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罗胖在启发俱乐部分享了这样一件事情，华为当年在海外开拓市场的时候，最传奇的经历是在俄罗斯，守了将近4年的时间才拿到了一张订单，这张订单的金额仅仅38美元。据说是一根线缆。这是发生在1999年的事儿，但是才到了2005年，华为海外市场的营收就已经占据它总营收的一半儿了。
有人会说华为是财大气粗舍得下血本投入才有的结果，也有人把它描述成精诚所至金石为开的故事，但是据了解内情的人说，其实华为是非常有开拓市场的经验的，他们在国外做的事情只不过是把国内做过的事情再做一遍，不管蹲守多久才出单子他们心里其实是有底儿的。
我们外行人来看，他们的销售无非就是两种状态，一种是没有订单，一种是有订单，让一个外行人去蹲守，他每天看到的就是没有成交，没有成交，没有成交……坚持不了多久就放弃了。
但是在有经验的人眼里是有第三，第四……第N种状态的，也就是有一个清晰的进度条。比如，客户光顾了一下我们的展台，我们拜访到了客户某个级别的领导，我们帮客户了一个忙，我们成功约到客户某个级别的领导来中国参观等等每一步的突破都意味着离成交更近了一步。
在0和1之间总有无数阶梯
在有经验的人看来，在不成交和成交之间是有很多台阶的，只要按照这些步骤来，成交是迟早的事儿。这就是经验的作用。
再比如我们开一个淘宝店，没有经验的人，整天守在电脑前等单子，好多天过去一点没有见到可能就感觉做淘宝不容易，我还是干其他的吧，就可能放弃了。而有经验的人，是明确知道一个店铺从零到一做起来的步骤的，他们从不会焦虑店铺刚开始时候订单少，因为他们内心有一个进度条，只要照着做下去店铺会一点点起来的。
不光是销售方面的，其实我们生活中的很多事情都不是非黑即白的，都会有一个进度条，但是在外行人看来，只有黑和白，在这种情况下，做事情的时候稍微遇到风吹草动很可能就放弃了，因为我们看不到一条路，我们不确定这样坚持下去会不会有前途，从某种意义上说，早点放弃要比走在错误的道路上要“明智”些。
其实，我们也大可不必把世界上所有的事情都经历一遍才能了解所有的进度条，书本就是了解这写进度条的很好的工具箱。很多时候，读到一本好书相当于把别人摸索了好多年的“进度条”一下子读取过来。即使我们在做一些之前没有经历的的事情，有了这些进度条我们的成功率也会增加很多。
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