2023/8/23 10:40
商务部城镇居民消费习惯调查报告显示，我国城市夜间消费已达60%。 白天属于工作，晚上属于生活。 尤其是对于年轻用户来说，晚上聚会已经成为常态。
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派对消费触发夜经济潜力，数据驱动营销“新趋势”
经济复苏首个夏季，聚会、餐饮、娱乐、休闲等消费方式呈现上升趋势。 无论是内容数据还是消费数据，都在抖音上得到了显着体现。 派对场景的内容逐渐成为抖音生活服务的主流场景之一，夜间派对场景的购买量也呈现出明显的增长趋势。
巨引擎数据显示，今年1-5月，抖音上与美食、休闲娱乐、住宿、亲子等派对场景相关的关键词播放量超过280亿次，互动次数增长了同比增长102%； 相关消费 用户夜间下单量增长71%，是白天的1.31倍。 细分方面，炸串等品类备受用户青睐，夸父炸串门店数量较去年翻倍。 抖音下单高峰一般集中在18点到19点。 夜晚的派对场景给了商家足够的营销空间。
因此，抖音的生活服务“吃派对日”从用户和商家双方的需求出发，与夸父扎川合作，精准瞄准夜经济下的派对场景，多角度为夏日夜间消费增添新思路，以“夜市”为精神场景，为夸父炸串打造了一系列特色活动。
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派对现场点燃直播首秀，高转化率稳居零食品类第一
抖音生活服务、夸父炸串凭借平台级场景化营销IP“吃货派对日”赋能，深度对接“派对”场景，首播成绩亮眼。 夸父炸串官方直播间已上线三天，累计在线用户数突破100万。 荣登抖音本土小吃快餐人气榜、全国美食周榜前三名，GMV突破1766万。 聚会主推的19.9元套餐订单量大幅增加，带动该品牌7月份新客比例增长90%。
成绩斐然的背后，不仅证明“吃党日”IP和夸父炸串在场景营销上取得了突破，也离不开其在内容场景、托盘部署、流量布局等方面的精细化建设。 强大的转化路径在内容、流量、线上线下传播等方面产生良好的“化学反应”。
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场景营销“三招”，“聚集”好品牌商
基于派对场景的特点，抖音生活服务和夸父炸串利用场景化直播的杠杆作用，在短时间内聚集大量人气，创造消费增量，同时探索长期期限和可持续的商业模式，默默润物细无声。 建立了“聚会聚餐抖音，晚上夸父”的用户认知。
直播“聚会”现场，还原最真实的夜市“烟花”
在营销领域，一般认为1.0阶段是产品消费，2.0阶段是品牌消费，3.0阶段是场景+品牌消费。 当前的消费环境注重“无场景，不消费”，场景影响着用户的触觉和决策。 因素之一，所以场景是“吃到饱派对日”IP助力夸父炸串造爆的“亮点”。
夸父炸串主打“夜市”派对场景，还原最正宗的夜市“烟花”氛围。 直播间搭建了400平米的实景场景，一一复制现实生活中的夜市摊位。 霓虹灯、烤箱、小桌子、啤酒杯、烟花等经典元素被搬进直播间，让用户体验到“逛夜市”的既视感。整个直播营造了沉浸式体验， “朋友聚会，美味炸串吃到饱”的舒适感，最大限度地提高用户注意力和保留时间，同时还根据真实聚会设计了有趣的互动玩法，三摄像头切换聚会此外，派对中常见的游戏，全程点燃夜市气氛，给用户带来好看又好玩的观看体验。
与传统“兜售式”直播相比，“派对日吃到饱”IP进一步激发品牌场景营销潜力，通过场景再现激活用户记忆和体验，给用户带来场景认知“与我相关”。 基于派对场景和抖音的兴趣推荐模型，本次活动更精准地吸引了目标用户从“被动接受”到“主动进入”，完成了从“福利”到“内容”的转变打动用户，实现了更高的转化。
“巨”高品质托盘，热门套餐直接满足用户聚餐需求
场景和调色板是相辅相成的重要元素。 “吃到饱派对日”IP锁定“派对场景”后，通过专属托盘的强大布局，不仅能帮助商家高效转化新用户，还能带动所有产品的销售派对现场托盘，助推短期业务增长和长期优质口碑的积累。
