直播的尽头是带货，照猫画虎模仿网红

主题｜视觉中国

明星直播带货进入下半年已经不是什么新鲜事了。

都说短视频的结束是直播，直播的结束是带货。 这个笑话其实是真的。 当明星纷纷入局直播带货时，想要分一杯羹行业热汤，涉足已经成熟的产业链，快速实现流量变现也是情理之中的事情。一直在跑步。 确实，现在的直播行业风头正劲。 明星本身就拥有大量的粉丝基础和超强的影响力。 对于他们来说，直播比其他主播有着更广泛的基础和优势。 同时，他们也可以为自己的品牌代言。 ，然后带来销量，所以这也是早期明星和品牌之间默契的双重选择。

但如果大量涌入，就会出现问题。

一方面，带货只是明星的工作。 他们本质上仍然完全是外行。 推荐东西，模仿网红主播的带货方式：你拿着品牌喊我的演技式直播，节奏感十足的摇头喊口号的喊话直播，连剧本痕迹都太明显了强卖惨、哭……不仅不能形成良好的推荐感和销售转化，这种把大众当傻子的行为也让观众极为反感。

翻车似乎已经成为这几年明星带货直播的常用词。 说错品牌名、拿错价格、一晚上卖不到十单、被质疑虚假宣传等也是频频登上热搜榜的新话题。

此类事件越来越多之后，公众和品牌都清楚地认识到，明星在影视行业的地位和影响力，与在直播行业的表现并不能成正比。 直播行业也有明显的28效应。 能够成为顶尖选手的人屈指可数，大多数人在努力取得不佳成绩后就退出了比赛。 甚至有些货卖得并不多，本来不多的明星神秘感就耗尽了，之后的戏就很难接受了。

明星直播带货，怎样才能变得有趣？

直播带货不是321上的链接

作为消费者，我们看到直播间卖货似乎就是被种草、等待购物车、快速下单的过程。 但直播带货远没有外行看到的那么简单。 屏幕前明星讲解，背后却是无数工作人员的配合，供应链、产品选型、运营、现场控制、售后等，只是一个简单的“321链接！” 需要非常专业、熟悉直播行业的人来操作和维护。

一场好的直播一定是内容、货、人三方配合，效果就会大打折扣。 也就是说，明星直播是否做得好，除了明星本身的能力外，其背后的团队是否足够专业，能否提供强有力的策划和支持，才是成败的关键。

618期间，孟佳、张宇安、吴大为等明星艺人进入淘宝直播官方APP点淘，以“探世界专家”的身份标签开启直播，取得了不错的成绩。

点淘为孟佳策划了一系列走进艺术家衣柜和储藏室的视频，让大家可以最直接的方式看到孟佳的日常物品和“酷”的生活态度。 同时，根据大量Z世代人关注和讨论的话题，搭建了一个适合她的直播舞台：时下流行的MBTI性格测试、盲盒黑谈和科普，让孟佳带着观众在直播间里玩耍、闲逛。

同时，还有“嘉歌的‘货’舞台”，不仅能展现孟佳独特的气质，还能将自己的能力与货结合起来，让观众以极具娱乐性和观赏性的方式完成消费转型。 ，而不是简单粗暴的321链接去头部购物。

近十年来，张宇安通过韩剧《非峰会》中与各国代表的口水战名场面，频繁出现在哔哩哔哩、微博、抖音上。 曾在国外工作多年，对全球商品和文化有着深入的了解。 于是，在他的直播间里，点淘为他搭建了一个“全球好物电台”。 顾名思义，他通过自己的亲身经历和出色的表达能力，带来了中外文化的话题碰撞，引发了用户对全球美好事物的兴趣。 认识。

疫情三年，公众对外界的期待早已达到顶峰。 张宇安的亲身经历，给了直播间观众一个满足内心旅行欲望的出口。 每个人都需要一扇窗户来放松自己。 张宇安正好可以分享自己在各个国家的趣事，视野开阔，表达有趣，让用户和粉丝能够愉快地接受世界奇闻。

据说2020年是直播元年。 从最初的“野蛮生长”阶段到如今行业日趋成熟、环节逐步完善，越来越要求从业者从无序走向有序。 当所有行业环节稳定下来后，名人作为“外行强人入侵”的影响就会减弱。 没有人能轻易割韭菜，也很难以门票心态对待直播。

他们迫切需要找到一条适合自己、踏实的道路。

如果你有东西可看，你就不会让人走开

如果你回顾一次直播除了流水线流程和冰冷的数据，那一定是失败的。 从孟佳和张宇安直播间的链接和内容不难看出，直播也可以有内容、有趣。 观看。

此次，点淘根据孟佳和张宇安的角色进行了专业、精准的拆解，并给了他们高度契合的内容点。

以孟佳为例。 她并不算直播带货的青铜选手。 她有一些过去的经历，但并没有闹出太大的动静。 此次点淘，平台根据孟佳在娱乐圈的发展历程和形象，为她提取了“飒女郎”的人物标签。 熟悉孟佳的人都知道，她是女团出身，能歌善舞。 ，甚至在《浪姐》中有着全方位的ACE表现。 她的穿搭、舞台魅力、性感、酷帅的大姐姐魅力深入人心，圈粉无数。 “萨”是根据她现有的性格特征进行的提炼。 介于“酷”和“甜辣”之间，能够准确概括孟佳的性格。

