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5月29日，在宁波香格里拉举办的“2024经销商集团新媒体业务提升论坛”圆满落幕。本次论坛由中国汽车流通协会主办，旨在探讨新媒体如何助力汽车经销商实现业务增长，为汽车行业在新媒体时代的发展提供新的思路和方向。来自全国各地的汽车行业专家和经销商代表齐聚一堂，共同见证了这一盛会。
本次会议由中国汽车流通协会 会展部副主任 严东东主持。
论坛伊始，中国汽车流通协会会长助理 宋涛先生发表了热情洋溢的致辞。他强调，在数字化、网络化日益普及的今天，新媒体已成为汽车经销商实现业务增长的重要工具。她指出，新媒体不但能够扩大品牌影响力，提高市场认知度，还能通过精准营销手段吸引潜在消费者，提升销售业绩。因此，汽车经销商需要深刻认识到新媒体的重要性，积极探索新媒体在业务增长中的应用。
在随后的环节中，各位嘉宾分别就新媒体在汽车行业的应用和发展进行了深入探讨。
首先， 零跑汽车渠道市场新媒体运营负责人杨薇女士在汽车行业20年从豪华品牌，超豪华品牌，合资品牌，再到新势力的从业经验，对主机厂和经销商一线业务的深耕，探索出一条行业全新的“0投流”启动，扎实做好直播内容的零跑新媒体运营“高品价比”路线，培养了50多家标杆店，开端打造出零跑“第四垂”。在稳定收割线索的同时，潜客成交率到达4%，位居行业前列。同时在竞争激烈的双十一期间，避开各路厂家高投流抢占的抖音平台，以0投流从0到1打造零跑汽车总部营销视频号，用自己标杆店的经销商主播，取得单场线上直播场观8.3万+，线索单场1500+，总场观15万+, 成交量同比提升2.4倍的结果。从行业的洞察到具体落地实施解决方案的动作尺度，再到经销商集团应如何进阶完成新媒体的结构及实施，给出了非常落地的高效建议，以其精彩的演讲为整个活动开了一个好头，学员反响热烈，为后续的讨论和分享奠定了良好的基础。
“新媒体”已成为不可忽视的线索增量渠道来源，恒久集团在新媒体运营方面结构较早，取得了比力不错的结果，恒久集团新媒体负责人高洁婧女士于会上分享了集团新媒体运营管理经验，分享了业务的难点与解决方案，提出新媒体账号矩阵运营思路，首先建议经销商集团基于账号集客变形能力进行分层。其次根据分层差别化施策，设计“人财物号”尺度化运营体系，人-依据账号发展阶段合理匹配运营团队；财-“以岗定薪”，依据岗位职责综合制定薪资系数；物-做好富足的“硬件”“软件”准备；号-打造差别化人设运营。
东风卓联凌悦数字科技总经理嵇钰先生则基于服务主机厂和经销商的综合实践案例，以及凌悦走访调研了300多家行业优秀的经销商，再融合凌悦数字科技新媒体罗盘工具在新媒体业务上的赋能经验，论述了经销商应该如何从0-1的运营，为经销商集团提供了新媒体运营指南，给予了新媒体精细化运营的明确数据指引。
极氪数字营销的负责人张泽宇先生虽然进入汽车行业时间不长，但是有过消费电子产物多年新媒体营销经验，从直播、小红书KOS、短视频流传三个方面给各人做了比力全面的分享，汽车新媒体虽然是从GMV转到线索的逻辑，但做直播依然最核心计谋是思考如何赢，以及在流量饱和的平台，如何去抢更多夺自然流量，抢夺线索和用户心智。还从主机厂直营店视角就如何抢夺更多流量资源，以及与平台和服务商的合作方面给了各人非常有效的建议。
全域增长体系首创人&狮明亮全域增长®咨询首创人&全域增长研究院院长狮明亮进行了《小红书新营销 经销商新增长》的主题分享。狮明亮院长从其小红书的从业配景及一汽大众的赋能经验总结分享了通过KOS（职人）/全域内容/全域搜索等实现小红书到线索获客及外溢的针对汽车经销商的新全域获客体系。
在圆桌对话环节，中国汽车流通协会 会展部副主任 严东东担当主持人，与嘉诚汽车集团品牌营销中心总监高雪、东江汽车集团新媒体负责人汤建、新链AI大客户总经理王宁、轿辰集团副总裁兼数字发展中心总监张凯琳以及京东汽车事业部整车营销业务总经理陈子豪等业内专家就《新媒体在汽车营销中的厘革与机遇》《汽车经销商集团在新媒体营销中的协同合作》《如何在新媒体营销中提升用户互动体验，增强用户黏性？》三个议题进行了深入交流和探讨。为汽车经销商在新媒体领域的未来发展提供了名贵的建议和思路。
本次论坛的乐成举办，不但为汽车经销商提供了名贵的学习和交流机会，也为汽车行业在新媒体领域的发展注入了新的活力和动力。与会嘉宾纷纷表现，通过本次论坛的交流和探讨，他们对新媒体在汽车行业的应用和发展有了更加深入的了解和认识，将积极探索和实践新媒体在业务增长中的新模式和新路径。
中国汽车流通协会表现，将继续关注汽车行业新媒体领域的发展动态，积极组织相关活动和论坛，为汽车经销商提供更多的学习和交流机会，推动汽车行业在新媒体领域的创新和发展。同时，协会也呼吁广大汽车经销商积极拥抱新媒体时代，加强学习和实践，共同推动汽车行业在新媒体领域的繁荣发展。
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