罗文金在接受专访时表示，沃尔沃汽车始终秉承可持续、环保、安全第一的理念，致力于提供最佳的舒适性和豪华性，以及众多客户认可的斯堪的纳维亚设计风格。 他认为这些给沃尔沃汽车带来了非常好的用户基础，这是吸引消费者选择沃尔沃的重要原因。 沃尔沃的目标不是为所有消费者打造一款合适的汽车，而是针对某一类消费者打造一款最适合他们的汽车。
罗文金 沃尔沃汽车总裁兼首席执行官
以下为采访实录
问：沃尔沃EM90的售价为81.8万元，与竞争对手相比价格较高。 这是什么原因呢？ 这款车想要在市场，特别是全球市场占据什么位置？
罗文金：首先，我们的定价策略主要是基于沃尔沃汽车是豪华品牌这一事实。 我们近百年来一直坚持豪华定位，在汽车制造方面有着非常悠久的历史和非常好的传承经验。 我们在传统燃油汽车和汽车建筑方面积累了非常深厚的专业经验。
其次，我们也有自己非常独特的“安全第一”的品牌基因，非常注重环保、可持续和以人为本，以及独特的斯堪的纳维亚设计风格。 沃尔沃汽车希望秉承豪华品牌的传统，同时吸引与我们有共同价值观的消费者。
问：沃尔沃汽车在燃油车时代和电动车时代面临的挑战有何不同，特别是在中国市场？ 沃尔沃是否会因为这些不同的挑战而调整其在中国的目标？
罗文金：挑战是一个动态的过程，不仅仅是汽车行业，各个领域、各个行业都是如此。 例如，新技术的兴起和诞生带来挑战的变化。 沃尔沃汽车多年来一直致力于电气化研究。 除了电气化技术，我们在底盘技术、安全技术方面也有多年的投入和积累。
沃尔沃汽车认为，任何领域、任何市场最大的挑战是：我们能否为消费者提供独一无二、在竞品中脱颖而出的产品，从而吸引消费者选择我们而不是竞品。 我认为这是任何品牌或行业面临的最大问题。 这么多年，沃尔沃汽车始终坚持可持续、环保、安全第一的理念，致力于提供最佳的舒适性和豪华感，以及众多客户认可的斯堪的纳维亚设计风格，赋予了沃尔沃汽车汽车带来了非常好的用户基础。
如今，消费者的用车习惯与过去有所不同。 他们在车里度过的时间越来越多。 他们还想要舒适的体验，想要大屏幕，想要看电视电影，想要干净的环境。 空气，想要更多的舒适和更多的空间，这样他们可以更好地放松。 我们不能只关注汽车的安全性和驾驶体验，还对信息娱乐系统和智能座舱功能提出了更高的要求。
问：企业在不同的时代会面临不同的挑战。 沃尔沃会相应调整目标吗？ 中国长期以来一直是沃尔沃最大的市场，但现在新的力量带来了一些挑战。 新时代，沃尔沃在中国的目标是什么？
罗文金：过去10年左右，中国汽车品牌的目标或者计划是保持业务持续增长，尽可能了解中国客户，推出与中国客户产生共鸣的产品。 沃尔沃汽车并不是一个单纯追求销量的品牌。 中国市场足够大，消费者也足够多。 也许不是所有的客户都会选择我们，但这是一个非常大的市场。 对于沃尔沃汽车来说，同意我们的设计和理念的消费者绝对数量足够多。 的。
沃尔沃EM90发布会现场
买车是一个比较重大的决定。 消费者购买汽车的原因各不相同。 有些人认为越便宜的车就是最好的。 我们相信，很多消费者在选择车辆时，都希望选择一辆能够代表自己的车辆。 车辆的特征或设计语言符合他们的价值观和风格，能够凸显和代表他们的个性。 这样的消费者对于沃尔沃汽车来说非常重要。
问：中国汽车市场的价格战愈演愈烈。 沃尔沃纯电动车的定价会继续与燃油车一样吗？ 在价格战的市场中，沃尔沃汽车的核心竞争力是什么？
罗文金：沃尔沃需要知道自己的品牌定位在哪个细分市场。 面向高端豪华车市场，不会卷入经济型车的价格战，不会通过低价赢得市场份额。 而如果消费者只对价格敏感，想买价格最低的车，那么他们可能就不是我们的目标群体，因为我们的品牌优势就在这里。 我们的目标消费群体看重汽车胜过价格。
对于我们来说，首先要了解客户，同时了解市场，根据他们的需求创造出最有吸引力、最适合他们的产品。 我们的目标不是制造一款适合所有消费者的汽车生活网资讯，而是制造一款适合某些消费者的汽车。 一些消费者希望制造最适合他们的汽车。 这是我们品牌坚持的策略。