如果只是让孟佳坐在直播间讲解产品，确实很难有什么特别的吸引力。 大众认识孟佳，首先是因为她舞台上的魅力，她对歌舞的热爱和坚持，以及她冷酷不服输的性格。 每个人都想看到她美丽的想法，走进她的衣帽间，走进她的梳妆台，为现在爱美的女孩们提供一些建议。 点涛捕捉并提炼了这些特点，为她在直播赛道上找到了新的风格。 这也体现了点淘独特的内容策划能力，可以为明星提供一站式服务。

在JTBC的节目《非峰会会谈》中，张宇安曾与各国代表以一敌百舌，以清晰的表达和结构化的价值观阐述自己的观点，圈粉无数，因此被网友直呼他是“护国狂人”。 无论是不学历史的日本人，还是抢发明的韩国人等等，他都沉着冷静，一句话就让对方哑口无言。 因此，张宇安的大脑、知识和口才是他最吸引人的特点，没有看过节目的人自然不知道他是谁。

在直播间里，点淘通过一系列简短而全面的“为自己献上”，帮助他建立了用户的具体认知，让人们对他感兴趣，了解他的过去。 通过非领导兄弟重聚、探访韩国中国时尚店、探访韩国大熊猫福宝等内容，凸显其推荐全球好物的能力，增强信任度。 《全球好物电台》能够聚焦他这些年来所看到的、听到的、感受到的，让全球的好东西有话可说，他也能讲得好，让观众享受到丝滑的听感。 也因为这些相关内容的策划和铺垫，张宇安推荐东西的时候，观众的接受度自然会大大增加。 点淘巧妙地用张宇安的亲身经历为自己的直播间代言。

由此可见，他跨平台吸引了超过10万粉丝，同时在多个社交领域引爆了高能话题。 点涛不仅拥有从0到1的创造能力，还拥有从1到无限的强化能力。

孟佳的两场直播销售额突破1200万，获得26万粉丝，两场直播观看人数超过680万，销售盲盒超过9300个。 下单人群中，超过70%是Z世代。单条大片视频播放量突破100万，短视频总播放量突破300万，短视频带动直播间播放量超75万。 通过直播，张宇安登上全网热搜14次，全网累计曝光量突破4亿。

电淘与艺术家的双向奔波

长期以来，短视频能否引导直播流量一直是行业面临的共同问题，往往很难吸引或留住他们。 要想实现精准有效的转型，需要两端下功夫。 点淘的“短直联”提供了从短视频内容种植到直播除草的全链路转换。 通过引人注目的短视频内容策划，为直播间提供越来越精准的用户引流。 直播端强化了内容，让进来的人驻足，打破了三秒规则。

更值得一提的是，点淘背靠淘宝超级产品中心。 直播带货，拆解就是要做好直播内容，保证带货质量和选品速度。 在前者的基础上，能够体现在商品上的品位选择能力、与艺人相匹配的商品品类、多样化的商品展示也是直播成功的关键。 点淘有坚实的产品后盾，这也是它能够打造完整、高品质直播的原因。

点淘的内容策划不会生搬硬套，让艺术家跟风、盲从，而是根据艺术家自身肖像和个人特点，强化、放大，让大众看到他们“为人、需要生活”的细节和特点。 进入他们的直播间，你很少会看到撕逼的剧情和无脑的口号，但却像是在看一场短剧，从头到尾，内容让人忍不住买账。

如果说明星们在直播方面有过试水、体验、一步一步的想法，更多的是处于一种迷茫和启蒙的状态，那么现在点淘为大家解决了这些问题他们全面地。 这种态度也会影响到艺人这边，他们把直播当成一份事业，把每次直播都看成是扎实的个人秀，而不是快节奏的秀。

从孟佳和张宇安愿意在点淘做第二次直播，而张宇安正在筹划第三次直播，甚至可能带着妈妈一起现身，就可以看出明星们落户店淘的人，这里是不打门票的。 它也不会是昙花一现。 与其他流量平台给主播带来的流量焦虑不同，在点淘上，不同阶段、不同类型的明星都能获得更加持续、健康的长期发展。 点淘有着明确的长期平台激励，不仅着眼于当下，始终为艺人提供量身定制的改编内容，同时也有着长远的战略目标。

直播间的“IP化”和长期化的运营思路是点淘与艺人的双向旅行。 一方面，点淘可以为直播赋能更强的内容属性，培育更强的传播力，同时打破艺人与直播间用户之间的壁垒，让直播不再是“我说”的僵化模式。你看”，而是通过好玩有趣的链接策划让用户参与其中，提高临场感，跨屏享受沉浸式购物体验。 另一方面，明星们也不再需要担心“直播效果不佳”。 长远的规划和布局可以让他们阶段性地展现自己，同时也给他们成长和提升的时间和空间。 明星们也参与到每场直播内容的策划中。 在自我认识的过程中，如何扩大优势，拉近与直播间用户的距离生活网消息，外行会逐渐成为内行，迟早会找到自己的方法论。

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