从北京向东北450公里，出山海关后，就来到辽宁葫芦岛下辖的县级市兴城。 虽然这里的面积仅相当于北京的一个区，但其生产的泳装却“世界闻名”。
可以这么说，世界上四分之一的泳衣是在兴城生产的。 如果把范围缩小到俄罗斯就更夸张了。 “俄罗斯的100件泳衣中，有99件是在兴城生产的。”
国外泳装以比基尼为主，因此兴城还有一个性感的称号——比基尼之都。
在中国，兴城泳装的地位也非常重要。 兴城是全国最大的泳装生产基地。 全国40%的泳装、全网80%的泳装都出自这里。
兴城泳衣在全国的销量有多火爆？ 看看快递。
在淘宝上随便搜索一款泳衣，很大概率是（葫芦岛）兴城发货。 据当地人介绍，这里的快递（派送）量是辽宁省第二大，仅次于省会沉阳。
说到泳装，兴城人绝对自信。 古希腊物理学家阿基米德曾说过：“给我一个支点，我就能撬动地球”。 兴城众人闻言，问道：“那三分呢？”
这个常住人口只有50万的东北小城是如何了解泳装生意的？ 我去兴城一探究竟。
性感是谁定义的？
一个工作日的上午，我来到兴城市临海工业园区三七服装有限公司，之所以选择这里，是因为三七服装是中国泳装的领先品牌，也是兴城泳装的代表。
与想象中物流车穿梭、人流熙熙攘攘的状态相反，这里给人的第一印象是空荡荡、安静，让我开始怀疑，“这个工厂是不是要死了？”
很快，门卫阿姨就解释了我的疑惑，“现在是旺季，工厂里的工人从早上8:00到晚上8:00工作，没有时间闲逛，你找谁？” ？”
这时，一辆白色路虎开进了院子，今天要见的人来了——三七服装董事长孙凯斌。
泳装是一个时尚又性感的行业。 我首先好奇这位老板的时尚品味。
利落的短发，精致的棕色无框眼镜，黑色Arc’teryx夹克，脚上LV黑色麂皮休闲鞋，可见孙凯斌对时尚的研究颇多。
他手里的十几份“文件”比他的穿着更吸引我。 这是一本样衣图集，上面的每一个款式都对应着一个“钩”和一个“十字”。
果然，最先进的设计往往来自最简单的方法，“我们穿的泳衣款式就是这样选的吗？”
“风格审查不只是我的事。”孙凯斌笑着说。 “现在的泳装流行趋势很明显，但实际上比时尚更复杂。它不仅受场景和人的影响，还受到大经济环境和地区偏好的影响。”
比如旅行。 孙凯斌介绍，泳装与旅游业密切相关。 如果游客少了，泳衣就卖不出去。 今年出游的人多了，销量也立刻回升。
泳装也与经济有关。 疫情这几年，泳衣的颜色和款式以黑色、单色为主，保守款式盛行。 今年农历新年结束后，色彩缤纷的比基尼款式再次流行。
除了旅游和经济之外，不同地区对泳装的喜好也对泳装设计产生影响。
“比如在东北，看虚张声势的人其实很保守，主要是因为这里的人实力雄厚，喜欢能遮肉的款式，平角、袖子、小裙子；重庆和成都喜欢性感的；上海、杭州是精致的小资，富丽堂皇的风格；北京是半保守的，有大量移民，什么都有。”
“性感”已经成为孙凯斌的一张地图。
然而，不同地区的市场需求不同且多变。 设计师不会累吗？ 我不禁想知道。
“没关系。” 三七服装泳装设计师童童说。
孙凯斌向我介绍了童童，她是一位95后，毕业后在三七服装担任设计师。 她也是厂里为数不多的年轻人之一。
当被问及为什么学设计后来到兴城，而不是去更时尚的大城市时，童童坦言，“我亲戚都在这里，我本来也打算来这里工作，所以就学了设计。”
也许童童的选择是对的。 在兴城，没有忙碌的996，没有设计多少件、生产多少爆款等考核指标，更没有甲方爸爸的“七彩黑”。 童童的主要工作是设计新车型以及对热门车型进行迭代。
难不成是因为“家里有人”才如此“轻松”？
童童笑着摇了摇头，“这并不容易，泳装的款式并不是异想天开的创作，而是根据面料、款式、产能、过往销量等综合考虑的。”
