对此，不同高管表达了自己的看法。 方宝汽车总经理熊天波表示，在竞争日益激烈的环境下，企业要想脱颖而出，就必须有一个能够接受用户高频需求，从产品研发到生产进行快速调整的组织和机制。 只有企业快速反应、快速调整，才能赢得客户最终的选票和信任。
以下为采访实录：
新浪汽车：各位网友大家好，欢迎来到2023广州车展新浪汽车采访室。 现在我们非常幸运有方宝汽车总经理熊天波。 熊女士，还请熊先生向网友们问好。 。
熊天波：大家好，我是方宝汽车的熊天波。 很高兴接受这次独家专访。
新浪汽车：熊总，我们也知道方宝一推出以来，关注度就非常高。 微博网友对方宝进行了大量关注和讨论。 今天很高兴邀请您来到面试室。 让我问你几个问题。 这些问题都是网友们非常关心的。 首先，这是大家都非常感兴趣的事情，方宝上市之后我们的市场会如何反应呢？ 订单状态如何？
熊天波：方宝汽车首款车型11月9日在北京上市。确实，上市当天我们也看到了非常高的关注度。 是当天各个平台的热榜或者热点。 在微博上也上了热搜，引起了很多关注。 嗯，下面的人也给我们投票了，带着命令给我们投票了。 72小时内订单迅速破万，目前保持高速增长。 因此，我们也想借此机会感谢大家的支持和关注，也非常感谢大家对 的 5的信任和选择。
新浪汽车：您认为豹5的核心竞争力是什么？ 豹5一上市就破万元的原因是什么？
熊天波：主要是因为以下几点。 准确来说，方程豹之所以受到大家的认可，是因为我们的技术受到大家的认可和关注。 推出方宝DMO技术平台。 准确地说，这个平台是一个独特的平台。 它可以同时解决硬派SUV的高能耗和不适感，还可以拥有更强的去远方出行的能力。 这个非常重要。 重要的一点是， 5的技术确实是一项非常创新、非常突破、非常独特的技术。 这是第一点。
二是综合竞争力。 这次我们综合考虑价格后，给出了一个非常有诚意的价格。 总体上已经形成了好技术、好产品、好价格的格局，从而形成了非常强的产品综合竞争力。
三是硬派SUV呈增长趋势。 消费者购车同质化太严重。 方盒子造型、越野能力非常强的硬派汽车，让这样的产品天生就稀缺。 因此，总体而言，这三点构成了其受到关注的主要原因。 再就是比亚迪品牌这几年打下的坚实基础。 消费者看到了比亚迪的发展，认可了比亚迪的技术和产品。 当方宝作为比亚迪的高端品牌推出时，大家都愿意尝试。
新浪汽车：确实，豹5上市时的价格引起了热议。 感觉很好。 方箱车的高性能、低油耗也是我们希望看到的车型。 5的成功归功于技术+价格。 综合优势。 接下来我想问一下销售方面的问题。 全国首批门店已于近日开业。 未来渠道将如何布局？ 我们会选择什么样的商业模式？
熊天波：方宝从成立之初就选择了直销之路。 对于一个新品牌，我们相信首先必须让客户满意。 我们认为直销有一定的优势。 首先，在投资方面，基于客户方便的原则，我们可以不关心投资的大小，这是一个明显的优势。 第二，从整个理念的传递，包括服务的一致性来讲，我们认为直销是一个很好的方式。 在此考虑下，我们全面推出了直营店。 现在最新的数据是有85家门店在运营，但实际上同时在建的门店有近150家。 同时，我也选定了一个地址。 近200个网络系统。 嗯，我整个渠道布局已经超过100个城市了。 这也是基于我看到方宝的客户群有意向下单的基本上全国每个城市都有，所以我们做了这样的统筹安排。
而且65%以上的门店都具有服务功能，这也是我们当时在渠道规划选择时的核心理念。 我们相信生活网消息，一个品牌想要在一个地方立足，不能只建立一个销售网点。 我们的服务保证是最重要的。 这是我们的第一步。 这就是渠道的整体情况。
未来，一方面，我们将不断扩大渠道覆盖范围。 我坚持三种渠道类型，一是功能齐全的销售服务中心，二是功能快捷的MINI销售服务中心，三是大家直接购买。 汽车零售中心。 这是我们明年首先要做的事情。 同时，也是服务的保证。 有服务能力的地方，我们用方宝直营店来保证。 在我们没有服务能力的地方，我们利用比亚迪集团的网络系统来增加服务网点。
