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“网红商品”背后的秘密凡勃仑效应
我们设想以下的场景，如果你经营着一家商品店，但生意一直不温不火，所以
你想重新做一下产物定位，接下来你将会有两个选择：
第一：把价格降低，通过提高性价比的方式来促进销量，也就是说的走量。
第二：把价格提高，通过提高每一单的利润获取收入，也就是所谓的走价。
对于这两个选择，你会怎么选？
大多数人可能都会选第一个。还会认为原本就已经没有人买了，再涨价肯定更
没有人买了。难道涨价之后就真的不可能有人买了吗？
这就涉及到了小编今天要跟各人分享的概念：凡勃仑效应。
解释这个概念之前我们先来看一个故事，有一天，一位禅师为了启发他的门
徒，给他一块石头，叫他去蔬菜市场，而且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。
但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只
要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：
它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它看成称菜用的秤砣。
于是他们出了价，但只不外几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几
个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问
问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到
1000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。”他去了珠宝商那儿。
他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不肯意卖，他们继续抬高价格
——他们出到10万。但是这个门徒说：“这个价钱我不计划卖掉它。”他们说：“我
们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。”
虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但
是没有体现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。
他回来，师父说：“不外现在你明白了，这个要看你是不是有试金石、理解
力。如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”
在这个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的原理，但是从门徒出
售石头的过程中，却反映出一个经济规律，同样的商品，对于差别的人，满足不
同的需求的时候，人们愿意付出的价格也是不一样的。大概在一百多年前，美国
经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出“在任何高度组织起来的工业社
会，荣誉最后依据的基础总是金钱力量；而体现金钱力量，从而获得或保持荣誉
的手段是有闲和对财物的明显浪费。”炫耀性消费这个概念进入大众视角，意思
是消费者购买某些商品的目的，并不但仅是为了获得直接的物质满足和享受，更
大水平上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商
品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。
所以回到一开始我们讨论的问题，有没有可能把价格相应提高，重新装修一下店
面风格，再融入一些品牌故事，反而生意会比以前更好呢？可以说是非常有可能
的，固然也存在巨大的风险。所有的商品都是基于消费者的需求，产物价格高自
然定位于高消费需求的人群，自我国提出追求“量”到追求“质”的转变以来，
这些人群目前正在随着社会的不停繁荣和进步出现着指数型的增长。实际上，在
东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能
力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销
计谋。炫耀性消费也是感性消费的一种，我们不从道德上去评判好坏，在某些商
品上简直是，只买最贵，不买最好。
不外应用凡勃仑效应时，有2个问题还是需要注意的：
1.贵不是核心，能炫耀才是核心。好比一些奢侈品LV等等，LOGO总是设计
的很大，；或者是使用标记性花纹或者结构，目的就是一眼让人能认出来是哪家
的，一个一眼看不出来有30000的包包，估计就没几个人会买了。
2.普通人也有炫耀的需求。炫耀也算是一种刚需。每个人都需要炫耀来充实
自尊需求，如果你的产物能够加入让消费者可以炫耀的属性，他可能会更乐意买，
更乐意花比同类高的价钱，甚至免费且主动的帮你流传。好比现在相当流行的“网
红打卡”，网红餐馆、网红食品、网红旅游......等等一旦冠上网红的头衔，价格
即刻上涨，这是目前凡勃仑效应应用最好的案例。你是不是也去网红地打过卡？
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