上半年中国市场营收超疫情前，百威亚太“高端化”执念不减

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 黄兴利 北京报道

百威亚太上半年的工作业绩似乎并没有令投资者满意。在8月3日早上发布半年报后，百威亚太股价开盘便一度跌超7%，并触及今年以来16.92港元/股的最低点，次日，其股价迎来小幅回升最终收于17.72港元/股，总市值2346.73亿港元。

作为高端啤酒龙头，百威亚太仍将筹码押在了高端化上。在8月3日举行的百威亚太媒体沟通电话会上，百威亚太首席执行官兼联席主席杨克对包括《华夏时报》在内的媒体记者表示：“中国已经是世界上最大的市场，全世界约有四分之一的啤酒是在中国消费的，但在高端化层面，发展仅仅只走到了中途；中国高端啤酒占整个行业的比例还不到成熟市场高端水平的一半，随着消费升级，它们将成为下一个蓝海。”

中国市场强势复苏

百威亚太陷入了增收减利的境况。根据8月3日，百威亚太发布的半年报，2023年上半年，其收入达到36.66亿美元，较2022年同期的34.53亿美元同比增长6.2%；净利润5.75亿美元，较2022年同期的6.25亿美元减少8%。

对于收入增长，百威亚太表示是由于在中国的持续复苏动能及印度的强劲增长，2023年第二季度，中国市场表现强劲，业绩表现优于行业水平。从半年报上看，百威亚太净利润下滑，更多是由于所得税开支增长了1亿多美元。

百威亚太是亚太地区最大的啤酒公司，在高端及超高端啤酒分部中占据领导地位，旗下啤酒品牌包括百威、时代、科罗娜、福佳、凯狮及哈尔滨，经营分部包括亚太地区东部（主要为韩国、日本及新西兰）及亚太地区西部（中国、印度、越南及亚太地区其他出口地）。

今年上半年，百威亚太在中国地区收获了良好成绩。百威亚太相关工作人员对本报记者表示，在高端及超高端品牌收入增长均超过20%的带动下，2023年上半年中国市场的收入及除息税折旧摊销前盈利均高于疫情前水平。在8月3日《华夏时报》记者参加的百威亚太媒体沟通电话会上，百威亚太首席执行官兼联席主席杨克透露，“在上半年，我们在中国的表现非常出色，继续在行业中处于领先地位，在中国市场的收入增加15.4%，正常化除息税折旧摊销前盈利增加17.2%。”

对于在中国市场的具体收入占比，半年报中并没有具体提及。但根据半年报，百威亚太中国所在的亚太地区西部在今年上半年收入为30.73亿美元，同比增长8.4%，占其总营收的83.8%。

高端化机遇

百威亚太一直以来给自己的定位是高端及超高端。但随着啤酒行业自2014年开始进入存量竞争阶段，近年来，国内啤酒品牌产品加速从低端向中高端升级，高端化、品牌化成为啤酒行业未来发展的趋势，国内各大啤酒企业也纷纷争先布局高端化产品矩阵。

华鑫证券在4月24日发布的啤酒行业深度报告显示，根据价格啤酒产品分为经济型（5元及以下）、主流型（6-9元）、高端及超高端型（10元+）。华润啤酒高端代表品牌有雪花纯生、喜力经典、脸谱；青岛啤酒有青岛原浆、琥珀拉格等；燕京啤酒则相继推出了高端拉格S12皮尔森、狮王精酿等高端产品。

与此同时，超高端领域也成为各家争夺的重点，百威啤酒有自己的千元啤酒产品“大师传奇”，华润啤酒有“醴”，青岛啤酒有“一世传奇”，燕京啤酒也在2022年与中国酒业协会联名完成“观渺”和“隋源”两款超高端产品研发和定制生产，超高端领域同样竞争激烈。

作为一直以来在高端领域发力的百威亚太，如今迎来了众多强劲对手。酒类分析师蔡学飞对本报记者分析认为，随着国内啤酒企业不断加码高端市场，也进一步蚕食了百威亚太的市场份额，但是理性的看，百威亚太是高端啤酒代表品牌，在商务会所、音乐娱乐、精品消费等高端啤酒场景优势明显，渠道与消费者基础较好，依然属于高端啤酒消费的头部品牌。

凌雁管理咨询首席咨询师，餐饮行业分析师林岳也对《华夏时报》记者分析表示，百威亚太一直在高端化中发力，也看到了行业竞争的趋势，但目来讲应该还很难有品牌可以撼动百威亚太在高端领域一哥的位置。

百威亚太也对自己在高端和超高端领域的成就自信满满并寄予了厚望。在8月3日举办的媒体沟通电话会上，杨克表示，我们有三分之二以上的业务是由高端和超高端产品驱动的，因此我们更加注重高端化，我们在今年下半年以及未来几年将继续看到良好的机遇。

渠道挑战

百威亚太在中国啤酒高端领域虽然占据顶峰，但从整体市占率方面而言，依旧比不上华润啤酒、青岛啤酒。根据华鑫证券4月24日发布的啤酒行业深度报告显示，我国啤酒行业市场集中度到2021年达92%，其中华润啤酒、青岛啤酒、百威亚太、燕京啤酒、嘉士伯市占率分别为31%、22.3%、21.6%、10.2%、7.8%，形成寡头格局。

对于百威亚太当前发展面临的主要问题，蔡学飞对本报记者分析认为，主要来自两方面，内部是百威企业自身存在品牌老化、渠道利润固化以及新产品培育等难题；外部是国内啤酒企业快速高端化，加剧了啤酒的竞争强度，百威需要在传统渠道之外重新构建以电商新零售、年轻消费社群营销为代表的新型发展模式，从而维持自身高端品牌形象与价值感，支撑企业的高价发展策略。

林岳也认为渠道是百威亚太相对较弱的短板。林岳对本报记者分析表示，对于百威来说当前主要的难题是如何将渠道更深度地下沉，打赢一些区域性品牌，把握更多三四线城市的机会。

百威亚太的销售渠道主要来自餐馆及夜场。杨克在此次媒体会议上透露，在销售渠道层面，从行业平均水平而言，约35%的销售量来自餐馆、中餐馆，约15%来自夜生活渠道；由于我们是高端市场的领导者，比例会稍高一些。

杨克表示，在北京、上海、广东等经济较为发达的地区，百威表现较为强劲，后续随着不同市场可支配收入的增长，我们有机会在所有规模较小的传统贸易和中餐馆建立分销渠道，确保我们的品牌能够在消费者开始寻找高端啤酒时出现，这也是我们所说的扩张战略。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