三大“炒货”之炒“Lo裙”：瞄准非理性消费心理的投机狂欢

炒鞋、炒盲盒、炒Lo(Lolita)裙，时下最热的三大“炒”货着实让不少人为此尽折腰包。如果说炒鞋炒的是新潮，盲盒炒的是心跳，那炒Lo裙，则是一场彻头彻尾的投机“凑热闹”了。

亚文化分服装产业一杯羹

Lolita洋装风格的形成，最早受到了欧洲维多利亚和洛可可风格的影响，后在日本逐渐形成风尚，近十年漂洋过海来到中国，很快就受到了一众“有钱有颜”小姐姐们的喜爱。从圈层文化转战服装销售市场，Lolita时尚衍生出的服装产业在淘宝、闲鱼等交易平台上，拍出了远超原本标价数十甚至数百倍的高价。

虽然是小众文化，Lo圈却有极强的身份认同感，还自成了一套专业暗语及等级分明的圈内鄙视链：在Lolita茶会也就是Lo圈的聚会活动上，穿日牌（日本品牌）的Lo娘（穿Lo裙的人）看不起国产的，穿国产的看不起山寨的。因此，经营时间久、设计制作经验更为丰富的日牌，在价格上也处于Lo裙的顶端，平均价格在千元以上。再加上最受欢迎的限量款的少量生产，时常营造出一裙难求的盛况。

国牌是近几年才发展起来的，品牌创建者通常兼具设计师和卖家双重身份。90后女孩“并不软的软喵子”是一名资深Lo娘，在购买了数十条Lo裙之后，她决定创建自己的Lo裙品牌。如今，她的个人微博和品牌粉丝达到近50万，店铺年销售量超过2万条。

“相较于日本代购，国牌在价格和售后方面明显更有优势，设计上也完全不输日牌。买家可以就裙子的样式直接与我们沟通，根据她们的想法我会对裙装进行更个性化的定制，以满足她们的需求。”经过6年的摸索，“并不软的软喵子”对国牌Lo裙与日牌的竞争上，显然有极高的自信。

产量大、全版照抄日牌的山寨Lo裙，则多受到学生族青睐。与此同时，也会遭到其他Lo娘的强烈鄙视。前段时间，网上一段穿山寨Lo裙的小学生街头遭到其他Lo裙粉丝辱骂的视频，就在网上引起热议。

而在Lo娘看来，那些炒Lo裙的人与“穿山甲”（穿山寨Lo装的人）一样处于Lo圈鄙视链的底端。

“炒”Lo裙，生财自有门道？

那么，炒Lo裙为何现在如此火热呢？

首先，Lo裙销售有一套有别于普通服装的贩售模式——限时限量。因为受众窄、销量小，商家会采用定金尾款制，测试市场反馈，规避商品滞销带来的亏损。定金的比例通常在全价的30%左右，一些特别火热的萌款甚至会出现全款预售的情况。

供求失衡的市场特性，让黄牛有了乘虚而入的余地。在Lo裙二手交易市场上，黄牛会抢先购置热门店铺的上新款，再以高价挂到平台上售卖，那些急于购裙又没抢到的普通消费者只好心甘情愿地做超高差价的“接盘手”，乖乖被宰。

这套穿腻了，就转手卖出去，或者交换其他心仪的Lo裙。消费者非理性的消费理念，也是Lo裙时常被拍出天价的一个原因。闲鱼上，有人甚至不惜以2万元的高价买回曾经因“年少不懂事”转出的裙子。可以说，Lo裙价格的增幅规律基本无迹可寻，完全倚靠裙款的火热度与数量多少决定。

当店家不再版，衣服就处于“绝版”的状态，数量越稀缺，价格也越炒越高。用股票原理来总结，这是个非常容易操盘控盘、囤货居奇的非标准市场。

但仍然有人从Lo裙中炒出了乐趣，在网上分享了她的炒Lo裙经验：首先要有一双“慧眼”，能发现具有潜在升值空间的萌款爆款；找准时机，果断下手，在大家未注意到以前抢先囤货；锁货后，等市场呈现供不应求的状况，再以限量的方式高价出售。

黄牛需具备一定的Lo圈背景，还要符合Lo娘的审美，如此高的炒作门槛，足以证明炒Lo裙只不过是一场价格虚高、瞄准非理性消费心理的投机“狂欢”。一旦判断失误，滞销的货款无从出手，就只能栽在自己手里，或亏本转卖。

卖“福袋”也是Lo圈销售的一大卖点。福袋类似于Lo裙的大礼包，一般包含一条或几条裙子，还有一些配套的装饰，如发夹、项链、包袋等等，价位也因福袋内的产品数量多少、价值高低而有所区别。不同于炒盲盒，商家多会在福袋的商品描述中介绍内含哪些产品，服装样式更好看的福袋，显然会遭到更多Lo娘的抢购。

一旦这些性价比更高的福袋落入黄牛手里，价格又将飙升，羊毛最后还是在买家身上薅。

乱象丛生，顶点或将成终点

谈及炒Lo裙，上班族MOR对此深恶痛绝，“那些人，一定不是真正喜欢Lolita的人，只是将别人的喜欢和爱好当成了赚钱的商机”。裙子有价，真正的喜欢却是无价的。正是抓住了Lo娘出于喜爱，不计价钱高低地购置Lo裙的消费心理，炒Lo裙的投机者从中发掘了有利可图的商机。

“并不软的软喵子”也认为炒Lo裙并非长久之计，她表示，穿Lo裙本来就是一个爱好和正常的购物需求，更何况这里面并没有太多利润，现在却变成了一条产业链，市场泡沫大，只会是“热得快，凉得也快”。

观察Lo裙的消费群体会发现，她们多为90后、00后还在上学或者初入职场的年轻女性，入坑快跳坑也快也成为了Lo圈的买家特点之一。短暂的新鲜感过后，

一点小小的理由，都有可能成为她们跳坑的原因。

刚上大一的“一锅”，在入坑Lo圈两年后，就决定跳坑了，“Lo裙太不日常了。我可能一条裙子只会穿个两三次，就再找不到合适的场合穿。闲置在衣柜占地方，卖不出去又只能自己亏钱”。

相比Lo裙，穿潮鞋的群体范围更广，即使是非收集限量款爱好的资深鞋迷，也可能因为跟风或者款式而购入限量款球鞋。但是Lo裙的受众小，Lo娘们因为Lo圈文化对入圈又有着极高的要求和极为随性的态度，因而难以形成稳定的炒作规模。

有专家指出，“炒裙子”现象背后的动因仍是资本疯狂炒作所致，无论炒什么、怎么炒，都是伴随着高风险的市场投机行为。等泡沫退去，在时尚风向和市场审美不断变化的当下，预计很快就会破裂。被裙子、球鞋“套牢”者，或将欲哭无泪。

在潮鞋市场“炒”得热火朝天的时候，有人曾泼下冷水：鞋是用来穿的不是用来炒的。Lo裙，也应是如此。

（原题为：《“炒”Lo裙：热得快，凉得也快》）