新浪汽车：好的，谢谢熊总。 我有一个我感兴趣的小问题。 5推出后， 8和 3的推出节奏会如何？
熊天波：在品牌创立之初，方豹的技术准备和产品准备花了四年时间。 该品牌已经存在大约一年了。 它于去年11月16日发布。 昨天是我们的第一个生日。 豹3是一款纯电动A级车，豹8是一款比豹5更大的超级混动硬派SUV。这两款车预计将在明年下半年向消费者推出，从而完成583铁杆家族。
新浪汽车：比亚迪集团的海外扩张非常迅速。 方宝未来的海外计划是什么？
熊天波：方宝是一个全球定位的品牌，豹5是一个全球定位的车型。 一经发布，就引起了众多国外客户和国外媒体的关注。 这几个月，我公司经常接到海外客户来访的电话。 然而，我们目前正在采取两步走的方法。 第一步是稳国内品牌，做好产品，提高交期，打造口碑。 同时，我们现在正在和当地的海外团队一起策划和安排 5的海外演出，相信明年 5也会有一些海外演出给大家看。
新浪汽车：好的，谢谢熊总。 今年汽车行业的参与度非常高。 我们也发现，自从新能源汽车、智能汽车出现和发展以来，整个行业发生了颠覆性的变化，石油车、智能化； 当前流量和长期主义； 用户价值和企业组织； 分销方面，您对目前的业务形势、渠道变化以及2024年的发展趋势有什么个人的想法可以与我们分享吗？ 请选出您最想说的几个答案。
熊天波：我讲一个问题，我们来讲讲用户价值。 我特别想分享用户价值和商业组织问题。 事实上，激烈的市场竞争是不可避免的。 消费者最终会投票给谁？ 你会选择信任谁？ 还是要看公司如何看待与用户的关系。 那么，这又回到了用户价值的话题。
我以方宝为例。 这个品牌在创立之初就是基于用户的需求。 事实上，在我们的组织架构和行为准则方面，我们也是根据客户的需求来定义产品、调整组织。 以保证服务。 嗯，我们有一个专门的沟通团队，直接与用户联系。 同时我们也开通了与用户直接沟通的渠道，比如方宝APP社区，我自己也驻扎在那里。 然后，当客户的需求，比如对产品的意见，反馈到我们的组织时，我们实际上非常高效地进行持续的优化和改进。 我们以豹5为例。 豹5上市时，大家对车型的外观和大灯提出了很多建议。 有些人说他们想让前面的日间行车灯成为可选的。 我想关就关，想开就开。 当这个需求是高频需求时，我们从产品研发到生产都迅速做出调整。 我们推出了一项计划，让客户做出自己的选择。 这只是一个小例子。 。
所以，在竞争更加激烈的环境下，我认为一个企业要想脱颖而出，就必须有这样的组织和机制。 只有高频次的客户需求，企业才能快速响应、快速调整，赢得客户。 最终的投票和信任选择。
新浪汽车：熊先生，我还有最后一个问题。 这是基于微博网友讨论的热点话题，也是网友们特别关心的。 请选择一项来阐述你的观点。
熊天波：我看到很多问题。 有一个问题和 5非常相关，我也特别想讲一下。 电动汽车长距离行驶可靠吗？ 这是一个值得讨论的话题。
事实上，尤其是现在，家庭自驾游的趋势尤为明显。 假期里，很多人带着家人出去玩，会遇到很多问题，比如服务站充电问题等等。 随着整体配套设施的增加，这个问题将会得到缓解。 当然，我认为还有一个很大的选择，那就是插电式混合动力，这是长距离跑步的一个非常好的解决方案。 以豹5为例，其综合续航里程为1200公里，一箱油满电即可启动。 自驾游时，不用担心加油，更不用担心充电。 我认为对于长途需求，插电式混合动力车完全可以满足消费者的需求。 您可以尝试一下 5，开着 5带着家人去更远的地方。
新浪汽车：非常感谢熊先生今天接受我们的独家专访。 我们也期待熊老师给我们带来更多更好的产品。 谢谢熊先生。
熊天波：非常感谢，谢谢！
11月17日，第21届广州国际汽车展览会正式开幕。 智能汽车和新能源汽车的发展不仅是交通的革命，更是观念和生活方式的改变。 随着新能源汽车竞争的不断升级，更多的新产品、新技术将出现在世人面前。 本届广州车展将以“新技术、新生活”为主题，展示智能汽车发展带来的最新技术成果以及给消费者带来的新变化。