作为沃尔沃汽车的首席执行官，我对我们的产品和能力充满信心。 如果我们对自己没有信心，就不可能说服消费者信任我们、选择我们。 我们对我们产品的价值主张充满信心，并希望吸引认同这些价值观的消费者。 我们尊重每一位消费者的选择，将为识别和选择沃尔沃汽车的消费者提供最好的产品。
问：沃尔沃汽车自品牌创立以来仅推出了首款MPV——沃尔沃EM90。 为什么选择这个时间点呢？ 什么时候全球推广？
罗文金：沃尔沃之所以选择首先在中国市场推出沃尔沃EM90，是因为中国市场非常大，也是一个非常好的市场，尤其是高端MPV细分市场。 我们看到越来越多的成功人士过去选择轿车出行，现在他们更愿意选择SUV或MPV，它们提供更高的舒适度和更好的品质体验。 尤其是购买MPV的成功人士，他们将大量时间花在路上通勤。 所以，中国市场是一个让我们特别兴奋的市场。
除了商务旅行，这些成功人士也有家庭旅行的需求。 我们在中国看到很多三代同堂、祖辈一起出行的场景。 这个时候对于信息娱乐系统的要求就会比较高，所以我们安装了多个屏幕，让车内的每个人都可以享受自己的娱乐。 如果一家人出行，对车内的空气质量以及安全性都有很高的要求。 这些特点使得沃尔沃汽车MPV成为其在中国首发的最合适选择。
沃尔沃EM90未来还将继续推向国际市场，相信它能够在部分市场取得巨大成功。 但现阶段我们希望更多地关注中国市场，深入了解中国市场的消费者，然后将成功案例推广到世界各地。
问：作为沃尔沃首席执行官，您做出的最重要的决定是什么？ 由于您来自跨国界，我很好奇您想为沃尔沃汽车带来什么不同的品牌？
罗文金：我上任后做了很多重要决定。 其中一项非常重要的决定是加速沃尔沃汽车的软件开发和投资。 我之前曾在黑莓和戴森担任过CEO，在其他行业积累了丰富的经验，这对我在汽车行业的帮助很大。 对于汽车行业未来的发展趋势和方向我也有一些想法。
我认为汽车行业不仅仅是电动化这样简单的趋势，它只是冰山一角。 如果说电动化是汽车行业未来的趋势，那么也许我们只需要谈论电池、电池管理系统、逆变器和电机，但未来的趋势不仅限于这些。 未来3-5年汽车产业发展最重要的技术在这几个方面：一是软件、高性能芯片、互联技术，另外就是数据。 这些将是下一代旅行最重要的驱动力。 电气化与传统内燃机一样，只是电力系统的基础和平台。 除此之外，品牌想要在未来十年取得成功，还必须在软件、高性能芯片、互联、数据等方面取得更大的成绩。 品牌必须深入了解核心计算技术，并将其合理地融入到未来汽车的设计中。 只有了解底层核心计算技术，才能在此基础上构建软件、芯片、网络连接、数据等。
问：沃尔沃EM90对沃尔沃汽车有什么意义？ 未来沃尔沃汽车在中国市场将有怎样的产品和战略布局？ 安全和智能是沃尔沃汽车的两张王牌。 除了这两张王牌之外，沃尔沃EM90还有哪些产品优势呢？
罗文金：沃尔沃EM90意味着沃尔沃进入了一个新的细分市场，而我们从未涉足过这个赛道。 20世纪50年代推出的沃尔沃Duett是我们对MPV车型的首次尝试，但它已经酝酿了很长时间。 我们看到MPV这个细分市场发展非常快，我们希望在这个趋势变得更加明显之前尽快布局并抓住这个市场机会。
沃尔沃杜特
对于沃尔沃汽车来说，安全第一、可持续发展、环境保护和斯堪的纳维亚设计风格的理念是我们品牌的核心。 我们希望保持真实性并始终坚持这一理念。 此外，我们还将紧跟市场发展和技术发展的趋势，不断完善我们的产品，在智能座舱、信息娱乐系统等方面继续发力。
我们认为纯电动车型是MPV非常好的选择。 因为纯电动车型非常平稳，响应非常快，无排放，噪音小，振动低。 对于追求安静、舒适的MPV车主来说，纯电动技术非常好，非常适合。
问：在电动化转型过程中，沃尔沃汽车与吉利将如何合作？ 他们是否会利用吉利的一些新能源技术来加速沃尔沃汽车在中国的产品推广？
罗文金：作为一个国际品牌，与吉利作为合作伙伴，我们可以共享技术、加快研发速度、更合理地控制成本。 这是我们非常独特的竞争优势。 例如，沃尔沃EX30共享一个平台，不仅可以加快产品上市速度，还可以分摊成本，使产品具有市场竞争力。 所以我们认为这种合作模式是一个非常成功的商业模式。
去年，我们的财务业绩取得了很好的增长。 除了在全球范围内实现两位数的增长之外，它还获得了非常好的利润。 基于相对较好的利润，我们可以继续对现有的插电式混合动力技术以及未来更多的电动化技术进行更多的投入，比如算力、数据、芯片、互联网技术等。