通常，上一季卖得好的，通通都会继续卖，稍作改动。 她也很关心社交网络上流行什么，但她还是要找制版师讨论最终能否做成泳衣。
印花是服装的灵魂，而泳衣作为贴身运动服装，对印花的要求更高。
拥有20年打版经验的三七服装打版师刘师傅说：“这几年泳衣越来越流行，但打版师却被‘折腾’了，要不断学习新的，再尝试。”然后再次。” 但刘师傅觉得，最好的打版师不是制作出时尚的版型，而是保证每件衣服穿起来都舒适。
“电商平台上有很多相同款式、不同价格的泳衣。普通人看到款式、款式、尺寸都一样，就买哪个便宜的。但实际上，厂家不同，图案制作者不同，穿着效果可能完全不同。”
但对于泳装同质化问题，刘师傅又卖了一把钥匙，“同质化也有‘好处’”。
同质化在一定程度上会导致爆款的产生，可以将它们集中到一起，方便厂家生产。
“这不会导致抄袭诉讼吗？”
刘师傅摆摆手，低着头继续干活，同时表示，泳装流行周期短，维权成本高，很少有商家主动维权。
我顿时就有些困惑了。 短期内是有利的，但长期同质化发展不利于泳装行业的未来吧？
小县城大产业
为了回答有关未来的问题，我们必须回到过去。
来兴城之前，相信很多人和我一样好奇为什么兴城泳装这样的产业能够在“重工业基地”的东北生产出来。 毕竟大部分服装企业都集中在南方和东南沿海地区。
但当我了解了兴城的地理和历史后，我发现这并非偶然。
首先是地理。 兴城毗邻渤海，位于辽宁省西南部、辽东湾西岸。 261公里的海岸线近90%都是阳光明媚的沙滩。
我从北京开车到兴城的后半程是“滨海大道”。 这条路全是海景，还没到兴城，“旅游”的感觉就已经到了。 兴城市境内有中国保存最完好的四大明代古城之一——兴城古城，旅游资源十分丰富。
另外，兴城属于葫芦岛市。 葫芦岛又称“东北西大门”，是山海关外第一城。 早在20世纪80年代初，兴城就是著名的北方沿海旅游城市，是许多北京人暑期必去的地方。
除了丰富的旅游资源外，兴城泳装产业的发展离不开东北老工业基地的历史积淀。
东北地区是中国工业化程度最高的地区，拥有最多的重工业工人群体。 由于体力劳动繁重，许多生产单位曾经有休养制度。
而兴城不仅有海，还有温泉，成为当时北方疗养院最聚集的地方。 据统计，兴城曾有护理机构60余家。
当时来兴城疗养的人们具有良好的审美趣味，引领了当地的潮流。 他们偶尔需要缝制泳衣。 这个赚钱的生意引起了兴城人的注意。 毕竟，泳衣在当时还是妥妥的“奢侈品”。
也恰逢国家轻工业的蓬勃发展。 兴城有纺织厂、针织厂、毛巾厂。 对于当地妇女来说，踩缝纫机并不难。 于是，从一开始帮游客缝补泳衣，到自己模仿尝试制作，再到休息日提着篮子到海边去卖，兴城泳装就这样萌芽了。
如果说第一步是靠零星模仿，那么兴城泳装打造自有品牌、建立自有体系的第一步就是依靠出口业务。
孙凯斌告诉我，20世纪80年代，兴城很多人在北京雅宝路从事向俄罗斯出口泳装的生意。 当时主要是泡泡泳衣加工。 慢慢摸索经验后，有的人开始“单干”。 兴城不少具有代表性的企业都是通过在俄罗斯销售商品起家的。
但有了技术和方法，就没有工人了。 要知道，20世纪80年代，东北到处都是“铁饭碗”，让谁做泳装，不管多少钱。
但进入20世纪90年代，国企改革裁员潮袭来，失去铁饭碗的人们不得不另谋出路。 泳装厂待遇优厚，用工需求大，成为“香饽饽”。 据当地人介绍，当时人们的收入只有几十元，泳装厂的收入可达300元。
下岗的兴城人一一带走，亲朋好友相互介绍，泳装队伍迅速壮大。 所以，当你到了兴城，你会发现，街上随便拖个谁生活网报道，都有几个做泳衣的亲戚。
然而，随着时代的发展，泳装的制作形式也发生了变化。 以前，她是工厂里踩缝纫机的“我二姨”，现在她是开网店的“我儿媳妇”。