对此，不同高管表达了自己的看法。 方宝汽车总经理熊天波表示，在竞争日益激烈的环境下，企业要想脱颖而出，就必须有一个能够接受用户高频需求，从产品研发到生产进行快速调整的组织和机制。 只有企业快速反应、快速调整，才能赢得客户最终的选票和信任。
以下为采访实录：
新浪汽车：各位网友大家好，欢迎来到2023广州车展新浪汽车采访室。 现在我们非常幸运有方宝汽车总经理熊天波。 熊女士，还请熊先生向网友们问好。 。
熊天波：大家好，我是方宝汽车的熊天波。 很高兴接受这次独家专访。
新浪汽车：熊总，我们也知道方宝一推出以来，关注度就非常高。 微博网友对方宝进行了大量关注和讨论。 今天很高兴邀请您来到面试室。 让我问你几个问题。 这些问题都是网友们非常关心的。 首先，这是大家都非常感兴趣的事情，方宝上市之后我们的市场会如何反应呢？ 订单状态如何？
熊天波：方宝汽车首款车型11月9日在北京上市。确实，上市当天我们也看到了非常高的关注度。 是当天各个平台的热榜或者热点。 在微博上也上了热搜，引起了很多关注。 嗯，下面的人也给我们投票了，带着命令给我们投票了。 72小时内订单迅速破万，目前保持高速增长。 因此，我们也想借此机会感谢大家的支持和关注，也非常感谢大家对 的 5的信任和选择。
新浪汽车：您认为豹5的核心竞争力是什么？ 豹5一上市就破万元的原因是什么？
熊天波：主要是因为以下几点。 准确来说，方程豹之所以受到大家的认可，是因为我们的技术受到大家的认可和关注。 推出方宝DMO技术平台。 准确地说，这个平台是一个独特的平台。 它可以同时解决硬派SUV的高能耗和不适感，还可以拥有更强的去远方出行的能力。 这个非常重要。 重要的一点是， 5的技术确实是一项非常创新、非常突破、非常独特的技术。 这是第一点。
二是综合竞争力。 这次我们综合考虑价格后，给出了一个非常有诚意的价格。 总体上已经形成了好技术、好产品、好价格的格局，从而形成了非常强的产品综合竞争力。
三是硬派SUV呈增长趋势。 消费者购车同质化太严重。 方盒子造型、越野能力非常强的硬派汽车，让这样的产品天生就稀缺。 因此，总体而言，这三点构成了其受到关注的主要原因。 再就是比亚迪品牌这几年打下的坚实基础。 消费者看到了比亚迪的发展，认可了比亚迪的技术和产品。 当方宝作为比亚迪的高端品牌推出时，大家都愿意尝试。
新浪汽车：确实，豹5上市时的价格引起了热议。 感觉很好。 方箱车的高性能、低油耗也是我们希望看到的车型。 5的成功归功于技术+价格。 综合优势。 接下来我想问一下销售方面的问题。 全国首批门店已于近日开业。 未来渠道将如何布局？ 我们会选择什么样的商业模式？
熊天波：方宝从成立之初就选择了直销之路。 对于一个新品牌，我们相信首先必须让客户满意。 我们认为直销有一定的优势。 首先，在投资方面，基于客户方便的原则，我们可以不关心投资的大小，这是一个明显的优势。 第二，从整个理念的传递，包括服务的一致性来讲，我们认为直销是一个很好的方式。 在此考虑下，我们全面推出了直营店。 现在最新的数据是有85家门店在运营，但实际上同时在建的门店有近150家。 同时，我也选定了一个地址。 近200个网络系统。 嗯，我整个渠道布局已经超过100个城市了。 这也是基于我看到方宝的客户群有意向下单的基本上全国每个城市都有，所以我们做了这样的统筹安排。
而且65%以上的门店都具有服务功能，这也是我们当时在渠道规划选择时的核心理念。 我们相信，一个品牌想要在一个地方立足，不能只建立一个销售网点。 我们的服务保证是最重要的。 这是我们的第一步。 这就是渠道的整体情况。
未来，一方面，我们将不断扩大渠道覆盖范围。 我坚持三种渠道类型，一是功能齐全的销售服务中心，二是功能快捷的MINI销售服务中心，三是大家直接购买。 汽车零售中心。 这是我们明年首先要做的事情。 同时，也是服务的保证。 有服务能力的地方，我们用方宝直营店来保证。 在我们没有服务能力的地方，我们利用比亚迪集团的网络系统来增加服务网点。
