消费”时代（感性消费）美妆潮流趋势，

国货美妆正在告别“低价品”时代，进入感性消费时代——消费者们更偏爱潮水新款、网红爆款、限量款产物，即为美妆“潮”品买单。

这一消费风向，正是由“15-50岁的年轻多金女性”的美妆消费主力所引领的。

《国货美妆陈诉》最新发布数据显示，以价格为主要考量因素的消费者占比已从48%降为26%。当今消费者不以身世论品牌，选择国货美妆的主要原因是看重其效果、性价比、口碑、体验等。

在让品牌和产物变“潮”这一点上，国货品牌的大胆实验显然已有了开端成效。国产物牌的市场份额已经到达56%。内容营销、品牌影响力、广告曝光成为影响本土品牌份额提升的主要驱动力，分别到达88%、59%和46%

美妆产物“潮”化的六个特点

1、新包装风格/形式，如包装贴纸，吸铁石开/关方式

2、新产物理念：如液体睫毛膏，带闪粉的口红

3、新色号，配色组合

4、新使用方法，制造出新的风格/适用场所；口红-多种涂抹方法，眼影，多种配色组合

5、新制作工艺：如眼影点萃取色工艺

6、新营销方法：更有噱头（如明星代言），更能引起好奇心话题度

美妆营销“潮”化的五个方向

一、定制垂直美妆节目，明星KOL种草

品牌主已经不满足于仅仅是在内容中植入自家产物，而是考虑到节目调性与品牌理念和产物规格相符，从整体上打造一档与品牌调性相契合的节目。好比“自然堂”总冠名的《我和我的经纪人》。

在品牌气质方面，自然堂通过“你原来就很美”的品牌理念，激励年轻人欣赏自己，实验有趣美丽的人生。而《我和我的经纪人》从节目初志到内容出现，都在向年轻用户通报积极向上、敢于挑战和负担的职场精神和工作态度，两者在精神内核上具有高度的一致性，这也让自然堂在节目中的露出显得自然，让用户接受起来没有违和感。

自然堂的品牌产物植入还从嘉宾工作与生活场景入手。例如，嘉宾乔欣在米兰街拍前使用“自然堂冰肌粉底液”化妆；白宇在拍摄广告前使用“自然堂面膜”；欧阳娜娜实习第一天将“自然堂冰川水面膜”作为礼物送给同事。张雨绮拍摄广告时皮肤状态非常好，张雨绮解释说，品牌方拿给她的试用装很好用。

二、主流影视IP联名款，吸引尝新党

当前我国IP财产极速发展，IP概念连续火热，几乎席卷整个影视剧财产，特别是内容财产。一个完整的剧/节目IP财产链已经形成并日渐成熟。随着版权市场的日益规范及衍生品市场的成熟，海量优质IP将流入影视财产端，发展潜力巨大。

在借势IP热度的同时，与热门IP剧合作开发限定款衍生品，吸引粉丝的关注，是品牌进行影响力营销的不二选择。迪士尼、漫威、Discovery等坐拥大量观众熟知内容IP的媒体集团，成为广告主们进行IP联名合作的首选目标。

好比探索频道制作的《荒野求生》节目，就被完美日记盯上了。Discovery探索频道于是献出了自己的跨界彩妆首秀， 双方联名推出“探险家十二色眼影”系列，售价129.9元。

三、限量款+奇趣设计，打造潮水爆品

自然堂推出了几款定制限量产物，好比联合旺旺品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB，以及“自然旺心情包面膜”，还有特别开发的一款脑洞超大的 “尿不湿面膜”，为消费者的皮肤提供宝宝般宁静的呵护。

限量款+奇趣设计的创意叠加，刷新了消费者对传统化妆品的认知，让自然堂双11特供产物在宁静舒适的使用体验基础上，又增加了新鲜奇特的属性。这些跨界产物一度引爆网络话题，引发大量粉丝追捧；也给产物销售带来了巨大增量。

限量版发售说白了就是饥饿营销，往往能提高价值感，还能撩起大众话题，在社交网络上引发流传，短时间内吸引大批潜在消费者对品牌的关注与思考。

四、线下新潮营销活动，打造新奇互动体验

无人零售已经受到业界广泛关注，阿里推出的无人便利店、优衣库推出服装自动贩卖机，固然，把无人零售利用到至高无上，而且发展成为一种新潮的线下营销模式的，非玛丽黛佳莫属。

在玛丽黛佳色彩贩卖机前，一群90后、95后甚至千禧一代妹子围了好几圈，有的连买三支仍然觉得不外瘾，嚷着要试试更多新色。

成都某商场的玛丽黛佳贩卖机，仅仅2天时间，售出口红近千支，相当于玛丽黛佳线下门店一周的进店客流量。

这台贩卖机更厉害的地方在于，它完成了导购和企业CRM的合体工作。你只需要掏脱手机淘宝扫一扫，即可进入玛丽黛佳天猫旗舰店，关注和付款，一声咔哒之后，就能从贩卖机取走选好色号的口红，像买可乐和矿泉水一样买口红。

通过一系列线下软硬件数据接口的买通，无人色彩贩卖机实现了品牌与天猫线上线下会员系统的完整对接，所有购买了口红的消费者也将成为玛丽黛佳的线上会员，未来，通过接入LBS，就能实现对这些会员的连续运营和精准触达。

五、知名博主种草，社交网站强烈种草

近两年，很多女星都开启了“美妆博主”之路，前有范冰冰、林允这类的种草狂魔，后有美妆界的泥石流吴昕，各人都争相在社交平台晒好物，网友粉丝们也都被安利的紧跟着掏钱包。

相比于电视等大众媒体生硬的流传方式，明星及美妆KOL种草这样的方式，显然更容易为消费者所接受。因为KOL自己是一个超等消费者。他既拥有超等强大的粉丝群，又是产物自己的消费者。作为重度使用者和到场者的KOL才气更细腻地与粉丝沟通，而不是生硬粗暴的通稿宣传模式，这样才气在商业口碑和粉丝效应中起到更大作用。

国货品牌HFP的崛起就是通过集中与微信KOL合作。首先HFP也是踩准了风口，率先在国内品牌阵营中竖起“身分党”、“性冷淡风”的大旗。

HFP投放的产物种类繁多，且差别产物会搭配差别的文风，其内容也多以走心的圈层营销为切口，除撩拨那些喜好性冷淡风格、身分党的女性外，甚至还照顾到了撸猫一族的内心，简直无孔不入。

另外，微博也是HFP的营销阵地之一，HFP拥有多个KOL资源，一般粉丝量达百万级以上，出现形式一般以粉丝种草、买家秀好评等为主。现如今，品牌更在淘宝、抖音、小红书等的多平台协同作用下，促成了粉丝流量收割及高转化。