这种变化也体现在行业中。 如果说2012年之前，兴城泳装1.0时代以线下为主，那么2012年之后，就是兴城泳装2.0时代，以互联网电商为主。
孙凯斌的三七服装就是在这家店开发的。 据孙凯斌回忆，当时工厂已成立9年，业务已经成熟。 转战电商后，在天猫开设旗舰店。 目前，其90%的业务是通过电子商务直接运营的。
在三七服装设计部的泳装展示区，孙凯斌向我展示了当前流行的千年辣妹风、运动风、富家风等泳装。 他表示，这就是直接电商的好处，直接接触消费者，比传统渠道反应更快。
抓住电商红利，孙凯斌的工厂团队很快开始壮大。 目前有工人100余人，年产量约100万件。
孙凯斌的公司并不是唯一一家乘风破浪的公司。 数据显示，2018年电商发展鼎盛时期，兴城泳装网店数量达到4万多家，全国泳装电商销量的80%都在兴城发货。 。 范德安等许多知名泳装品牌都属于兴城。
不仅在国内市场，现在在国外，兴城泳装也搭上了电商的快车。
据孙凯斌介绍，国外市场多为OEM模式。 目前，兴城泳装在俄罗斯市场占有率达99%，以西班牙为中心的欧洲市场占有率超过60%-70%。 随着跨境电商的兴起，一些厂商也为美国跨境电商SHEIN代工。 例如，亚马逊上一半的泳衣是在兴城生产的。
然而，孙凯斌这趟对外代工业务“并没有赶上”。
“产能还不够。”孙凯斌说，“兴城的泳装企业大多都是‘小而美’，有自己的品牌，但规模较小，无法应对大批量的供应需求。像沃尔玛这样量大价廉的渠道，很多工厂不喜欢做也做不到。”
兴城泳装就业难
孙凯斌从来不担心兴城泳衣的质量，而且非常有信心。 但对于兴城泳装的未来，孙凯斌感到担忧，“虽然泳装是一个时尚、性感的行业，但年轻人并不愿意做这份工作。”
当我走进三七服装厂时，我被这句话深深触动。 整个工厂里，除了设计师童童之外，从打版师，到裁剪师，到打样师，再到流水线上的工人，平均年龄都在40多岁。
别小看这40+阿姨，她们是妥妥的“高薪”群体，工资5000-10000元，在全国都还算可以接受。
但这样的薪资并不能吸引二十多岁的年轻人。 “年轻人不愿意从事这么无聊的工作，外国人也不愿意来兴城。”
“兴城没有闲人，只要你想做点事，最低可以保证3000元，因为泳装是劳动密集型行业，需要人。但由于地理位置、经济等因素， “东北的条件、资源条件、就业环境，已经出现了劳动力短缺。再过五年，技术人员和工人就跟不上了，到时候我们就只能到国外发展了。” 孙凯斌无奈的说道。
从区域分布来看，除兴城外，我国还有福建晋江和浙江义乌两个泳装基地。 此外，广州还有不少泳装工厂。
晋江和义乌都有祖传的商业基因。 很多国外泳装商人来中国发展，首先会选择浙江、福建落户； 而广州，这个城市本身就有吸引力，就业环境好，虽然工人的工资没有兴城高，湖南、安徽、四川的劳动力还是愿意去的。
但在东北，尤其是兴城这样的小城市，外来务工人员很少，当地人大多是家庭。
当我问下午下班时负责切件的阿姨时，阿姨很快回答：五点。 没有一丝大城市农民工的焦虑和不安。
“工人们下午要接孩子，而且厂里没人，给多少钱也没有人干活。” 这是孙凯斌所担心的。 去哪里打仗？”
但辽宁省政府和兴城一直在积极探索兴城泳装的名片，并且始终走在前列。
兴城自1987年成立以来，已举办海交会26届。 2011年连续举办中国（葫芦岛·兴城）国际沙滩泳装文化博览会。 2014年，标志性建筑比基尼国际会展中心建成，2020年建成，全国唯一的抖音电商泳装直播基地...
今年以来，2023“好泳装在兴城”兴城泳装直播专卖节、第26届中国兴城海博会相继在兴城举办。 兴城能否抓住机遇，继续站在顶端，还有待观察。
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