新浪汽车：好的，谢谢熊总。 我有一个我感兴趣的小问题。 5推出后， 8和 3的推出节奏会如何？
熊天波：在品牌创立之初，方豹的技术准备和产品准备花了四年时间。 该品牌已经存在大约一年了。 它于去年11月16日发布。 昨天是我们的第一个生日。 豹3是一款纯电动A级车，豹8是一款比豹5更大的超级混动硬派SUV。这两款车预计将在明年下半年向消费者推出，从而完成583铁杆家族。
新浪汽车：比亚迪集团的海外扩张非常迅速。 方宝未来的海外计划是什么？
熊天波：方宝是一个全球定位的品牌，豹5是一个全球定位的车型。 一经发布，就引起了众多国外客户和国外媒体的关注。 这几个月，我公司经常接到海外客户来访的电话。 然而，我们目前正在采取两步走的方法。 第一步是稳国内品牌，做好产品，提高交期，打造口碑。 同时，我们现在正在和当地的海外团队一起策划和安排 5的海外演出，相信明年 5也会有一些海外演出给大家看。
新浪汽车：好的，谢谢熊总。 今年汽车行业的参与度非常高。 我们也发现，自从新能源汽车、智能汽车出现和发展以来，整个行业发生了颠覆性的变化，石油车、智能化； 当前流量和长期主义； 用户价值和企业组织； 分销方面，您对目前的业务形势、渠道变化以及2024年的发展趋势有什么个人的想法可以与我们分享吗？ 请选出您最想说的几个答案。
熊天波：我讲一个问题，我们来讲讲用户价值。 我特别想分享用户价值和商业组织问题。 事实上，激烈的市场竞争是不可避免的。 消费者最终会投票给谁？ 你会选择信任谁？ 还是要看公司如何看待与用户的关系。 那么，这又回到了用户价值的话题。
我以方宝为例。 这个品牌在创立之初就是基于用户的需求。 事实上，在我们的组织架构和行为准则方面，我们也是根据客户的需求来定义产品、调整组织。 以保证服务。 嗯，我们有一个专门的沟通团队，直接与用户联系。 同时我们也开通了与用户直接沟通的渠道，比如方宝APP社区，我自己也驻扎在那里。 然后，当客户的需求，比如对产品的意见，反馈到我们的组织时，我们实际上非常高效地进行持续的优化和改进。 我们以豹5为例。 豹5上市时，大家对车型的外观和大灯提出了很多建议。 有些人说他们想让前面的日间行车灯成为可选的。 我想关就关，想开就开。 当这个需求是高频需求时，我们从产品研发到生产都迅速做出调整。 我们推出了一项计划，让客户做出自己的选择。 这只是一个小例子。 。
所以，在竞争更加激烈的环境下，我认为一个企业要想脱颖而出，就必须有这样的组织和机制。 只有高频次的客户需求，企业才能快速响应、快速调整，赢得客户。 最终的投票和信任选择。
新浪汽车：熊先生，我还有最后一个问题。 这是基于微博网友讨论的热点话题，也是网友们特别关心的。 请选择一项来阐述你的观点。
熊天波：我看到很多问题。 有一个问题和 5非常相关，我也特别想讲一下。 电动汽车长距离行驶可靠吗？ 这是一个值得讨论的话题。
事实上，尤其是现在，家庭自驾游的趋势尤为明显。 假期里，很多人带着家人出去玩，会遇到很多问题，比如服务站充电问题等等。 随着整体配套设施的增加，这个问题将会得到缓解。 当然，我认为还有一个很大的选择，那就是插电式混合动力，这是长距离跑步的一个非常好的解决方案。 以豹5为例，其综合续航里程为1200公里，一箱油满电即可启动。 自驾游时，不用担心加油，更不用担心充电。 我认为对于长途需求，插电式混合动力车完全可以满足消费者的需求。 您可以尝试一下 5，开着 5带着家人去更远的地方。
新浪汽车：非常感谢熊先生今天接受我们的独家专访。 我们也期待熊老师给我们带来更多更好的产品。 谢谢熊先生。
熊天波：非常感谢，谢谢！
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