问：沃尔沃汽车对中国纯电动消费市场整体有何分析判断？ 您认为这些消费者最需要什么？ 沃尔沃汽车如何理解这一点？
罗文金：中国市场变化非常快，不仅仅是汽车行业。 我们非常希望最了解中国市场。 我们认为最好的策略是倾听尽可能多的消费者的声音。 看看他们想要什么，我们也会看看市场上其他竞争对手的成功经验和教训。 这对于我们之前的成功也是非常重要的经验。
我们不会强迫消费者接受我们希望他们接受的产品。 消费者有不同的需求，我们应该为他们提供不同的选择。 沃尔沃汽车深知中国消费者与全球其他市场的消费者不同。 所以你可以看到，我们的产品组合包括轻度混合动力产品、插电式混合动力产品、纯电动产品，包括S60、S90、XC40、XC60、XC90，还有今天刚刚推出的EM90，以及即将推出的EX90市场上，无论消费者想要选择大型轿车、小型轿车、大型SUV、小型SUV，还是纯电动、插电式或轻度混合动力，沃尔沃汽车总有一款适合他们的产品，他们可以总能找到它。 选择。 这就是我们的优势，给消费者足够的选择，为不同的消费者提供不同的产品，满足不同的需求。
我的观点是，无论选择什么类型，每个人都想要安全、环保、斯堪的纳维亚设计、可持续性、品质、舒适性、可靠性等，而且消费者也要求好的经销商，互联网可以为消费者提供非常好的保障。 这些是沃尔沃汽车的独特优势，也是我们多年业务的成果。 不知道未来我们是否还能保持过去的辉煌。 如果未来我们还能保持成功，我想一个很重要的原因就是沃尔沃汽车能够保持谦虚，倾听消费者的声音，为他们提供他们最需要的产品。 。
问：越来越多的中国品牌进入豪华车市场，推出高端豪华产品。 您如何看待中国豪华车市场的现状，包括未来的趋势？ 沃尔沃有增加在华投资的具体计划吗？
罗文金：豪华车领域总是有竞争对手的。 我们要面对的是德国奢侈品牌、美国奢侈品牌，现在中国品牌也加入了奢侈品市场。 但其实我们考虑的是，如果一个品牌想要进入奢侈品市场，首先要弄清楚为什么消费者愿意选择你，你的竞争优势是什么，是安全？ 还是速度？ 奢华感？ 总之，它必须有非常独特的竞争力，与其他品牌不同，同时又比其他品牌做得更好。 但这种竞争也在持续，每个行业都会面临优秀的竞争对手。
现在市场非常繁忙。 两三年前，如果你想大规模融资并成立一家公司，无论是汽车公司还是其他行业，都比现在容易。 但达到一定程度后，必须实现盈利才能继续增长并保持成功。 沃尔沃汽车具有非常好的盈利能力，基于目前非常充足的资金实力，可以为未来的发展提供资金支持。 我们用现有的盈利能力不断创新，奔向未来。 就像跑步比赛一样，专注和向前看更重要。 当然，这并不意味着我们忽视我们的竞争对手。 我们非常关心我们的竞争对手。 但我们认为，我们需要更多地关注自己的发展，这比左顾右盼更能赢得比赛。 寻找平衡点。
我们目前在中国有非常大的投资。 比如我们在中国有一个工程中心、一个研发中心、一个区域销售和营销总部，今年我们在上海嘉定开设了一个非常先进的设计中心，而且规模也在不断增长。 我们也会继续在中国投资，这可以帮助我们更贴近中国市场、了解中国消费者。 同时，我们可以非常快速地做出反应，根据消费者的需求设计、生产和销售产品。 我们还可以吸引中国很多优秀的人才。 他们非常热爱沃尔沃汽车品牌，并愿意在沃尔沃汽车工作。 这些人才给我们提供了很多帮助。
问：这是您就任以来第一次来中国，您在中国停留最长的时间是多长时间？ 你做了什么？
罗文金：在加入沃尔沃汽车之前，我已经去过中国很多次了。 第一次是在1995年，这大概是我第35、36次来中国了。 我曾经住在香港，也经常去中国大陆。 我去过中国很多地方，比如珠海、深圳、上海台州、武汉、昆明、苏州、昆山、厦门等，所以我很了解中国。 以前我在戴森的时候，经常会来中国市场看看中国消费者喜欢什么产品，对产品的需求是什么。
我可能不是中国专家，但至少我比其他外国人了解多一点。
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