基于用户需求以及对抖音生活服务提供的高频消费数据的研究，夸父渣川采用了2000+门店线下验证的“旺渣”产品，形成了这个爆款套餐。 对于有聚餐需求的用户来说，“好吃、便宜、量足”是最明显的需求。 因此，夸父炸串此次推出的“派对日吃到饱”IP以及相应的派对套餐无疑满足了用户的需求，同时也在抖音上形成了一定的UGC自传播，带来了一大波客流量涌向直播间。 。
此外，活动不仅涵盖了大鸡排等多种热销单品，还以“19.9双套餐+3级券”的价格优势走进直播间，形成必点单品。王炸SKU在派对现场，订单量实现阶段性大幅增长。 整体来看，“吃到饱派对日”IP在“引流秒杀单品+多人套餐团品+专属优惠券”经过行业验证的架构基础上，与商家合作打造聚会专用托盘，方便用户根据聚会实际人数进行调整。 、就餐需求、口味偏好等进行针对性下单，助推经营效益的增长； 相应的专属托盘也增加了用户搜索，帮助品牌获得更多曝光和主动推荐。
“联手”多端流量，线上线下“双向联动”引爆派对气氛
“吃到饱派对日”精准捕捉用户动向，以派对场景为载体。 通过精心策划，线上线下联动，为派对日活动聚集流量。 这一点在夸父炸串与抖音生活服务的合作中也得到了充分的验证。
线上，在预热阶段，夸父炸串合作者用视频《人生一根弦》讲述了南北不同的烤串场景，打破了#夸父夜市的话题。 高频次的报道吸引了商场、街道的关注。 年轻消费者。 还孵化了以“欢乐友游、多人聚会、举杯欢乐生活”为主题的产品发布会视频，从多角度、多创意、多品类的专家角度，为夏夜消费增添新思路。 直播方面，采用“官方直播+最新直播”的方式，引爆聚集地。 夸父炸串创始人袁则鲁、奥运跳水冠军胡亚丹也来到直播间畅谈炸串美食文化，发放惊喜福利，与抖音顶级“大伯长”合作@米子君等千万级超级头部人才、百万级人才，形成人才“金字塔”矩阵，更精准覆盖目标用户。 此外，在运营方面，夸父乍串还激活了20万+消费者的优质私域社区，鼓励用户裂变邀请好友、参与话题发布内容，为吃喝玩乐带来指数级的内容增长和规模。聚会用户参与和附加福利鼓励用户进行在线裂变。
线上引爆的同时，夸父炒全还借势线下势头，利用同铺2000家门店的广告展板、独家海报设计与展示等，在核心商圈投放大屏广告全国范围内，不仅精准辐射到夸父炸串主店区域生活网消息，还带动线下人群向上滚动参与线上抖音搜索，达到线下和线上流量相互反哺的效果。 通过这一系列的组合拳动作不难看出，抖音生活服务与夸父炒串的合作，实现了内容在不同渠道更好的流通，最大程度激活了线上线下内容的“流动”。 价值。
借助“派对”这个关键场景，“吃到饱派对日”IP通过真实场景、托盘聚集、流量聚合，充分激活场景的价值和作用，推动线上线下流量畅通。 经过一系列“组合拳”动作安排，IP不仅不断丰富场景营销的内容生态，还从不同维度将抽象的“派对”形象化、具象化，进一步拓展“人-货-场”的推进升级，通过线上线下双向营销联动为品牌带来闭环变现价值。
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总结
总体而言，“吃派对日”IP与夸父炸串的此次合作，为夜经济趋势下的品牌经营提供了有意义的借鉴和借鉴。 此次合作后，夸父炸串还将继续延伸到追剧、露营等其他聚会场景。 常态化经营思路。
与此同时，在不同品牌的合作与赋能下，“吃到饱派对日”这个IP也正在逐步完成从“卖货”到“卖场景”的转变，展现出更大的价值。 基于对不断变化的外出就餐和聚会消费趋势的核心场景的洞察，“吃聚会日”为用户提供从“内容”到“托盘”的全链路聚会方案，持续深化“聚会和聚会趋势” ” “健全”的用户心态； 对于快速成长的餐饮品牌，“吃派对日”不断在传统节点之外拓展新的消费场景，以场景迭代驱动品牌成长，赋能品牌应用于日常简餐、休闲聚餐、商务聚餐。 等待更多细分场景的活力。
“畅吃派对日”以“聚集”为核心，通过聚集场景、托盘、流量等方式赋予品牌更广阔的成长空间，也为用户带来更丰富的产品选择和更舒适的服务经验。
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